么這么厲害60賀歲之洋馬看柳工：合在柳州，贏在徐工首

柳工亞太市場走訪系列之一：泰國

一下飛機，這個系統(tǒng)主要為具有主動轉(zhuǎn)向后軸的車輛提供一種液控隨動轉(zhuǎn)向控制方法，一股熱浪襲來，提高多軸汽車起重機低速轉(zhuǎn)向的機動靈活性和彎道通過能力，滿眼都是熟悉的亞洲人面孔，避免高速行駛時可能出現(xiàn)的甩尾現(xiàn)象。授權(quán)書產(chǎn)品未動專利先行，彌漫在空氣中酸酸辣辣的泰國美食味道，為響應(yīng)公司國際化，還有便宜又美味的各種亞熱帶水果，一直以來，以及每天下午4點左右準(zhǔn)時報到的大暴雨……一切都提醒著我們已經(jīng)來到了雨季中的“黃袍佛國”。

機場出來驅(qū)車大概1個小時左右，徐工起重機械事業(yè)始終堅持以創(chuàng)新驅(qū)動和國際化為導(dǎo)向，我們來到了泰國大城府，不斷挖掘高價值專利技術(shù)，在泰國1號公路的主干道上，面向海外市場積極進行針對性布。尤其是近幾年來，遠遠就看到了柳工泰國經(jīng)銷商YONTRAKARN公司所在地，隨著G1技術(shù)平臺中原創(chuàng)技術(shù)和大量核心技術(shù)的涌現(xiàn)，柳工logo放在了所有商標(biāo)的最上面，知識產(chǎn)權(quán)的保護內(nèi)容得到本質(zhì)提升，非常醒目，高價值專利數(shù)量明顯增長，柳工設(shè)備一排整齊擺放著，發(fā)明專利的授權(quán)量達到423件，往來行人必能看到。

泰國經(jīng)銷商配件庫

在柳工亞太公司北大區(qū)經(jīng)理林龍的陪同下，其中，我們參觀了經(jīng)銷商的裝配線、大修車間，自2014年以后的發(fā)明專利授權(quán)量相比之前的10年總授權(quán)量增幅近一倍。同時，配件庫、培訓(xùn)中心，公司已在美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、歐洲等和地區(qū)布專利43件，一切都顯得井井有條。正在維修設(shè)備的師傅見到我們的到來，專利質(zhì)量和數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先。（本文來自徐工），雙手合攏并微笑著向我們問好。而見到Y(jié)ONTRAKARN公司總經(jīng)理Kittichai先生時，一個朝氣蓬勃，儒雅謙遜，青年才俊的形象頓時呈現(xiàn)出來，這便是柳工經(jīng)銷商的第二代，在“父母那一代”，就開始與柳工合作，而今已經(jīng)走過了8個年頭。

林龍（中）與經(jīng)銷商售后服務(wù)人員交流

回想起當(dāng)時與柳工的牽手，Kittichai的母親，依然記憶猶新。“我們是做二手機設(shè)備起家的，而后開始選擇做新機業(yè)務(wù)，起初并沒有想過要代理品牌的設(shè)備，因為感覺品牌的設(shè)備質(zhì)量不過關(guān)，客戶也不認(rèn)可。但后來經(jīng)過考察，參觀、彼此的交流和互相的信任，2010年我們抱著試試看的心態(tài)購進了2-3臺柳工設(shè)備。” Kittichai的母親回憶著說，購進設(shè)備后，客戶也不敢用，但我們憑借著之前做二手機業(yè)務(wù)與客戶建立起來的信任，讓他們嘗試去試用柳工設(shè)備，就這樣持續(xù)了一年，客戶逐漸了解到了柳工的設(shè)備的性能和品質(zhì)，也不斷地認(rèn)可這個品牌的設(shè)備，到了第二年，柳工設(shè)備就在泰國市場銷售了100多臺。

柳工元素濃厚的泰國經(jīng)銷商公司

魯迅先生曾稱贊：“第一次吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士，誰敢去吃它呢？” 敢于第一個嘗試，敢于帶頭去做別人不敢做的事是需要勇氣的。但這個嘗試一旦成功，那必定是可以品嘗到美味。而YONTRAKARN公司將柳工的設(shè)備引入泰國市場，并加以推廣或許正是如此。

就這樣，柳工設(shè)備在YONTRAKARN公司努力下，打入了泰國市場，到現(xiàn)在，柳工與YONTRAKARN公司合作已經(jīng)持續(xù)了8年，并實現(xiàn)了設(shè)備總銷量超過2500臺的業(yè)績，建立起了10個銷售服務(wù)網(wǎng)點，覆蓋泰國所有區(qū)域。

泰國經(jīng)銷商接受記者采訪

據(jù)Kittichai介紹，他們從最初的二手機業(yè)務(wù)逐漸延伸至新機業(yè)務(wù)，再到后市場、配件等業(yè)務(wù)，產(chǎn)品也從最初代理柳工的裝載機、到挖掘機、平地機、起重機，以及叉車等，到現(xiàn)在幾乎覆蓋了柳工的全系列產(chǎn)品設(shè)備。目前，柳工的設(shè)備已廣泛運用于泰國的農(nóng)業(yè)、基建工程、市政等各種工況中，并得到了客戶的廣泛認(rèn)可和推崇。“未來我們將進一步加強渠道能力提升，進一步拓展客戶群。”

從我們走訪的客戶，以及上所見到的工程機械設(shè)備來看，在泰國對于超長臂的設(shè)備運用特別廣泛。據(jù)Kittichai介紹，泰國的工況比較特殊，超長臂的裝載機、挖掘機很適用，而這對于設(shè)備的性能和技術(shù)也是一個考驗，柳工的設(shè)備完全能滿足客戶的需求。“與柳工合作這么多年，只要是客戶有需求的，我們反饋到工廠里，柳工都能及時響應(yīng)。” Kittichai如是說。

泰國經(jīng)銷商公司員工工作場景

事實上，雙方的合作莫過于彼此交流暢通，互信，互利共贏，在我看來柳工與泰國YONTRAKARN公司的合作便是如此。就如Kittichai所言，與柳工的合作他們最看重的就是產(chǎn)品和服務(wù)，再者就是文化和經(jīng)營理念的吻合，雙方在這幾方面都是非常契合。

泰國經(jīng)銷商團隊合影

在柳工即將迎來60歲生日之際，YONTRAKARN公司祝愿雙方的合作能長久，祝柳工能成為百年企業(yè)。(本文來自柳工機械)

標(biāo)簽：柳工