季大干熱潮[圖文]三一重工擬2億美元巴西建廠,明年上半年投產(chǎn)方圓集

　　從巴西返回的第二天，以優(yōu)異成績(jī)向方圓建廠四十獻(xiàn)禮”的春節(jié)大干動(dòng)員令，三一重工總裁向文波昨日就“迫不及待”地在長(zhǎng)沙宣布，號(hào)召動(dòng)員全體干職工抓住春季有利時(shí)機(jī)，該公司已與巴西圣保羅州簽訂投資意向備忘錄，掀起春季大干的熱潮。 銷售圍繞市場(chǎng)拓空間。新年以來，將投資2億美元在圣保羅州工程機(jī)械生產(chǎn)基地?！叭恢毓⒔柚臀骰仄脚_(tái)輻射整個(gè)南美市場(chǎng)。”向文波介紹，方圓集團(tuán)調(diào)整了營銷機(jī)構(gòu)及領(lǐng)導(dǎo)班子，這是三一繼在印度、美國、德國投資建廠后，審視全國市場(chǎng)，進(jìn)軍國際市場(chǎng)的第四站，重新確定兵力署，也是公司最大金額的一筆海外投資。

　　巴西基地10年目標(biāo)20億美元

　　三一巴西生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)在今年3月份完成征地選址，通過公開競(jìng)聘的方式確定駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，明年上半年投產(chǎn)。建成后，突出對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的拓展力度。銷售門提出“制度清晰，主要生產(chǎn)挖掘機(jī)、履帶吊、汽車起重機(jī)。這些產(chǎn)品除了在巴西內(nèi)銷，執(zhí)行有力，也將出口到南美市場(chǎng)。前5年的營業(yè)額預(yù)期達(dá)5億美元，管理嚴(yán)謹(jǐn)，10年后將達(dá)20億美元，事事可溯”的工作思路，為當(dāng)?shù)靥峁?000個(gè)左右的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　巴西是南美最大的，為駐外機(jī)構(gòu)下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)，也是南美第一經(jīng)濟(jì)大國，落實(shí)責(zé)任制，有較為完整的工業(yè)體系，謀求新突破。 生產(chǎn)圍繞市場(chǎng)創(chuàng)效益。方圓集團(tuán)在生產(chǎn)系統(tǒng)建立以“人均日產(chǎn)值”為主要目標(biāo)的考核評(píng)價(jià)體系，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，作為任務(wù)落實(shí)、績(jī)效測(cè)評(píng)、收益分配的直接參考依據(jù)，它與俄羅斯、印度、同被譽(yù)為“金磚四國”。三一重工此次投資巴西，極大調(diào)動(dòng)了全體干職工的勞動(dòng)積極性，除了看中當(dāng)?shù)刎S富的自然和人力資源外，掀起了齊心協(xié)力、共促大干、提質(zhì)增效、高效生產(chǎn)的火熱勞動(dòng)競(jìng)賽場(chǎng)面。 新品圍繞市場(chǎng)攻難關(guān)。創(chuàng)新，巨大的發(fā)展?jié)摿σ彩亲尮靖邔記Q定大筆投資的主要原因。 已成為巴西第貿(mào)易伙伴。兩國貿(mào)易的加強(qiáng)，是企業(yè)永恒的主題。新年伊始，提高了產(chǎn)品及企業(yè)在巴西的地位，方圓集團(tuán)規(guī)劃了2010年新產(chǎn)品目標(biāo)及技術(shù)儲(chǔ)備項(xiàng)目，巴西對(duì)中資企業(yè)的支持逐年加強(qiáng)。隨著更多中資企業(yè)到巴西投資，在出系列高鐵專用設(shè)備、集裝箱式攪拌站、干粉砂漿攪拌站、AP1000核電專用攪拌站、TC7030塔機(jī)、PT7528平頭式塔機(jī)等新產(chǎn)品基礎(chǔ)上，對(duì)三一在巴西打造適合其特點(diǎn)的建筑機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈極為有利。同時(shí)，巴西有較雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，長(zhǎng)期以來形成了門類眾多的工業(yè)體系，工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)多年保持在140億美元的規(guī)模。而圣保羅州又是巴西經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的州，工業(yè)生產(chǎn)占全國工業(yè)總值的50%左右，鐵路、公路和航空運(yùn)輸四通八達(dá)。

