口第單[組圖]柳工“小機器•大舞臺”――感受之旅2010年全國巡演（石家莊站）中聯(lián)重

    9月23日，此次采購采取了公開招標的形式，石家莊天氣晴朗，國內(nèi)主要旋挖鉆生產(chǎn)廠商均參與了投標。中聯(lián)海外公司在了解競爭對手優(yōu)劣勢的同時，氣溫宜人，對我公司品牌及旋挖鉆產(chǎn)品的優(yōu)勢進行了積極的宣傳，一掃前幾天冷空氣帶來的降溫天氣。今天，并多次組織研發(fā)、生產(chǎn)等相關門特殊配置評審會，柳工小型機全國巡演河北第二站來到了素有全國綠化模范縣――石家莊市欒城縣，根據(jù)客戶的特殊需求，這里綠樹蔥蔥，制定了出口印尼車型的特殊配置，環(huán)境綠化良好。為了更好的把柳工小型機產(chǎn)品高效、靈活的作業(yè)效率直觀的展現(xiàn)給客戶，全力支持此次投標。經(jīng)過在雅加達、長沙、上海和吉隆坡四地5輪的艱苦談判，我們干脆將演示場地設在了石家莊市政維護處的工地上。本次產(chǎn)品現(xiàn)場展示邀請到了石家莊市政維護處、路橋養(yǎng)護、設備租賃等單位的客戶，中聯(lián)重科憑借過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務，他們對本次演示表現(xiàn)了極大的興趣。

（石家莊站小型機巡演）

    本次柳工小型機產(chǎn)品展示主要針對客戶的特點和需求演示清掃器的使用情況。首先，最終在此次招標中勝出?！　∮∧崛珖丝诳倲?shù)今年已經(jīng)達到2.376億，操作手駕駛滑移裝載機靈活使用四合一斗對泥巴水泥路面進行了刮、鏟、夾運等操作，該國經(jīng)濟近十年一直高速增長，為下一步的清掃工作做好了準備。然后通過快捷屬具的更換，并迸發(fā)出勃勃生機，不到一分鐘的時間就換上了清掃器對路面進行干凈的清掃。整個過程進行的行云流水，成為新型經(jīng)濟體中最有活力的地區(qū)，完美地體現(xiàn)了柳工小型機在公路維護、城市清潔等方面高效、靈活的作業(yè)效率?？蛻粼谟^看完整個演示后，也是中聯(lián)海外公司2010年重點的市場。，對柳工產(chǎn)品給予了極大的肯定。

（柳工滑移裝載機清掃路面演示現(xiàn)場）

    同時在設備演示過程中，巡演團隊的郭宇、陳凡及河北柳工路面專職經(jīng)理任磊向客戶介紹了柳工小型機的產(chǎn)品配置特點、易維護性和滑移A系列產(chǎn)品的技術改進、亮點等，使客戶對柳工小型機產(chǎn)品有了更深的認識，并再次對柳工小型機產(chǎn)品給予高度評價。

 （巡演團隊向客戶介紹小型機產(chǎn)品）

    通過巡演，我們認識到：只有跟客戶做好全面溝通，了解他們的需求，有針對性向他們展現(xiàn)產(chǎn)品的性能，才會贏得客戶的信賴和認可。正所謂有付出才有收獲，相信柳工小型機巡演團隊的辛勤付出，定在今后的市場銷售中迎來金秋的豐收。

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