三一重工：代理商專訪 | 營(yíng)銷+服務(wù)雙，日照振邦銷量節(jié)節(jié)攀升

“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更勝一籌”，三一重卡與山東授權(quán)代理商日照振邦攜手，共同開(kāi)拓山東日照市場(chǎng)的這幾年，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量翻倍、市場(chǎng)占有率增加、品牌認(rèn)可度的全面提升。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 開(kāi)拓市場(chǎng)

日照振邦負(fù)責(zé)人張峰

說(shuō)起日照振邦與三一的淵源，還要追溯到2009年。“我們是三一重工裝卸設(shè)備的用戶，這么多年三一的設(shè)備不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是售后服務(wù)，都讓我們很滿意。”長(zhǎng)期使用三一的設(shè)備，三一的品牌也得到了張峰深深的認(rèn)可。

2019年，在一次去三一總采購(gòu)裝卸設(shè)備時(shí)，偶然看到廠里竟然有三一重卡正在運(yùn)行，當(dāng)時(shí)他就萌生購(gòu)買兩臺(tái)三一重卡來(lái)運(yùn)營(yíng)的念頭。

可他找遍了整個(gè)日照都沒(méi)找到地方買車，后來(lái)才得知原來(lái)日照地區(qū)暫時(shí)還沒(méi)開(kāi)設(shè)三一重卡代理商門店，此時(shí)他心中有了一個(gè)大膽的想法，那就是搶先成為日照地區(qū)的三一重卡代理商。

營(yíng)銷+服務(wù)雙

“三一重卡背靠三一集團(tuán)，品質(zhì)、服務(wù)、性價(jià)比我都不擔(dān)心，我有信心可以把三一重卡賣出去，把品牌在日照地區(qū)做起來(lái)。”于是，2020年8月，三一重卡授權(quán)代理商日照振邦正式。

創(chuàng)立初期，日照振邦也遇到許多困難。日照當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸市場(chǎng)幾乎被幾個(gè)頭重卡品牌牢牢占據(jù)，而當(dāng)時(shí)三一重卡在當(dāng)?shù)氐闹炔⒉桓撸?strong>客戶成了首要解決的問(wèn)題。

為了幫助日照振邦快速開(kāi)拓市場(chǎng)，三一重卡針對(duì)日照地區(qū)的用車需求以及客戶的痛點(diǎn)、訴求，為代理商快速制定出銷售+服務(wù)的雙。

營(yíng)銷上，針對(duì)日照鐵路港口工況買車、換車的客戶，日照振邦可以給到客戶除基礎(chǔ)優(yōu)惠外再加1萬(wàn)元的現(xiàn)金車價(jià)優(yōu)惠，大客戶還額外獲贈(zèng)服務(wù)禮包。

憑借三一重卡扎實(shí)的產(chǎn)品實(shí)力和高性價(jià)比，再配合上營(yíng)銷策略，一下就打開(kāi)了鐵路集裝箱倒短市場(chǎng)，這也為日照振邦日后的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

服務(wù)上，針對(duì)客戶使用顧慮，三一重卡聯(lián)合日照振邦在當(dāng)?shù)乜焖俳⑵?strong>2座服務(wù)站，位置均在運(yùn)輸交通要道上，讓三一重卡的客戶用車更放心。

除了服務(wù)站外，對(duì)于購(gòu)車客戶也給出了相比競(jìng)品更長(zhǎng)的質(zhì)保承諾，全面解決客戶的后顧之憂。

率先采購(gòu)20臺(tái)電動(dòng)重卡

“經(jīng)過(guò)兩年的努力，我們?nèi)恢乜ǖ膫鹘y(tǒng)車輛市場(chǎng)占比明顯提升，我感覺(jué)下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)應(yīng)該會(huì)集中在新能源領(lǐng)域。”

于是張峰利用公司的資源優(yōu)勢(shì)，率先自己采購(gòu)了一批三一電動(dòng)重卡，“我們先把自己打造成試點(diǎn)，通過(guò)新能源的試用，讓周圍的人看到新能源的優(yōu)勢(shì)，讓三一電動(dòng)重卡也能在日照地區(qū)‘火’起來(lái)。”

張峰在新能源重卡的營(yíng)銷上也做出了大膽的嘗試。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，張峰有了更加明確的目標(biāo)：他要和三一重卡一起，持續(xù)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和客戶認(rèn)可度，讓三一重卡這個(gè)品牌在日照市場(chǎng)遍地開(kāi)花。

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