作伙伴關系家電巨人進軍工程機械--訪威特總經(jīng)理趙智華卡特彼

        美的集團，發(fā)展今后合作等進行了深入的交流和探討?！　±聿榈?拉文先生對雙方在過去幾年中通過合資公司建立起來的健康的合作關系表示感謝，這個家電行業(yè)巨人進軍工程機械行業(yè)的消息，表達了與徐工加深交流溝通、擴大合作的愿望。理查德?拉文先生介紹說，一時間成了行業(yè)的熱點。為此本網(wǎng)專訪了美的此重大的排頭兵——佛山市威特專用微波設備有限公司總經(jīng)理趙智華。

    編輯：首先請教您這個行業(yè)人士都比較關心的問題，卡特十分重視與徐工的合作關系，2003年工程機械行業(yè)處于井噴狀態(tài)，卡特徐州公司已成為其業(yè)務的重中之重，那個時期如果有大集團進軍工程機械行業(yè)，正在研究把徐州建成卡特的產(chǎn)品基地。徐工是一個很有實力的公司，欲分得一杯羹，在產(chǎn)品上與卡特有互補性，人們也許不會奇怪，愿意與徐工共同探討擴大今后的性合作。　　王民董事長首先對理查德?拉文先生一行的來訪表示歡迎?？ㄌ厝ツ甑臉I(yè)績非常突出，但是2004年宏觀調控對工程機械行業(yè)的影響頗大，收入超過了300億美元，2005年的人們還處于觀望的這種狀態(tài)，徐工對卡特一直持尊敬、學的態(tài)度，2005年美的卻毅然的選擇了進軍工程機械行業(yè)，徐工與卡特同為工程機械企業(yè)，這對家電行業(yè)和工程機械行業(yè)都是一個大新聞，但徐工還處在發(fā)展起步階段，您如何看待這個問題？
 
    趙總：經(jīng)過數(shù)年來對企業(yè)發(fā)展的不斷思考，與卡特不在同一競爭層面上。過去徐工與卡特的合作一真是真誠的，美的集團新近出臺了《三年發(fā)展規(guī)劃》，雙方曾抓住過機遇，提出將以美的既有的資源優(yōu)勢為依托，發(fā)展了良好的合作關系。今后仍有很多合作機會，通過對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的調整和新產(chǎn)業(yè)的擴張，希望雙方積極探討和發(fā)展超越競爭、合作共贏的伙伴關系?！　‰p方還就共同關心的話題進行了交流?？ㄌ乇死諄喬珔^(qū)營運董事總經(jīng)理白博恩先生、卡特彼勒投資有限公司總經(jīng)理朱季明先生、卡特彼勒徐州有限公司總經(jīng)理馬文?若瑟先生參加了會談。，不斷發(fā)展和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，實現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的格，使美的最終發(fā)展成為多產(chǎn)品、跨行業(yè)、擁有不同領域核心競爭能力和資源優(yōu)勢的大型國際化綜合制造企業(yè)。
    根據(jù)這一引導，美的不斷在尋求能實現(xiàn)多元化轉型的新行業(yè)。在幾年前，我們已經(jīng)看中了公路養(yǎng)護行業(yè)中所蘊含的巨大商機。據(jù)相關資料顯示，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，對基礎設施特別是公路投資的力度不斷加大，2004年，完成交通設施投資達4400億，公路通車總里程達185萬多公里；2010年，“五縱七橫”國道主干線基本建成，其中高等級、次高級路面占公路總里程的50%以上，的公路網(wǎng)絡正在逐步完善。
    隨著公路里程的不斷增加，已通車公路的維修養(yǎng)護工作也日益繁重，為達到公路的養(yǎng)護要求，配備各種性能先進的養(yǎng)護機械設備勢在必行。而在瀝青公路養(yǎng)護領域，威特專用微波備有限公司主要提供應用微波加熱原理的綜合養(yǎng)護車、市政養(yǎng)護車、輔料加熱車等產(chǎn)品，可以幫助各地公路養(yǎng)護門實現(xiàn)更高效的瀝青路面養(yǎng)護作業(yè)。有效地保證和提高公路的養(yǎng)護質量、速度、效率、安全和道路服務水平，延長公路使用壽命，保證公路運輸大動脈的安全暢通，降低養(yǎng)護成本，提高社會綜合效益。
    目前我國公路飛速發(fā)展，從而公路養(yǎng)護行業(yè)也已逐步成為市場潛力無限的市場，因此選擇了瀝青路面養(yǎng)護行業(yè)作為進軍工程機械行業(yè)的突破口。而進軍公路養(yǎng)護工程機械市場，是美的在重組三湘客車后，對其汽車“公告”(汽車產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)準入牌照)的首次使用，并成為美的集團多元化的標志。

    編輯：今年3月貴公司瀝青路面6S微波養(yǎng)護專家新品發(fā)布會，日用家電集團CEO張河川先生親自到現(xiàn)場主持，可見公司上層領導對威特公司的發(fā)展相當重視，那么作為美的集團試水工程機械行業(yè)的排頭兵，您有何感想？

    趙總： 威特專用微波設備有限公司自來，日用電器集團對威特微波王系列產(chǎn)品的發(fā)展給予了大力的支持。在2004年，首期投資就達3.2億元，在硬件方面，新建廠房28000平米，并已經(jīng)陸續(xù)投入使用。威特的各項組建工作都在以超常規(guī)的速度進行，專用微波設備新廠房選址在佛山順德北滘工業(yè)園區(qū)，總占地60000平方米。作為集團多元化的嘗試，我們感到壓力很大，但是我們相信自己的眼光和自己的實力，在集團支持之下，一定能夠實現(xiàn)重大突破。

