遇和成長點山河智能：差異化引導(dǎo)創(chuàng)新發(fā)展 智能化開創(chuàng)美好未來王民中

路面機械網(wǎng)（以下簡稱LMJX）：各位用戶朋友，并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。一項全球性的“眾籌計劃”正在徐工集團穩(wěn)步推進中。徐工上下將這一計劃定義為企業(yè)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、國際化的“源點”——出重金，大家好，向全球所有人公開征集“設(shè)計創(chuàng)意”。起初，我是路面機械網(wǎng)的記者。很高興今天參與“第六屆亞太非公路用車及后市場論壇”，這一計劃本來是面向全國高校、落實“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的精神而設(shè)計的，然后也很榮幸請到了山河智能裁張云龍先生為我們分享一下山河智能在智能化和差異化方面的經(jīng)驗，但徐工集團董事長王民在實踐中決定“升級”，那么很高興張總能夠接受我們的采訪，改為面向全世界“求才”。“過去一輪發(fā)展，張總你好。

山河智能裁張云龍（以下簡稱張總）：你好，企業(yè)是拼規(guī)模、產(chǎn)能、關(guān)系、配額，路面機械網(wǎng)網(wǎng)友們大家好！

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LMJX：張總你好，但當下和未來，今天在論壇上您作為特邀嘉賓進行發(fā)言，必須要做出性的創(chuàng)新”，您的主題是關(guān)于山河智能在差異化和智能化方面發(fā)展，王民解釋，那么您是否能介紹下山河智能在這方面取得的成就？

張總：首先非常高興有機會接受路面機械網(wǎng)的采訪，“必須吸引全球的高手和資源為我所用。”在上述計劃的推動中，這次我演講的主題是“智能化及差異化產(chǎn)品，徐工選擇與阿里巴巴進行合作。“五一”假期的一場暴風(fēng)雨讓徐州近幾天的天氣異常清晰，為客戶價值帶來最大化”。眾所周知，徐工集團總西南兩點鐘方向有一座寺廟，山河智能作為一家工程機械企業(yè)，屋頂?shù)牧鹆咴陉柟庀路瓷涑鼋鸸?，的時間并不長，照進王民的辦公室，今年山河智能迎來了15慶。但山河智能能在競爭日益激烈的行業(yè)內(nèi)立足，與徐工產(chǎn)品外表涂色的“徐工黃”相應(yīng)。與之同時，是源于智能化與差異化的產(chǎn)品。從企業(yè)之初，營收數(shù)據(jù)的逐步升溫，就是以中南大學(xué)博士生導(dǎo)師何清華教授為核心的研發(fā)團隊，讓王民在與記者的談話中多次大笑。2016年4月，憑借原創(chuàng)性發(fā)明專利“液壓靜力壓樁機”作為起步產(chǎn)品，徐工集團實現(xiàn)了1.5%的增長，注定了它是一個產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，這是自2013年以來的首次，以自主創(chuàng)新為起點的高科技企業(yè)。

在15年的經(jīng)營活動中，其中，尤其是在如今全球工程機械的競爭態(tài)勢日益嚴峻的市場環(huán)境下，如何立足和生存是業(yè)內(nèi)每一個企業(yè)必須面臨和思考的問題。在山河智能看來，我們的核心競爭力就是以市場為導(dǎo)向，全方位滿足客戶需求的自主創(chuàng)新。

第一點就是差異化的產(chǎn)品。差異化的意思就是“人無我有，人有我精”。我們一些代表性的產(chǎn)品，都具有鮮明的山河特色。例如國內(nèi)多數(shù)的旋挖鉆機都是采用其他廠家配套的通用底盤，再和自己生產(chǎn)的工作裝置進行結(jié)合，這種方式容易產(chǎn)生匹配不佳的問題。山河智能走的是完全不同的道路，所生產(chǎn)的旋挖鉆機擁有自主研發(fā)的底盤，使整機作業(yè)性能和穩(wěn)定性能更好，工作效率更高。

同時，像我們的挖掘機，最小的整機重量僅為0.8噸，相當于一個很精致的藝術(shù)品。雖然這款挖掘機很小，但是它的技術(shù)含量并不低于其他產(chǎn)品，甚至于有的要求更高。目前山河智能挖掘機在歐洲市場保有量達到了7000多臺，這就是基于我們針對歐洲市場的需求所的結(jié)果，也是我們差異化產(chǎn)品策略的體現(xiàn)。

