三一重工：球迷都來求合影，卡塔爾世界杯體育館和者的二三事

導(dǎo)讀：本屆世界杯的主賽場盧塞爾體育館，是“智造”集體智慧的結(jié)果，未來企業(yè)將繼續(xù)深挖中東市場潛力。

作者 | 第一財經(jīng) 王珍

2022年卡塔爾世界杯漸入。本屆世界杯的主賽場盧塞爾體育館也成為全球矚目的網(wǎng)紅之地。這個結(jié)合了椰棗碗和琺瑯燈籠外觀造形的國際一流體育館，是世界上跨度最大的索網(wǎng)屋面單體建筑，70%的設(shè)備、產(chǎn)品來自。

“這是‘智造’集體智慧的結(jié)晶。”作為盧塞爾體育館的總承包商，鐵際集團中東市場負責人王雷12月7日在接受第一財經(jīng)記者獨家采訪時說，企業(yè)的基建實力在此次卡塔爾世界杯上揚名，得益于建造、制造企業(yè)的共同努力。

當現(xiàn)場球迷得知他是參與了盧塞爾體育館的人，都搶著與王雷合影留念。作為鐵建的合作伙伴之一，三一重工卡塔爾及中東市場負責人許大偉在接受第一財經(jīng)記者獨家采訪時也表示，觀眾很贊賞卡塔爾世界杯的場館，這是制造與品牌實力的體現(xiàn)。

“抱團出海”渡難關(guān)

王雷2005年下半年開始在中東工作，2012年加入鐵際集團，2016年11月參與盧塞爾體育館的招標，當年年底中標。“從2017年1月動工，到2021年9月30日交付，我在卡塔爾呆了四年半。”他說，人第一次參加世界杯主場館這樣的國際高標準體育館，來看球賽的人驚訝于人的“杰作”，但投標、過程中經(jīng)歷了許多艱辛。

2020年初，境內(nèi)外疫情持續(xù)蔓延，當時正在趕工，這是雪上加霜。當時，鐵建與國內(nèi)外專家開了很多研討會，得出的對策是調(diào)動國內(nèi)資源。

當時，鐵建找來了浙江精工、巨力集團、三一重工、泛華體育、海薄膜等國內(nèi)最專業(yè)的分包團隊，把他們的資源整合在一起，保障盧塞爾體育館項目的順利完工。如，鋼結(jié)構(gòu)，由浙江精工供貨、安裝；索結(jié)構(gòu)，由巨力集團生產(chǎn)；整個體育場，由設(shè)計過北京冬奧會速滑館、天眼等的北京建筑設(shè)計研究院設(shè)計；泛華體育，負責草坪、顯示屏、燈光、音響等。

“盧塞爾體育館里70%的產(chǎn)品來自于”，王雷說，的裝備、技術(shù)和產(chǎn)品都應(yīng)用到體育館的中。當時，施工人員和管理團隊7000人，在卡塔爾先打疫苗，保證了施工。

中東的施工環(huán)境惡劣，夏天氣溫達到50-60攝氏度，施工設(shè)備必須耐高溫。許大偉說，此次卡塔爾世界杯的體育場館，大分由鐵際集團等企業(yè)。“中資企業(yè)共同發(fā)展，抱團出海。過去十年，建造和制造的能力與實力得到了當?shù)厥袌龅恼J可。”

三一重工在卡塔爾工程機械市場的占有率已躍至前列。許大偉回憶說，卡塔爾從2013年開始進行大規(guī)模基建，一直到2021年，中間2017-2018年雖經(jīng)歷波折，卡塔爾仍堅持為2022年世界杯投入?？ㄋ枮楸緦檬澜绫度肓?200億美元，著眼于完成現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過過去十年的發(fā)展，卡塔爾已變?yōu)楝F(xiàn)代化的，在沙漠上建起了一座新城盧塞爾，還建了高速交通網(wǎng)絡(luò)、立交橋、機場，30分鐘內(nèi)可到達卡塔爾國內(nèi)任何一個地方?？ㄋ柫⒆隳茉促Y源（是世界最大的液化天然氣LNG的出口國），愿景是2030年成為發(fā)達，2023年將舉辦亞洲杯，2030年將舉辦亞運會，還在申請舉辦2036年奧運會。

