在福州行業(yè)市場疲軟 德國機械企業(yè)對未來謹慎樂觀年

盡管有最新數(shù)字表明，當前，今年德國機械制造業(yè)的營業(yè)額將創(chuàng)歷史新高，我國正處于由制造大國向制造強國轉(zhuǎn)變的機遇期，2013年或繼續(xù)保持增長，在制造業(yè)數(shù)字化智能化方面應該而且可能實現(xiàn)性突破。在實施過程中，但一些已經(jīng)把市場延伸至的德國機械企業(yè)卻對未來市場走勢持謹慎樂觀的態(tài)度。德國麥太保（METABO）電動工具有限公司董事會HorstW.Garbrecht對記者表示：“我們希望2013年世界市場能有些輕微好轉(zhuǎn)，要牢固樹立創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的意識，但同時我們也做好了接受世界經(jīng)濟變得更糟的準備。”

10月下旬，加快推進信息化工業(yè)化深度融合，在德國采訪了四家機械制造業(yè)企業(yè)后，構建以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研緊密結合的創(chuàng)新體系，記者發(fā)現(xiàn)，推進科學技術成果的工程化和產(chǎn)業(yè)化。受長蘇樹林委托，雖然這些企業(yè)的經(jīng)營范圍涵蓋機床、醫(yī)療設備、電動工具、激光設備等多個不同方面，洪捷序代表致辭。他說，但他們在世界舞臺上所關注的焦點卻有共同之處，福建正全面實施“三規(guī)劃一方案”，那就是：技術必須領先一步、產(chǎn)品必須更精細化、必須加大市場投入。

這些企業(yè)都調(diào)低了今年市場的預期，福建裝備制造業(yè)加快發(fā)展，他們認為，涌現(xiàn)了一批具有較強競爭力的裝備制造企業(yè)和特色產(chǎn)品，目前市場正處于一個低潮期，正在著力打造我國東南沿海先進制造業(yè)重要基地。本次年會必將促進我機械工業(yè)科技創(chuàng)新，但并不表示不能在市場上尋找到新的商機。

強大技術做支撐

德國通快（TRUMPF）集團在鈑金加工領域處世界領先地位，推動機械產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。希望與會院士、專家對福建發(fā)展多提寶貴意見，是世界上最大的數(shù)控鈑金機床制造商。即便處于領先地位，加強交流合作，通快依然不忘加大技術投入。通快集團裁PeterLeibinger表示，進一步提升福建裝備制造業(yè)發(fā)展水平。會上，集團將資金首先投放研發(fā)領域。剛剛過去的財年里，周濟向第二屆上銀優(yōu)秀機械博士論文獎、綠色制造科學技術進步獎獲得者頒獎。本次年會還舉辦了青年論壇、綠色制造科技成果交流會等活動。，集團研發(fā)所支出的費用增長了22.4%，達到1.93億歐元。研發(fā)費用所占比例上升到8.3%，較之業(yè)內(nèi)平均水平高出近一倍。

正是基于如此大幅度地研發(fā)投入，通快今年首發(fā)了TruPunch3000沖床。在通快的生產(chǎn)車間，記者看到了這款沖床，此款機型最大且最重要的創(chuàng)新，同時也是世界首例，即無殘料加工工藝，這種加工技術適用于幾乎所有的工件形狀。

“我們必須保持行業(yè)領軍人的位置。”PeterLeibinger肯定地說，而這必須以強大的技術力量作為支撐。

很難想像，僅憑數(shù)控車床這一單一產(chǎn)品，因代克斯集團(INDEX)這家創(chuàng)立100多年的企業(yè)就曾創(chuàng)出年銷售額5.5億歐元的好業(yè)績。一直只專注于數(shù)控車床研發(fā)和生產(chǎn)的因代克斯集團，始終處于全球數(shù)控車床的領先地位，這是很多國際知名的國際機床巨頭也難以企及的。

因代克斯集團市場營銷總裁ReinerHammerl表示，集團已經(jīng)在技術上做好了充分的準備，能為汽車工業(yè)提供最好的車床和系統(tǒng)方案。與其產(chǎn)品技術的領先性相對應的是，因代克斯的車床在高端精密制造領域被廣泛應用，例如汽車零件制造、電子工業(yè)以及液壓和儀表制造商。