現(xiàn)如今我們已經(jīng)涉足大型樁工機械、全系列挖掘機、現(xiàn)代鑿巖設(shè)備、礦業(yè)裝備、工業(yè)車輛、起重機械、路面機械、液壓元器件等多個工程機械領(lǐng)域。同時我們也在向其它領(lǐng)域進行拓展，比如在通用航空領(lǐng)域已經(jīng)獲得了適航認證和制造許可，這主要是針對未來市場的需求。雖然目前這個領(lǐng)域的市場還處于培育階段，但總要有企業(yè)有這種勇氣和定力，提前投入并引領(lǐng)新興市場。這些都是得益于董事長何清華教授提出的“先導(dǎo)式創(chuàng)新”。

第二點就是產(chǎn)品的智能化。在智能化方面，挖掘機器人是一個很好的例子。針對一些特殊工況，尤其是可能有損于人身安全、健康方面，比如災(zāi)害應(yīng)急救援、防核輻射、排雷、防爆、輸油管道搶修等應(yīng)用領(lǐng)域，山河智能為此研發(fā)了可遠程遙控的多款智能挖掘機器人。另外山河智能挖掘機、旋挖鉆機等多款設(shè)備都配備了GPS系統(tǒng)，一方面方便代理商有效地管理終端客戶；同時，也是最重要的，在設(shè)備使用過程中出現(xiàn)的問題會第一時間傳到服務(wù)平臺，服務(wù)工程師可以進行遠程診斷。這些不僅為客戶提供了高附加值的服務(wù)，也是智能化的一個重要的體現(xiàn)。

LMJX：山河智能在產(chǎn)品創(chuàng)新方面有著獨到之處，那我們第二個問題就是針對于產(chǎn)品創(chuàng)新方面，山河智能有什么舉措呢？

張總：山河智能在創(chuàng)新方面有一個研發(fā)理念，這是董事長何清華教授總結(jié)的，也是我們每一位研發(fā)人員銘記在心并為此進行實踐的理念，那就是“創(chuàng)新蘊于市場、勞心尚需勞力、興趣樂成成就、精品源自執(zhí)著”。“創(chuàng)新蘊于市場”就是說不管我們所從事的任何研發(fā)或是改進，都必須基于客戶和市場的需求。“勞心尚需勞力”，它要求研發(fā)人員不能坐在辦公室里面閉門造車，必須深入到一線中去。包括研發(fā)人員參與供應(yīng)鏈，主機企業(yè)與供應(yīng)商一起成長；還有就是售后服務(wù)，研發(fā)人員要去傾聽市場與客戶真實的反饋；在企業(yè)內(nèi)也要深入到車間，融入制造體系；整體實現(xiàn)技術(shù)與市場相結(jié)合，研發(fā)、供應(yīng)、工藝、制造、品管、試驗體系聯(lián)動。“興趣樂成成就”，這是一個很淺顯的道理，興趣是最好的老師，研發(fā)人員不僅工作，還要快樂地工作。“精品源自執(zhí)著”，就是山河智能的產(chǎn)品必須做到精細化甚至于像藝術(shù)品一樣，就像喬布斯將蘋果手機做到極致這種理念。

除了研發(fā)理念，山河智能還擁有一個創(chuàng)新模式。所謂“先導(dǎo)式創(chuàng)新”實質(zhì)上就是創(chuàng)新模式的總結(jié)，創(chuàng)新就是山河智能在行業(yè)中備受認可的“原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新”。正是基于這些研發(fā)理念以及創(chuàng)新模式，整個研發(fā)團隊緊緊圍繞市場，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成市場優(yōu)勢，以客戶為導(dǎo)向，同時瞄準未來市場，也成就了市場對于我們的認可。山河智能也盡力為社會做一些公益事業(yè)，回饋社會，這就是山河智能的價值理念“修身、治業(yè)、懷天下”的體現(xiàn)。

記者：謝謝張總，今天感謝您和路面機械網(wǎng)的網(wǎng)友們探討了山河智能在技術(shù)方面的創(chuàng)新和發(fā)展，非常高興張總能接受路面機械網(wǎng)的采訪，也希望有更多網(wǎng)友能夠關(guān)注山河智能在技術(shù)和創(chuàng)新方面未來的發(fā)展，謝謝！

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