工程機械展繼往開來60載新廈工捷報頻傳組圖中

【核心提示】
　　2011年，集中了世界知名品牌如卡特彼勒、小松、利渤海爾，是廈工的60華誕。
　　走過60年風(fēng)雨的廈工，沃爾沃，2010年創(chuàng)造了百億產(chǎn)值的輝煌。作為工程機械的領(lǐng)軍企業(yè)，是業(yè)內(nèi)展示最新技術(shù)、設(shè)備和展品的重要平臺。此次展會吸引了全球重型機械行業(yè)中眾多知名企業(yè)前來參展交流，廈工認(rèn)真貫徹落實福建委和市委市提出的“關(guān)于海峽西岸經(jīng)濟區(qū)工程機械重要產(chǎn)業(yè)集群”的構(gòu)想，展示新產(chǎn)品、新技術(shù)?！　∽鳛閲鴥?nèi)工程機械的領(lǐng)軍企業(yè)中聯(lián)重科(000157,股吧)此次的展臺面積近3000平方米，在未來的五年將銷售目標(biāo)鎖定為500億元，將分別展示針對北美市場最新研發(fā)出的輪胎吊，續(xù)寫科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的華章，履帶吊，展示企業(yè)發(fā)展的敢為超越和雄心壯志。 
　　為迎接廈工60華誕，汽車吊，回饋廣大客戶、用戶對廈工60年的厚愛，推土機，一場場主題為“新廈工 大天地”的廈工60感恩答謝暨新品推廣會，泵車等一系列產(chǎn)品。其中特別針對北美高端市場推出的RT55越野輪胎起重機已獲得TüV北美認(rèn)證，在全國各地緊鑼密鼓地展開，填補了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的空白。另外一臺參展的明星產(chǎn)品中聯(lián)QUY260履帶起重機為了不斷適應(yīng)國際市場特別是北美用戶的需求，捷報頻傳。
　　2月14日，中聯(lián)重科工程起重機公司履帶吊事業(yè)再次對其進(jìn)行了全面技術(shù)改進(jìn)，南寧專場會現(xiàn)場訂購?fù)诰驒C達(dá)100多臺；
　　2月20日，其中包括最具競爭力的技術(shù)亮點自裝卸系統(tǒng)， 廈門專場傳來喜訊――現(xiàn)場訂貨量直逼500臺大關(guān),訂貨率100%；
　　僅僅過了一周，更輕更耐用的新式履帶架，這個廈工創(chuàng)造的日銷售量就被打破。
　　2月26日-27日，更安全的塔式副臂防傾機構(gòu)、更人性化的操作界面等細(xì)節(jié)。根據(jù)北美洲市場標(biāo)準(zhǔn)研制的40米X支腿的混凝土泵車（ZLJ5310THB）第一次成功實現(xiàn)了我國自主品牌混凝土泵車的單側(cè)特殊支撐功能，在河南焦作舉行的廈工60感恩答謝暨新品推廣會上，與其他的泵車相比，訂貨量沖過2000臺大關(guān)，更好地滿足了北美市場的需求?！　≡趪鴥?nèi)建筑工程市場日益旺盛的需求和國際市場回暖的利好條件下，創(chuàng)造了廈工又一個歷史新高。
　　在開春之際，以中聯(lián)重科等企業(yè)為代表的重型機械制造企業(yè)的國際化步伐將日益加快，廈工以令業(yè)屆矚目的銷售奇跡，對國際重工行業(yè)的發(fā)展和影響將貢獻(xiàn)越來越積極的力量?！　≌刮惶枺篠ilverAreaS-619　　參展面積：31625平方英尺（約合2938平方米）　　展品介紹：　　中聯(lián)輪胎吊RT55（一臺）；中聯(lián)輪胎吊RT75（一臺）；中聯(lián)履帶吊QUY80（一臺）；中聯(lián)履帶吊QUY260（一臺）；中聯(lián)汽車吊QY70V（一臺）；中聯(lián)汽車吊QY30V（一臺）；中聯(lián)推土機ZD160（一臺）；中聯(lián)泵車40米（一臺）；中聯(lián)托泵HBT40（一臺）；CIFA泵車K3Z（一臺）；CIFA泵車K31（一臺）。 [1][2]下一頁 ，率先在工程機械市場高舉行業(yè)的大旗，引領(lǐng)“十二•五”開之年的轉(zhuǎn)型升級。
 