    編輯：此次發(fā)布會上推出的是貴公司自主出全球首臺應用微波加熱原理的瀝青路面養(yǎng)護設備么？作為美的集團進軍工程機械行業(yè)的性產(chǎn)品，能給我們介紹一下這種設備的相關情況么？

    趙總：應用微波加熱路面在世界上尚屬首次。在此之前，業(yè)界傳統(tǒng)采用的都是紅外線的加熱方式，存在著一定的缺陷。而微波加熱路面與紅外線加熱相比，更具優(yōu)勢。當微波照瀝青路面時，能引起瀝青中的極性分子產(chǎn)生每秒24億次的震動，產(chǎn)生極大的熱量達到加熱效果。在加熱深度上達到18~22cm，遠遠超過紅外線加熱的4~5cm深度，并能從深層次上解決坑槽、沉陷、松散、龜裂等各種常見路面病害，且加熱穩(wěn)定、均衡，溫度易于控制，不會造成瀝青被燒焦的狀況。
    威特專用微波備有限公司主要提供應用微波加熱原理的綜合養(yǎng)護車、市政養(yǎng)護車、輔料加熱車等產(chǎn)品。作為瀝青道路的專業(yè)養(yǎng)護設備，全車綜合有路面加熱墻、瀝青輔料加熱保溫箱、發(fā)電機和壓路機等多個子模塊，一車出動就能獨立高效修復坑槽、松散、龜裂、波浪、擁包等大面積路面病害，修復路面達到新鋪道路的效果。作業(yè)全程實現(xiàn)微電腦控制，有效地提高養(yǎng)護工作的效率，特別適合于高等級公路、市政道路、機場跑道等瀝青混凝土路面大面積修復施工任務。

    編輯：現(xiàn)在工程機械行業(yè)企業(yè)都非常重視品牌，相信在家電業(yè)擁有成功品牌的美的集團有更多的經(jīng)驗。那么威特養(yǎng)護機械品牌之路如何規(guī)劃的？還會繼續(xù)使用“美的”這個牌子，叫“美的”機械么？

    趙總：美的商標從1981年開始使用至今，隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷增值。2004年，美的品牌價值經(jīng)權威機構評估高達201.18億元，但美的品牌在公眾的視野里始終是一個家電品牌，也是優(yōu)秀白色家電產(chǎn)品代表符號。威特雖然與美的空調、美的小家電同屬于上市公司的一份，但基于所涉足行業(yè)的差異性，威特養(yǎng)護機械暫時不會使用這個品牌，而將工作重點放在塑造“威特”路面鋪設、養(yǎng)護的全系列解決方案的設備提供商與制造商的品牌形象上去。
   
    編輯：可以說用該機械作為進軍工程機械行業(yè)的突破口，威特公司在技術上是做了相當充分的準備的，那么貴公司在技術方面的優(yōu)勢能給我們介紹一下么？

    趙總：威特之所以能夠研制出這套設備，與美的集團家電行業(yè)的背景密不可分。美的曾經(jīng)全套引進三洋磁控管設備，打造微波爐上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品的整體競爭力。經(jīng)過不斷的技術研發(fā)，威特業(yè)已成長為全球為數(shù)不多的、全面掌握磁控管核心技術的高科技企業(yè)，并與、三星一起并稱為世界知名磁控管制造商，而此次威特進軍公路機械行業(yè)的核心技術就正是磁控管技術。
公司依托在微波真空技術研究領域的深厚積累，利用美的集團博士后研究站、長安大學聯(lián)合實驗室、威特EMI實驗室等強大科研力量，經(jīng)過幾年的研發(fā)，制造出了獲得52項專利的世界首臺利用微波加熱瀝青路面的養(yǎng)護機械設備，實現(xiàn)了養(yǎng)路機械設備制造領域新的突破。在現(xiàn)在和未來，威特還將加強自身的技術實力，不斷出更好的養(yǎng)護設備，為公路事業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。

    編輯：能否透漏一下貴公司2005年的規(guī)劃，貴公司欲獲得養(yǎng)護機械多大的市場？
   
    趙總：對于威特專用微波設備公司而言，2004年是“開始的一年，積累的一年”。2005年將是“關鍵的一年，騰飛的一年”。威特將憑借在磁控管等相關行業(yè)的深厚積累，全面拓展公司業(yè)務范圍。未來的威特專用微波設備有限公司將向工程機械、養(yǎng)護設備行業(yè)發(fā)展，在共享產(chǎn)業(yè)鏈資源和核心價值的基礎上提高附加值，建立核心競爭力。公司計劃到2007年，銷售額突破20億元，逐步發(fā)展成為世界級路面鋪設、養(yǎng)護的全系列解決方案的設備提供商與制造商。
    春天，蘊含新的希望，威特將在新的一年里將堅持以客戶中心，讓用戶從我們的產(chǎn)品和服務中獲得更多的可靠性、更多服務支持以及更合理、更有競爭力的價格。我們相信，應用更多創(chuàng)新技術的新產(chǎn)品，將給我們的客戶帶來更加豐富的產(chǎn)品體驗。同時，威特公司還將通過更多努力，使用戶能夠獲得更多的增值產(chǎn)品及服務。

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