2022年卡塔爾世界杯是歷屆世界杯中第一次在一個內(nèi)舉辦全賽事，不像以往一天在一個城市只能看一場比賽，而是可以在一天看幾場比賽。“本屆世界杯，場場爆滿，一票難求”，許大偉說。三一重工從11月18日起，在位于卡塔爾中心位置的球迷中心（票務(wù)中心）投放了大幅的戶外廣告“QUALITY CHANGES THE WORLD”（品質(zhì)改變世界）。

智造“上位”

就像世界杯足球比賽一樣，鐵建、三一重工在卡塔爾和中東的發(fā)展也并非一蹴而就。

之前，歐美、日韓企業(yè)曾經(jīng)主導(dǎo)當?shù)氐慕ㄖ凸こ虣C械市場。當時，盧塞爾體育館的項目招標，有來自全球的七個聯(lián)合體參與競標。王雷認為，鐵建中標勝出，靠的是方案做得好，融合了歐美設(shè)計公司的經(jīng)驗。

鐵際集團在中東市場有近千人，只有10%不到是人，員工隊伍中也有不少是歐美人士。包括王雷在內(nèi)的籍員工，均沒有配備翻譯，也可以與全球化的團隊無障礙交流。“中東是僅次于歐美的準高端市場，我們的管理完全國際化，不是一個人說了算。”王雷說。

他認為，中資建筑商在中東市場，已躍升到第二梯隊，未來有望躋身像歐美公司那樣的第一梯隊。這受益于在中東市場扎根發(fā)展十多、二十年。鐵建從2009年開始麥加輕軌，歷年運營過程中均是“0事故”，通過品牌項目效應(yīng)，獲得當?shù)厣鐣鹬睾托碌暮献鳈C會。

在此過程中，中資建筑商也把技術(shù)、裝備帶出去。最初的時候，當?shù)毓こ虣C械市場只認卡特、小松等美國和日本品牌，對品牌不太抱有信心。“我喜歡挑戰(zhàn)性。”許大偉說，初到卡塔爾市場時，他就列出了一系列挑戰(zhàn)目標，包括與客戶相處得如兄弟姐妹一般。

關(guān)系建立，不等于就看好產(chǎn)品。許大偉還邀請卡塔爾的客戶到參觀，坐的高鐵，看三一的工廠和研發(fā)中心。一圈走下來，對方切身感受到了飛躍式的發(fā)展和企業(yè)的制造、研發(fā)實力，認識到工程機械在質(zhì)量相當?shù)那闆r下，性價比更好、支撐服務(wù)更佳。

十年如一日地深耕一個市場，了解當?shù)匚幕?、尊重當?shù)厮住⑷谌肟蛻羧ψ?，不能單純用人的思維來看待對方。許大偉說，制造形象的提升，需要一點一滴的積累。

他認為，制造的品牌華麗轉(zhuǎn)身，受益于過去十年的形象得到世界認可，的世界影響力更大了。其次緣于制造的實力大幅提升，像三一重工花了200多億元，打造了46座數(shù)字化工廠，并且市場靈敏度高，一直以客戶需求，研發(fā)適合當?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品。

“我們提供24小時的保姆式服務(wù)，團隊吃苦耐勞，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，泵送、吊裝設(shè)備、基礎(chǔ)施工設(shè)備等占當?shù)匾话敕蓊~，還有挖機、路機等業(yè)務(wù)也高速發(fā)展。”許大偉說。

三一重工的工廠大分在國內(nèi)，出口中東市場的工程機械，主要從國內(nèi)工廠生產(chǎn)。“國內(nèi)制造成本和物流都沒問題”，許大偉說，三一重工同時在印尼、印度、德國、美國也設(shè)了生產(chǎn)基地，卡塔爾當?shù)乜蛻魞A向于設(shè)備從發(fā)運，未來三一希望在中東也有工廠布。