感恩－在神州大地掀起“60載廈工，60年情懷”感恩同慶的潮流

　　26日，和平日一樣來到焦作群眾文化藝術(shù)中心鍛煉的焦作市民，看到了一幅蔚為壯觀的情景：廣場四周彩旗飄揚，60臺廈工機械排列成方陣，廣場，是一幅巨大的背景――“新廈工 大天地”，廈工60感恩答謝暨新品推廣會便在這舉行。
　　來自河南、河北以及山西分地區(qū)的兩千多位廈工用戶們情系廈工，走進(jìn)廈工（焦作）北方生產(chǎn)基地，共同感受60載廈工的輝煌，分享60年廈工的歷史情懷。早上九點，焦作市副市長胡小平、廈工裁、營銷中心總經(jīng)理李溪龍等領(lǐng)導(dǎo)共同啟動水晶球，這場廈工有史以來規(guī)模最為宏大的專場會議由此拉開了序幕。
　　長達(dá)4小時的現(xiàn)場互動，激動人心的砸金蛋、抽大獎，各類新品的強勢出擊掀起了一波波的廈工產(chǎn)品搶購熱潮，現(xiàn)場訂購廈工的裝載機、挖掘機、壓路機等設(shè)備超過2000臺大關(guān)。河北文豐鋼鐵有限公司，是河北的一家民營企業(yè)，連續(xù)幾年入選企業(yè)500強，這家企業(yè)在現(xiàn)場一口氣訂購了30臺裝載機，總價值達(dá)1000多萬元，“我們從2000年開始與廈工機械打交道”，文豐鋼鐵負(fù)責(zé)人張斌告訴記者，廈工機械是公司不可缺失的幫手，到目前共有50多廈工機械在公司24小時連軸轉(zhuǎn)，他說，廈工產(chǎn)品不錯，售后服務(wù)跟得上，使用時出現(xiàn)一點小毛病，售后服務(wù)人員馬上到現(xiàn)場，基于對廈工的了解、認(rèn)可，公司又一次大手筆購入廈工產(chǎn)品。
　　專程從埃塞趕過來的張海宏，在專場會上被授予“廈工特別貢獻(xiàn)獎”，張海宏是埃塞重型機械設(shè)備公司的負(fù)責(zé)人，他用“幾乎完美”這個詞來形容廈工產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。張海宏說，2002年他在廈門時，就接觸過廈工，感覺廈工產(chǎn)品性價比高，品牌也還有影響力，后來自己公司后，就選擇了廈工，在埃塞首次提供工程機械產(chǎn)品的租賃。
　　“我很佩服廈工的勇氣和真誠”，張海宏說，在他起步初期，正是廈工不遺余力的幫助，幫助公司度過了最艱難的時刻，“我們采購的產(chǎn)品，總的數(shù)量不是很多，也就百來臺，但廈工服務(wù)相當(dāng)完美，如果遇到問題總能在最短的時間內(nèi)給予解決”。
　　用心經(jīng)營、以情營銷，廈工在神州大地，擁有了一批批忠誠的客戶群。走近客戶、深入市場，廈工自去年以來實行的展會營銷，與經(jīng)銷合作伙伴共同打造價值鏈營銷，同客戶、用戶進(jìn)行深入的交流和溝通，極大地鼓舞了廈工營銷團(tuán)隊和經(jīng)銷商的士氣，也贏得了廣大廈工用戶的積極響應(yīng)。 
 
