勢內(nèi)外有別工程起重機行業(yè)并購風起云涌、競爭升級工程機

    2008年一季度，常林股份上半年境內(nèi)營業(yè)收入為8.75億元，工程起重機行業(yè)接連發(fā)生的兩起并購事件，同比增長3.01%；境外營業(yè)收入為2.69億元，十分引人注目。

    2008年2月22日，同比增長94.54%。山推股份上半年國內(nèi)主營業(yè)務收入為33.89億元，廣西柳工機械股份有限公司以8957.53萬元的價格收購蚌埠市振沖安利工程機械有限公司（原蚌起）的股權，同比增長45.83%；國外片區(qū)的主營業(yè)務收入為9.44億元，重組安徽柳工起重機有限公司。

    2008年3月31日，同比增長108%。 　　事實上，馬尼托瓦克公司宣布與泰安東岳重工有限公司合資公司，上述兩公司出口業(yè)務的大幅增長只是國內(nèi)工程機械經(jīng)營狀況的一個縮影，馬尼托瓦克亞洲起重集團有限公司收購了東岳重工50％的股權。東岳重工的前身為泰安起重機械廠，工程機械上半年出口形勢喜人早有征兆。根據(jù)海關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前是國內(nèi)第工程起重機生產(chǎn)企業(yè)。

    我國工程起重機研制起步于20世紀五六十年代，前4個月，經(jīng)歷了七十年代末至八十年代的引進、吸收以及九十年代以來的自主階段，國內(nèi)工程機械的出口額為39.5億美元，國內(nèi)工程起重機行業(yè)歷經(jīng)風雨，比去年增長69%。其中出口整機26.9億美元，自1993年銷量開始下滑，占出口總額的68%；零件出口為12.6億美元，直到1999年市場回升，占出口總額的32%。 　　“今年國內(nèi)市場的工程機械產(chǎn)品銷售比較棘手，使行業(yè)企業(yè)數(shù)目從幾十家銳減，下半年的銷售形勢將更加嚴峻，而規(guī)模較大的企業(yè)只有徐重、浦沅、長起、北起、泰起、蚌起和錦重。近年來，這主要受制于國內(nèi)的市場容量，工程機械市場持續(xù)井噴，產(chǎn)品競爭激烈；另一方面是由于當前宏觀經(jīng)濟調控，全行業(yè)出現(xiàn)了少見的普遍景氣，基建、房地產(chǎn)項目的萎縮限制了工程機械產(chǎn)品的銷售?！眹鴥?nèi)某工程機械公司的相關人士對記者坦承，每年行業(yè)的利潤和銷售額平均增幅超過35%。與此同時，在未來兩三年內(nèi)，工程起重機行業(yè)經(jīng)歷了五年的快速發(fā)展，國內(nèi)工程機械的競爭將更為激烈，銷量屢創(chuàng)新高，這也是近年來國內(nèi)公司大舉開拓國際市場的重要原因，隨著我國起重機行業(yè)在全球市場的地位不斷提升，（在未來兩三年內(nèi)）國內(nèi)強勢企業(yè)的產(chǎn)品銷售額一半有望是通過境外銷售獲得。 　　山推股份證券事務代表袁青對記者表示：“銷售結構的變化主要是由于公司利用配股募集資金實施擴大推土機出口技術改造項目，行業(yè)的競爭更加激烈，在工程起重機行業(yè)掀起一輪并購整合熱潮。

    1、企業(yè)并購 國際化大趨勢

    目前世界工程起重機主要生產(chǎn)國為美國、日本、德國、等，世界頂級公司有利勃海爾、馬尼托瓦克、特雷克斯和多田野等，其中格魯夫、特雷克斯是通過收購競爭對手進入歐洲市場的。格魯夫先是在1984年吞并了英國柯爾斯，而后在1995年購入德國克虜伯，2002年格魯夫又被馬尼托瓦克收購。特雷克斯公司于1995年兼并了法國PPM和意大利Bendini公司之后，2002年，特雷克斯起重機集團收購德國德馬格移動起重機公司。

    收購國內(nèi)工程起重機行業(yè)領先企業(yè)也是外資占領市場的重要方式，盡管起重機行業(yè)由于受汽車產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)定限制，外資的投資比例不得超過50%，但這并不妨礙外資的并購熱情。對未來市場的強勁增長預期以及利用的低成本資源配置其全球產(chǎn)業(yè)鏈成為外資并購的驅動力。資產(chǎn)重組不僅發(fā)生在內(nèi)資、外資之間，同時國內(nèi)工程機械強勢企業(yè)也看好工程起重機行業(yè)，進行了企業(yè)并購。

    2003年3月，北京起重機廠與日本多田野合資了北起多田野(北京)起重機有限公司，成為外資進入國內(nèi)工程起重機行業(yè)的第一例。

    2003年8月，中聯(lián)重科成功重組并購了工程起重機行業(yè)排名第二的湖南浦沅工程機械有限公司。

    2006年4月，國內(nèi)第的工程起重機企業(yè)四川長江起重機有限責任公司50%股權被世界起重機巨頭之一的特雷克斯收購。

    至今年的兩起并購完成，國內(nèi)的工程起重機排名前6位的生產(chǎn)廠家只有行業(yè)龍頭徐重未發(fā)生并購，浦沅、北起、長起、泰起、蚌起均名花有主。

    2、并購的思考

    2.1 并購促進企業(yè)發(fā)展

    企業(yè)并購在發(fā)達資本主義已有上百年的歷史，對于想迅速開拓市場的企業(yè)來講，并購的優(yōu)勢是不言而喻的。并購有效地利用了被并購企業(yè)的經(jīng)營資源，可以利用原有企業(yè)的零件配套體系、銷售渠道和已占有的市場，大幅度減少發(fā)展過程中的不確定性，降低了企業(yè)發(fā)展風險和成本。外資進入工程起重機行業(yè)，主要有兩個目的：一是利用低廉的生產(chǎn)要素，降低成本、提高競爭力，占領市場；二是想把的工程起重機企業(yè)納入其全球產(chǎn)業(yè)鏈條，消除將來的競爭對手。

    在談及收購四川長起50%股份時，特雷克斯起重機總裁SteveFilipov評價說：“長起在特雷克斯起重機集團的全球中扮演著非常重要的角色。首先，我們通過長起進入了本地市場，拓展了我們的銷售網(wǎng)絡；其次，長起的生產(chǎn)線幫助我們開拓了潛在的起重機市場；長起的工廠為特雷克斯提供健全的供應鏈體系，完善配套體系，提高產(chǎn)能，降低零件的采購成本?！?

    馬尼托瓦克起重集團希望借助并購在走得更遠。東岳重工在國內(nèi)擁有龐大的銷售網(wǎng)絡，將為馬尼托瓦克產(chǎn)品銷售拓展渠道。此外，馬尼托瓦克增加了中小噸位汽車起重機的產(chǎn)品線,這是對馬尼托瓦克在業(yè)務的極佳補充。目前馬尼托瓦克的任務將是先幫助東岳重工達到國際的技術水平，并大噸位的汽車起重機。未來，東岳重工產(chǎn)品也將進入馬尼托瓦克全球的銷售網(wǎng)絡。

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