ReinerHammerl說：“現(xiàn)在，因代克斯通過最廣泛的產(chǎn)品提供針對車削工件的完整加工，無論是批量生產(chǎn)還是單件生產(chǎn)，可為每個客戶提供量身定制的解決方案。”

產(chǎn)品定位更加準確

全球市場的低迷，讓企業(yè)不得不認真考慮自己的產(chǎn)品如何才能賺到更多的錢。無論是高端還是中低端，準確的產(chǎn)品定位是贏得市場的關鍵。

作為全球電動工具的佼佼者，麥太保公司正開始進行產(chǎn)品的結構調(diào)整。董事會HorstW.Garbrecht告訴記者：“我們在去年就對產(chǎn)品線進行了大幅調(diào)整，分離出了不適合麥太保目標人群的產(chǎn)品，將注意力重新集中在那些擁有大批專業(yè)技師的企業(yè)身上，明確了我們的方向。”

在產(chǎn)品定位上走過一些彎路的麥太?，F(xiàn)在變得更加理性和謹慎。兩年前實施的轉(zhuǎn)型將企業(yè)產(chǎn)品的目標鎖定在兩大核心用戶群上———金屬加工行業(yè)和建筑裝飾行業(yè)。事實證明，公司已經(jīng)走上了正確的發(fā)展道路。

一向以生產(chǎn)高端設備為主的通快集團，也開始計劃生產(chǎn)更多的中低端產(chǎn)品。PeterLeibinger說，顧客一般對價格比較敏感，最需要的是產(chǎn)品操作方便、維修簡單。而的機床企業(yè)，通常也只生產(chǎn)簡單且實用的產(chǎn)品。

因代克斯則對市場的產(chǎn)品布有更多的考慮。ReinerHammerl表示，正在進行重點產(chǎn)業(yè)的全面升級，對高端精密加工設備的需求與日俱增。雖然市場有一定的飽和現(xiàn)象，但他們更看好車床的替代產(chǎn)品這分市場。

ReinerHammerl前不久才對武漢的一家公司進行過考察。他非常有信心地說：“基于我們產(chǎn)品的特點，對這家公司設備的更新?lián)Q代會大有幫助。”據(jù)了解，如果武漢這家公司采用因代克斯先進的五軸加工中心，那么，工廠31臺單軸機床實現(xiàn)的生產(chǎn)，6臺新機床就可做到，還可出一間廠房的空間。

替代產(chǎn)品的市場空間是巨大的。以汽車行業(yè)為例，對于汽車排放要求顯著提高，意味著對發(fā)動機生產(chǎn)、氣缸活塞等零件精密程度要求會越來越高。

埃馬克集團(EMAG)是為汽車行業(yè)提供加工機床的設備制造商?？偨?jīng)理DieterKollmar給記者算了一筆賬，在歐洲售出的3臺車床中就有1臺是倒立式車床，目前在用車床7萬臺，每年在華出售的倒立式車床不足200臺，可見市場潛力巨大。

HorstW.Garbrecht強調(diào)，隨著企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，德國企業(yè)未來要有所發(fā)展，針對市場需求進行有針對性的產(chǎn)品研發(fā)必不可少。

加大投資力度

在談到未來行業(yè)及公司的發(fā)展?jié)摿r，諸多企業(yè)均將目標指向市場。這些企業(yè)家普遍認為，雖然在這輪經(jīng)濟周期中也受到影響，經(jīng)濟增長出現(xiàn)放緩，但預計明年以后經(jīng)濟就會實現(xiàn)穩(wěn)步增長。所以針對市場，德國企業(yè)不僅在產(chǎn)品上進行調(diào)整，而且紛紛加大了對的投資力度。

ReinerHammerl表示，因代克斯將繼續(xù)加大在的投資，希望能夠搶占下一波發(fā)展的先機。

麥太保作為德國典型的中型企業(yè)，其出口份額占其產(chǎn)量的80%，因此在德國外市場的發(fā)展趨勢對其尤為重要。麥太保去年在北美市場營業(yè)額增長率為15%，在則高達25%。下一步，麥太保計劃擴大上海的采購。目前麥太保上海工廠正在與有關方面進行洽談，計劃將一些原本在德國國內(nèi)的業(yè)務轉(zhuǎn)移到。