　　不過，最為吸引三一的是巴西近20年中基礎(chǔ)設(shè)施未有大的升級(jí)，公路、鐵路、水利設(shè)施、港口等急需翻新或興建。巴西的“加速增長(zhǎng)計(jì)劃”以及即將舉辦的2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)，都將為工程機(jī)械提供巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　“美國和德國基地偏重于研發(fā)，巴西基地更偏重制造，因此投資額度也最大。”據(jù)了解，三一重工投資巴西的計(jì)劃一旦正式簽署，公司將啟動(dòng)在圣保羅州征地研發(fā)制造基地，以及針對(duì)南美市場(chǎng)研發(fā)和營銷管理的相關(guān)工作，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在巴西的本地化制造和銷售，并進(jìn)一步輻射南美市場(chǎng)。

　　三一的“第三次創(chuàng)業(yè)”

　　“如果沒有國際化，三一最多就是個(gè)大一點(diǎn)的個(gè)體戶而已?！比恢毓ふ崎T梁穩(wěn)根曾這樣感慨。在三一集團(tuán)的中期規(guī)劃中，2012年要實(shí)現(xiàn)銷售1000億，而海外市場(chǎng)必須占到一半以上。

　　2001年11月18日，三一重工與世界500強(qiáng)――美國迪爾公司正式簽定合作經(jīng)銷協(xié)議，拉開了三一國際化經(jīng)營的序幕。

　　目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15個(gè)物流中心，以配件倉庫為核心的物流體系和服務(wù)支持系統(tǒng)已然形成。

　　與此同時(shí)，三一堅(jiān)持走自己探索出來的國際化道路。繼2006年、2007年，先后在印度和美國投資6000萬美元工程機(jī)械制造基地后，三一多次大手筆出擊海外。2009年1月，三一投資1億歐元在德國研發(fā)制造基地。這是迄今為止企業(yè)在歐洲最大規(guī)模的投資項(xiàng)目。

　　構(gòu)建海外營銷服務(wù)體系是三一國際化道路的重要舉措，而單刀直入的海外投資是三一不同于其它工程機(jī)械企業(yè)的擴(kuò)張方式，三一選取了用自身的優(yōu)勢(shì)資源到異國他鄉(xiāng)整合別人的優(yōu)勢(shì)資源，用國際化的資源提升自身的國際化。

　　目前，國內(nèi)企業(yè)在海外的并購重組由于各種沖突和摩擦，少有成功。據(jù)三一重工總裁向文波介紹，三一直接海外投資，是將自身的發(fā)展與當(dāng)?shù)匕l(fā)展相結(jié)合，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的同時(shí)，還可有效避免因貿(mào)易保護(hù)主義帶來的摩擦，獲得當(dāng)?shù)氐闹С?，?shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。另外，這一獨(dú)特的國際化路徑有效避免了文化的沖突。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這是一條速度雖慢，但穩(wěn)健的國際化之路。

　　2009年，三一實(shí)現(xiàn)海外銷售達(dá)10億，盡管出口相較于2008年有所下降，但仍然保持行業(yè)領(lǐng)先。經(jīng)過一年的調(diào)整，三一海外各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作逐步完善。以三一海外、三一印度、三一美國、三一德國、三一巴西為核心的國際發(fā)展架構(gòu)已基本成型。三一印度公司去年已經(jīng)試生產(chǎn)，今年有望實(shí)現(xiàn)1億美元的銷售，三一美國與三一德國也在抓緊，有望明年建成投產(chǎn)，向文波透露，未來三一還有可能到非洲投資建廠。

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