速度－廈工北方生產(chǎn)基地再展宏圖 二期推動跨越發(fā)展

　　“焦作市圍繞工業(yè)強市的目標(biāo)，成功引進(jìn)了批優(yōu)秀企業(yè)，廈工是優(yōu)秀代表”，焦作市副市長胡小平高度評價廈工。
　　胡小平接受記者采訪時說，廈工北方生產(chǎn)基地從2007年9月18日開工，到2008年1月25日第一臺裝載機成功下線，只用了幾個月時間，在焦作創(chuàng)造了“廈工速度”、“特區(qū)速度”，充分展示了廈工的雄厚實力和企業(yè)影響力。
　　三載耕耘結(jié)碩果，2010年，廈工北方生產(chǎn)基地年產(chǎn)值達(dá)到14.7億元，同比增長84.7%，胡小平說，接下來，焦作市還將加快培育廈工焦作產(chǎn)業(yè)園，為廈工生產(chǎn)提供適應(yīng)的配套園區(qū)，提高企業(yè)的競爭力，“十二五”有望成為焦作的百億企業(yè)。
　　下午15時，記者來到廈工北方生產(chǎn)基地――廈工機械（焦作）有限公司，公司的門口，還擺放著幾臺慶典彩炮，2月19日，公司剛剛舉行了二期工程技改擴建項目奠基儀式。在公司的6樓辦公室，俯瞰廠區(qū)，幾千臺裝載機整整齊齊地排列，十分壯觀。
　　廈工機械（焦作）有限公司總經(jīng)理陳天生說，一期生產(chǎn)基地占地500畝，投資10億元，2008年投產(chǎn)后，只用了3年時間，2010年裝載機銷售量就達(dá)到7800臺，今年銷售目標(biāo)為1萬臺，這樣的發(fā)展速度在焦作是絕無僅有的。如今，二期已經(jīng)啟動，預(yù)計投資額15億元，“待二期建成后，廈工北方生產(chǎn)基地整機及配件年產(chǎn)量將達(dá)2.5-3萬臺”。
　　一直以來，在河南這片中原大地上，廈工是最響亮、最驕傲的工業(yè)品牌，擁有廣泛的用戶群體、極大的品牌影響力，無論是公路，還是鐵路；無論是礦山，還是鋼鐵廠；無論是沙石料場，還是港口碼頭，到處都有廈工產(chǎn)品作業(yè)的身影，廈工裝載機、挖掘機、壓路機等產(chǎn)品在河南市場的占有率長期穩(wěn)居行業(yè)前列。
　　廈工（焦作）北方生產(chǎn)基地是廈工實施多元化、價值鏈延展，貼近市場深度布作出的舉措，“廈工挺進(jìn)中原，布焦作，目的達(dá)到了，把資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成廈工的競爭優(yōu)勢”， 陳天生告訴記者，在廈工裝載機市場中，中原地區(qū)約占60%-70%，如果客戶下單，從廈門發(fā)送產(chǎn)品的話要10多天，而在焦作，方圓600公里之內(nèi)的客戶，平均兩天就能交貨，每臺機械的運費成本可以下降50%。廈工的品牌優(yōu)勢和制造優(yōu)勢與焦作優(yōu)越的地理環(huán)境和人文環(huán)境形成了互補。
 
