裝備制造業(yè)：借融資租賃簽歐洲首單

中聯(lián)重科近日在北京宣布，本月23日，中聯(lián)重科融資租賃公司(意大利)公司在德國慕尼黑寶馬工程機械產(chǎn)品展覽會上，成功簽署中聯(lián)重科融資租賃歐洲第一單。據(jù)記者了解，這也是裝備制造業(yè)通過融資租賃方式在歐洲獲得的第一單。中聯(lián)重科融資租賃事業(yè)總經(jīng)理萬鈞說：“裝備制造業(yè)要走向世界，一定要借助融資租賃業(yè)務?！?

    萬鈞介紹，此次融資租賃的產(chǎn)品是中聯(lián)重科CIFA公司最新型Carbotech45米泵車，售價超過40萬歐元，運用了碳素纖維鋼，具有劃時代意義。歐洲歷來是世界工程機械巨頭的傳統(tǒng)領地，也是世界金融市場體系最發(fā)達的地區(qū)之一。融資租賃方式因資金成本低、風險小，受到了用戶和廠商雙方的青睞，歐美發(fā)達機械設備80%以上的產(chǎn)品都采取了融資租賃方式銷售。

    中聯(lián)重科于2009年在澳大利亞首次運用融資租賃銷售產(chǎn)品。萬鈞說：“根據(jù)在澳大利亞的實踐，融資租賃業(yè)務可以使產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售增加50%至100%?！?

    融資租賃業(yè)務在意大利和歐美發(fā)達是一項監(jiān)管十分嚴格的業(yè)務，對中聯(lián)重科來說，意大利是進軍歐洲市場的第一站、橋頭堡，為此，中聯(lián)重科作了長時間的充分的準備，早在2007年就在國內(nèi)率先開展了廠商系的融資租賃業(yè)務。融資租賃業(yè)務通常有金融系、廠商系和第三方系三種方式。融資租賃業(yè)務作為中聯(lián)重科走向國際一流企業(yè)的，目前已在、澳大利亞、美國、俄羅斯、意大利等和香港地區(qū)建立了融資租賃公司，總設在香港。萬鈞透露，中聯(lián)重科融資租賃公司的下一站是南非和巴西。

    已躋身世界知名工程機械企業(yè)之列的中聯(lián)重科的產(chǎn)品目前銷往70多個和地區(qū)。據(jù)萬鈞介紹，歐美客戶對中聯(lián)重科融資租賃業(yè)務的興趣一點也不亞于對產(chǎn)品的興趣，中聯(lián)重科簽署了意大利融資租賃業(yè)務第一單，在歐洲業(yè)界和媒體引起了較大的反響。簽約儀式上，與CIFA有著23年合作歷史的客戶Mr.Tomatis表示，此次選擇購買CIFA的最新產(chǎn)品，除了看中產(chǎn)品的因素之外，還要感謝中聯(lián)重科提供的融資租賃這一金融服務，使他能夠在銀行之外獲得資金支持，這在金融危機中尤其重要。

萬鈞說“世界一流工程機械企業(yè)除提供產(chǎn)品外，還要能夠提供金融服務?！敝新?lián)重科的融資租賃業(yè)務自2007年開展以來，呈現(xiàn)了翻番增長的勢頭，融資租賃總價款2007年為5億元，2008年達到24億元，2009年實現(xiàn)94億元，今年到4月底已超過50億元。

    2008年金融危機對世界工程機械廠商在歐洲乃至全球的銷售帶來了巨大沖擊，目前市場恢復仍然艱難。萬鈞認為，歐洲金融流動性很差，中聯(lián)重科此時推出融資租賃業(yè)務正當其時。中聯(lián)重科通過設在香港總的融資租賃公司，可以較好地運用區(qū)豐沛的資金流動性。

    中聯(lián)重科于2008年9月完成了對世界知名的意大利CIFA公司的收購，一躍成為全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。萬鈞說，此次簽單，一方面說明中聯(lián)重科和意大利CIFA合作的成功，是中聯(lián)重科“Zoomlion”和“CIFA”雙品牌國際化的成功案例，另一方面說明雙方的合作已走向更深更實的層次。他說，中聯(lián)重科融資租賃業(yè)務在歐洲的成功開展，為Zoomlion和CIFA雙品牌在歐洲乃至全球其他地區(qū)實現(xiàn)了銷售的金融服務支持。 

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