“過去十年、二十年，我們的發(fā)展，讓企業(yè)在面對全球競爭、客戶質(zhì)疑時有更多實力與底氣。”許大偉說。在卡塔爾世界杯精彩的開幕式現(xiàn)場，他與合作伙伴拍著肩膀合影留念。他們十年前認識，過去十年，從心存疑慮，到慢慢發(fā)展，再到快速發(fā)展，實現(xiàn)雙贏成長。

中東市場潛力大

伴隨當?shù)貥I(yè)務(wù)的壯大，許大偉也從三一重工卡塔爾總經(jīng)理，至兼任三一重工中東的總經(jīng)理。在卡塔爾基建結(jié)束之后，他認為，中東市場仍然有很大的潛力。

當?shù)赜幸痪湓捠?ldquo;世界未來看中東，中東未來看沙特”。許大偉說，沙特正在一座NEOM新城，以完成向現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在世界能源緊張，而石油、天然氣集中在中東，未來中東經(jīng)濟向好。沙特是資源大國，借助新城，未來會高速發(fā)展。

鐵際集團在中東打響名聲后，新合作項目也尾隨而至。王雷透露，“我們將不只是承包商，還將是投資商、運營商。”

王雷也看好中東市場前景。因為中東的石油、天然氣占了全球近60%。“未來五至十年內(nèi)，中東無論財政還是話語權(quán)，尤其在能源領(lǐng)域都處于舉足輕重的地位。”他說，中東大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，沙特NEOM新城的投入就達5000億美元，在沿線領(lǐng)先。

不僅卡塔爾、沙特，阿聯(lián)酋、科威特也有基建項目，如迪拜2020年世博會（因疫情延到2021年）。提出“”倡議，中東是“”沿線重要地區(qū)之一。從本屆世界杯看，兩只大熊貓“四海”和“京京”將在卡塔爾住15年，卡塔爾專門建了大熊貓館；還與卡塔爾簽訂了至2027年的大宗LNG進口協(xié)議。與中東關(guān)系日益緊密。

2013年，三一重工全面布“”沿線市場。目前，三一重工海外銷售收入已連續(xù)多年過百億，七成來自“”沿線市場。“現(xiàn)在對我們來說是好機會”，許大偉說，企業(yè)與當?shù)睾献?，將得到雙邊的支持。中東是三一重工國際化的核心區(qū)域之一。“中東市場前景看好，三一重工將在中東市場繼續(xù)深耕，區(qū)域中心、物流倉儲中心。”

王雷也說，鐵際集團在全球有5個區(qū)域分公司和1個事業(yè)，中東公司是5個區(qū)域分公司之一，中東市場是鐵建全球的支柱市場之一。他認為，在沙特注冊的中資企業(yè)接近500家，許多企業(yè)還有做大做強的空間，而且在很多細分行業(yè)和市場尚未覆蓋。

中東已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)在基建更完善。王雷建議，企業(yè)到中東市場發(fā)展，不要貪大。如在不熟悉的地方，先不要大舉投標，可先選擇與當?shù)刂匈Y企業(yè)或本土企業(yè)合作。“選擇小而精的項目來熟悉中東市場，再慢慢做大，在‘’沿線高質(zhì)量發(fā)展。”

從2012年開始，許大偉的家人也跟著他一起到卡塔爾生活，他的女兒是在卡塔爾出生的，兒子早已適應(yīng)了當?shù)厣?，甚至還組織當?shù)赝瑢W(xué)到旅游。

談及給企業(yè)開拓中東市場的建議，許大偉說，首先是了解市場，制訂符合自己品牌的策略，從優(yōu)勢產(chǎn)品切入，做到極致，再由點帶面；其次是產(chǎn)品質(zhì)量要適應(yīng)常年高溫的環(huán)境；還有做好服務(wù)，以誠信贏得口碑。“制造（崛起），需要所有（）企業(yè)一起努力。”

標簽：三一重工