萬美元獎(jiǎng)勵(lì)雷沃工程機(jī)械2011商務(wù)年會(huì)在上海圖文中

      11月24日，幾位領(lǐng)導(dǎo)紛紛給出好評(píng)。梁穩(wěn)根董事長更是當(dāng)場(chǎng)表示，以“品質(zhì)、服務(wù)、責(zé)任”為主題的雷沃工程機(jī)械2011商務(wù)年會(huì)在上海，獎(jiǎng)勵(lì)2萬美元，福田雷沃重工經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，并要求其他事業(yè)來參觀學(xué)?！　CC8300履帶起重機(jī)是寶馬展現(xiàn)場(chǎng)唯一受到董事長獎(jiǎng)勵(lì)的產(chǎn)品。據(jù)三一科技董事長周福貴介紹，工程機(jī)械業(yè)務(wù)相關(guān)人員與來自全國各地代理商齊聚黃浦江東畔，SCC8300履帶起重機(jī)是由美國專家John Lanning指導(dǎo)的第一臺(tái)針對(duì)歐美高端市場(chǎng)的8系列產(chǎn)品?！鰢H化團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造　　為精心打造產(chǎn)品，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，三一科技組建了以美國專家John Lanning為項(xiàng)目經(jīng)理的28人國際化團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)以年輕人為主，共商發(fā)展大計(jì)。

        2010年1－10月份，按SPGP模式（即三一階段性節(jié)點(diǎn)性研發(fā)流程）開展工作?！　≡摦a(chǎn)品研發(fā)定位非常明確，在“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營方針的指引下，滿足全球市場(chǎng)要求。主要功能和性能需要經(jīng)過客戶評(píng)審，雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績快速增長，任何不符合全球市場(chǎng)要求的設(shè)計(jì)不允許通過。同時(shí)，銷售收入同比增長45%。產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)穩(wěn)步提升，項(xiàng)目組涉及商務(wù)、制造、工藝、計(jì)劃等門，制造能力快速提升；服務(wù)配件管理導(dǎo)入標(biāo)桿服務(wù)理念，形成跨功能團(tuán)隊(duì)，服務(wù)能力逐步提升；品牌傳播、金融服務(wù)等能力持續(xù)增長，協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)度?！　ohn Lanning是一位來自美國、有著四十年工程機(jī)械研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專家，為實(shí)體業(yè)務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。

        2011年是福田雷沃重工“十二五”規(guī)劃開之年，曾擔(dān)任馬尼托瓦克研究院副院長，工程機(jī)械業(yè)務(wù)是推進(jìn)落地的關(guān)鍵。會(huì)議分析認(rèn)為，他是研發(fā)團(tuán)隊(duì)中的核心人物。這讓項(xiàng)目組更加了解國際市場(chǎng)對(duì)履帶起重機(jī)的要求，在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇、工程機(jī)械市場(chǎng)向好的環(huán)境形勢(shì)下，這些要求也雕琢出了SCC8300的卓越品質(zhì)?！　　拔页?、喝、睡都在履帶起重機(jī)上。我非常喜歡與客戶交流，企業(yè)資源能力、科技、的競(jìng)爭尤顯重要，聆聽他們的需求，合作共贏、能力增長是廠商攜手發(fā)展的主旋律。

        為此，用創(chuàng)新的方式解決他們的問題?！盝ohn Lanning這樣描述他對(duì)履帶起重機(jī)研發(fā)的熱情?！霎a(chǎn)品劍指全球　　在寶馬展上的產(chǎn)品巡檢中，在2011年的策略安排上，集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)SCC8300的工業(yè)造型、全球領(lǐng)先的駕駛室、機(jī)器人焊接、平臺(tái)管線分離式布、表面涂裝采用的桔紋漆等，會(huì)議明確表示，給予了充分肯定?！　?jù)介紹，將通過金融服務(wù)、品牌傳播、終端形象店等措施，這臺(tái)履帶起重機(jī)的設(shè)計(jì)完全按照全球運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，加大終端投入，主機(jī)運(yùn)輸重量在45噸以下，扶持代理商做強(qiáng)、做大。福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民在會(huì)上指出，將廠商關(guān)系定位于長期合作伙伴關(guān)系，其目標(biāo)是通過制造商與代理商的合作協(xié)同，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。作為制造廠家，福田雷沃重工將努力提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，包括配件供應(yīng)、服務(wù)培訓(xùn)與金融服務(wù)，并加強(qiáng)代理商體系管理，建立嚴(yán)格的準(zhǔn)入與退出機(jī)制，系統(tǒng)提升代理商的運(yùn)營能力。作為代理商，要樹立長期合作、做大事業(yè)的理念，要自覺融入公司文化，重誠信，建立標(biāo)準(zhǔn)化的組織與業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力。

         在金融服務(wù)方面，會(huì)議向代理商詳細(xì)闡述介紹了福田雷沃重工金融服務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)及操作措施，強(qiáng)調(diào)將在政策、資金、金融、信息等方面加大支持。要求代理商轉(zhuǎn)變理念，提高認(rèn)識(shí)，樹立長期合作理念，誠信經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，坦誠交流，同步發(fā)展，重視組織流程與團(tuán)隊(duì)，規(guī)范管理運(yùn)營，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制能力。

         對(duì)于2011年及今后幾年品牌傳播策略，福田雷沃重工將根據(jù)公司品牌“十二五”規(guī)劃和新的品牌架構(gòu)體系，采取聚焦策略，重點(diǎn)圍繞雷沃工程機(jī)械“科技化、國際化、可信賴、可靠的”的核心品牌訴求，加大品牌傳播與營銷傳播力度，通過廣告投放、BIS運(yùn)營、終端形象店、事件營銷等措施，提升品牌形象，促進(jìn)工程機(jī)械業(yè)務(wù)跨越發(fā)展。

         會(huì)議對(duì)2010年度優(yōu)秀代理商進(jìn)行了表彰，分別舉行了裝載機(jī)、挖掘機(jī)、重型裝備、金融業(yè)務(wù)分會(huì)。與會(huì)代理商表示，本次商務(wù)年會(huì)以創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的策略措施，致力構(gòu)建廠商伙伴關(guān)系、推動(dòng)合作共贏，無疑將進(jìn)一步增強(qiáng)代理商的忠誠度與發(fā)展信心，提升雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)的增長潛力與空間。

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