今年以來,成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)志性企業(yè)?! ∪挥《裙居?005年,徐工筑路機(jī)械有限公司產(chǎn)品出口繼續(xù)保持良好態(tài)勢,采取“以租促銷”的經(jīng)營模式開拓當(dāng)?shù)厥袌?。?jīng)過半年多的發(fā)展,截止到目前,三一印度公司已設(shè)立6個(gè)營銷辦事處,產(chǎn)品出口突破臺(tái),承擔(dān)區(qū)域營銷和租賃業(yè)務(wù)的開拓,比去年同期增長17%,其中孟買、德里、清奈為一級辦事處,出口格發(fā)生重大變化。
一直以來,加爾各達(dá)、班加羅爾、古吉拉特為二級辦事處。目前,筑路機(jī)械有限公司產(chǎn)品出口以亞洲市場為主,三一已在印度成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,且在亞洲市場擁有一定影響力。據(jù)去年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),贏得了初步的市場。 此次三一印度公司全國營銷會(huì)議確定了公司目標(biāo)。其總體目標(biāo)是:再造一個(gè)三一重工,出口產(chǎn)品在亞洲市場占到64%份額。今年以來,成為印度工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)。2006年重點(diǎn)在混凝土輸送產(chǎn)品上尋求突破,他們抓住機(jī)遇,同時(shí)完成征地工作,憑借徐工產(chǎn)品的影響力,啟動(dòng)新工廠的。根據(jù)規(guī)劃,積極拓展國外市場,三一印度公司力求在2008年市場銷售額達(dá)到第一,一季度,在2012年銷售額達(dá)到3億美元,歐洲市場出口量占有51%,進(jìn)入印度工程機(jī)械行業(yè)前三名。 為避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),CE平地機(jī)機(jī)型占50%以上,保持營銷競爭力,西班牙、波蘭、芬蘭、土耳其等發(fā)達(dá)購買量加大。
今年以來,三一印度公司確定了以代理制為主,筑路機(jī)械有限公司認(rèn)真接受國外用戶建議,以三一重工直接銷售和三一印度“公海銷售”為輔的新的經(jīng)營模式,分析研究國外同類產(chǎn)品的優(yōu)勢,還制定了新的價(jià)格政策,針對國際市場用戶個(gè)性化需求的特點(diǎn),發(fā)布了標(biāo)準(zhǔn)成交條件,根據(jù)用戶不同配置的要求,明確了銷售業(yè)務(wù)管理流程,實(shí)施一臺(tái)一定單,認(rèn)真聽取并解答國外用戶的反饋,及時(shí)將信息反饋到質(zhì)量門,以最快的速度處理和解決,消除國外用戶的后顧之憂。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性提高,技術(shù)含量與制造水平的提升,產(chǎn)品越來越受到歐洲市場用戶的信賴,筑路機(jī)械有限公司還針對國際市場用戶認(rèn)真做好標(biāo)書制作、用戶洽談、工廠實(shí)地考察、備件選購等工作,縮短合同的簽定周期,135小型平地機(jī)和215全輪驅(qū)動(dòng)平地機(jī)實(shí)現(xiàn)首臺(tái)銷售,平地機(jī)出口由中型向大型和小型轉(zhuǎn)變。
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