 跨越－廈工今年力爭銷售6萬臺機械 未來五年沖刺500億

　　“我們的奮斗目標(biāo)是，到2015年，實現(xiàn)銷售收入500億元。相信在經(jīng)銷合作伙伴們的辛勤工作下，在各位新老用戶朋友一如既往地支持下，廈工一定會實現(xiàn)既定的目標(biāo)”！廈工裁、營銷中心總經(jīng)理李溪龍在專場會上充滿豪情地這樣說。
　　廈工是我國工程機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，自1951年建廠以來，已走過60年的輝煌創(chuàng)業(yè)史，去年，廈工銷售收入實現(xiàn)一個歷史性的突破，首次躋身百億企業(yè)俱樂，今后，廈工只要用5年的時間，銷售收入便要突破500億，廈工的底氣、信心源自哪里？
　　“說心里話，壓力很大，壓力化成動力，才能持續(xù)推動企業(yè)發(fā)展”，李溪龍說，在經(jīng)濟大環(huán)境下，企業(yè)如果沒有一定的規(guī)模發(fā)展，市場競爭力、影響力會慢慢消失，“我們要讓廈工的輪子不斷地滾起來”。
　　李溪龍說，繼往開來60載，廈工經(jīng)歷了大風(fēng)大浪，形成了兩個明顯的優(yōu)勢，一是快速整合資源優(yōu)勢，二是快速適應(yīng)市場變化優(yōu)勢。“十二五”，廈工所屬的海翼集團(tuán)打造千億企業(yè)，廈工將充分利用集團(tuán)內(nèi)在資源，創(chuàng)見敢為、協(xié)同超越，如，廈工通過海翼融資租賃公司、海翼創(chuàng)程擔(dān)保公司，為客戶提供、經(jīng)銷商提供融資服務(wù)和擔(dān)保服務(wù)，為廈工的快速發(fā)展提供一個平臺。 另一方面，廈工60年技術(shù)沉淀，推出了裝載機、挖掘機等成熟的系列產(chǎn)品，單靠現(xiàn)有產(chǎn)品，可以做大做強，但要達(dá)到500億元，很難。因此，廈工進(jìn)軍拓展樁工、混凝土等其它機械產(chǎn)品，將產(chǎn)品覆蓋到工程機械的18子類，打造成具有國際競爭力的工程機械裝備系統(tǒng)解決方案運營商，目前，旋挖鉆機、混凝土泵車等產(chǎn)品已經(jīng)下線，“這些新增的產(chǎn)品系列，是未來五年廈工發(fā)展的重要支撐，將為廈工貢獻(xiàn)200億元的產(chǎn)值，現(xiàn)有的產(chǎn)品系列產(chǎn)值約為300-350億元”。
　　敢想、敢做、敢為，有想、有做、有為， 李溪龍信心滿滿地說，“我們提出500億的目標(biāo)，目標(biāo)遠(yuǎn)大，但我們有信心實現(xiàn)”。
2011年是“十二五”開之年，廈工力爭實現(xiàn)銷售各類產(chǎn)品6萬臺，相比去年增長50%以上。盡管業(yè)內(nèi)人士分析2011年工程機械增速將放緩，但李溪龍仍然比較樂觀，“2010年是工程機械發(fā)展的黃金期，今年工程機械行業(yè)的機會仍然是很大的”，他分析說，從今年對農(nóng)林水利、基礎(chǔ)設(shè)施的投入計劃來看，工程機械的需求量還是挺大的，發(fā)展空間很大，機會也很多。
 