一方面，雖然通快最大的市場在德國，但早在2000年，通快集團就在江蘇太倉建立了自己的工廠，發(fā)展至今，太倉已經(jīng)成為通快生產(chǎn)激光切割機、醫(yī)療器械等設備的基地之一。另一方面，通快集團的女總裁NicolaLeibinger一直對業(yè)內(nèi)傳聞的收購江蘇金方圓數(shù)控機床有限公司的消息避而不談，據(jù)國內(nèi)媒體報道稱，通快已經(jīng)全資收購金方圓，或近期公布收購信息。記者了解到，金方圓的前身是揚州鍛壓機床有限公司，1997年，改組了金方圓。目前，金方圓在鍛壓機床行業(yè)排名前五位。2011年，金方圓銷售額為8億元左右。如果這一收購真能完成，通快在的業(yè)務將大幅增長。

埃馬克集團目前正在位于江蘇金壇工業(yè)區(qū)的亞太市場制造中心，兩期規(guī)劃總投資49億元，計劃建成年產(chǎn)3000臺高端數(shù)控機床的項目。埃馬克已經(jīng)做好了通過市場輻射整個亞洲的準備，這個工業(yè)區(qū)項目僅僅是個開端。

記者手記

“隱形冠軍”的未來

位于德國南的斯圖加特是個典型的工業(yè)化城市，許多知名的機械制造企業(yè)都將總設在這里，但它們不在斯圖加特市區(qū)，而是分散在周邊的小鎮(zhèn)上。同行的人笑稱，我們要去參觀的都是德國的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一般由某個鉆研技術的家族發(fā)展而來，但技術水平可一點兒都不“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，很多都是在德國某行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的領軍者，甚或在世界上都占有一席之地。通快集團就是個典范。

在此次參觀的四家企業(yè)中，多數(shù)是老家族企業(yè)不斷發(fā)展壯大才達成今天的規(guī)模。麥太保董事會表示，與企業(yè)相比，德國的家族企業(yè)更注重長遠發(fā)展，它們會更專注于自己所從事的領域，而很少做多元化擴張。因此，雖然德國很多企業(yè)規(guī)模都不算太大，但卻是某一領域的“隱形冠軍”。

閑聊中，埃馬克集團的一位人士也表示，德國人對于質(zhì)量有著天生的關注，這是和個性有關的，他們對質(zhì)量控制投入的精力要遠多于品牌的宣傳，他們更注重品質(zhì)。所以很多小家族企業(yè)雖然有著極強的技術能力，卻常常不做宣傳，產(chǎn)品也不為外界所熟知。這些細分市場的“隱形冠軍”技術能力很強，卻在長期的發(fā)展過程中遇到了瓶頸，要想與世界市場接軌，不得不向外求助，在資金和規(guī)模上謀求擴張。一些德國本土大中型企業(yè)會出手購買這些小公司，借機提升技術并將產(chǎn)品規(guī)?；赝葡蚴澜纭?/p>

雖然經(jīng)濟環(huán)境不景氣，但是德國機械制造業(yè)的頂尖技術與品質(zhì)仍深受投資者的青睞，或許從某種角度上說，這是最受企業(yè)歡迎的投資領域。麥太保董事會也告訴記者，的自動化發(fā)展勢頭要比歐洲強很多，對先進技術的接受速度也快很多。

因此，德國“隱形冠軍”的未來是不是能和投資企業(yè)掛鉤呢？看來可以。

2011年，江蘇常州的一家民營企業(yè)以1億歐元收購了埃馬克集團50%的股份。埃馬克集團總經(jīng)理說：“作為家族企業(yè)，延續(xù)德國理念發(fā)展已經(jīng)到了頂點，必須尋找新的合股人投入資金來支撐生產(chǎn)規(guī)模的擴張。”

經(jīng)過一年多的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績已經(jīng)證明了該案例的成功。埃馬克得到了想要的資金，民企得到了想要的投資回報，這是個雙贏的結果。也許這可以給國內(nèi)更多的企業(yè)以啟示，在這個低迷期，或許購買“隱形冠軍”，從他們的研發(fā)優(yōu)勢中獲利是個不錯的選擇呢。

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