 市場－精耕細(xì)作“走透透” 主動出擊搶占市場

　 “市場不是等靠要，而是靠搶過來的”。
　　李溪龍說：“因創(chuàng)作《大趨勢》而蜚聲世界的美國風(fēng)險學(xué)家約翰?奈斯比特說過這樣一句話：一家成功的企業(yè)，不僅要善于解決問題，更重要的是抓住機會。2011年，圍繞‘規(guī)范提升、振翅高飛’這個營銷主題，廈工要主動出擊、快速出擊，把握機會，搶占市場先機，為廈工60華誕獻(xiàn)上一份厚禮”。
　　廈工在全國范圍內(nèi)舉行“60載廈工 60年情懷”系列感恩回饋活動，正是廈工在2011年原材料價格不斷上漲、國內(nèi)工程機械市場競爭日趨激烈的形勢下，緊抓機遇，及時調(diào)整經(jīng)營目標(biāo)，轉(zhuǎn)變營銷模式的一種體現(xiàn)，“為‘十二五’開之年開春之戰(zhàn)打響了第一”，李溪龍說“每年3、4、5月份是工程機械的銷售旺季，從2月底到5月30日，廈工推出颶風(fēng)百日行動方案，在旺季取得好的業(yè)績”。
李溪龍說，在渠道方面，根據(jù)今年的計劃目標(biāo)，廈工對渠道加大投入，廣撒網(wǎng)，密布點，在鎮(zhèn)鄉(xiāng)一級的地方也增加網(wǎng)點、車輛和服務(wù)人員，同時配合經(jīng)銷商推出一些優(yōu)惠政策；在市場開拓方面，精耕細(xì)作“走透透”，持續(xù)性走訪市場，提升品牌美譽度；在現(xiàn)場經(jīng)營方面，實行目標(biāo)管理、時間管理、過程管理，推行“3定2S”管理模式，要求員工定期、定量、定時跟客戶交流，并進(jìn)行量化考核，促使員工不斷走向市場，了解市場。
　　并且，廈工還將加大力度，強化對人的持續(xù)學(xué)能力和創(chuàng)新能力的培訓(xùn)，“做什么事，最主要的是人，謀事在人，思維改變、行動改變；行動改變、命運改變”。
　　此外， 李溪龍還透露說，在規(guī)范提升的同時，廈工借助“外腦”，聘請國外知名的中介咨徇機構(gòu)幫助廈工，在經(jīng)營管理中提升營銷水平和理念，更好地參與市場競爭。 
 
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廈工累計裝載機銷量世界第一

　　自1964年第一臺輪式裝載機在廈工誕生以來，廈工累計產(chǎn)銷裝載機現(xiàn)已突破25萬臺，高居第一、世界第一。經(jīng)過幾代人的不懈努力，廈工逐漸發(fā)展成為專業(yè)生產(chǎn)裝載機、挖掘機、壓路機、叉車、小型機械、混凝土機械、樁工機械等工程機械產(chǎn)品的大型骨干企業(yè)。2010年，廈工實現(xiàn)各類產(chǎn)品銷量近5萬臺，同比增長約60%，銷售收入首次超過100億大關(guān)，創(chuàng)造了歷史的新高度。2010年6月28日，由世界品牌實驗室頒布的“500最具價值品牌榜”當(dāng)中，“廈工”以高達(dá)110.83億元的品牌價值，位列工程機械行業(yè)第一。 
　　廈工裝載機、挖掘機、叉車等產(chǎn)品先后8次遠(yuǎn)征南極，以卓越的品質(zhì)征服了南極惡劣的自然環(huán)境，成為南極考察獨家專用產(chǎn)品。2010年，廈工的產(chǎn)品隨海洋考察隊遠(yuǎn)征北極，廈工從此成為同時閃耀在南極、北極的唯一的工程機械品牌。廈工產(chǎn)品還先后隨聯(lián)合國維和隊赴柬埔寨、剛果等地，參與世界維和行動，也是總裝備、總后勤通過競爭性談判唯一選定的裝載機品牌。同時，廈工更是以強烈的社會責(zé)任感在汶川地震、玉樹地震等抗震搶險救災(zāi)中做出了卓越的奉獻(xiàn)，受到了和社會各界的高度認(rèn)可。
　　據(jù)了解，廈工在2011年的開春，強棒推出2011款改進(jìn)型新品：有廣大用戶熱捧的“重載高手”--廈工XG956III型裝載機、廈工XG836LC礦山型挖掘機以及目前最矮小、最適合礦井的廈工XG918TE 1.8t礦井裝載機等，集中體現(xiàn)了廈工60年深厚的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)制造的最新、水平，切實為客戶和用戶提供最佳的工程機械產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案。

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