卻走的很順合作共贏！卡特彼勒及代理商高層到訪鄭宇重工三一寒

8月14日，考察了市場上各大品牌設(shè)備的情況。一個朋友說他在用三一的設(shè)備，卡特彼勒OEM經(jīng)理徐文彬先生、華北利星行機(jī)械（北京）有限公司總經(jīng)理羅東先生等一行四人到訪宇通重工工業(yè)園區(qū)，邀請我過去看看。”韓英成說。“當(dāng)時施工過程中有一臺攤鋪機(jī)出現(xiàn)了壓實之后伸縮段比基本段低的情況。我們都急壞了，此次來訪將針對底盤合作、技術(shù)改良等問題與鄭州鄭宇重工有限公司展開為期兩天的會談，考慮到這樣的天氣情況，鄭州鄭宇重工有限公司董事長、總經(jīng)理郭旭東先生等進(jìn)行了熱情接待。

（羅總一行參觀企業(yè)展）

華北利星行機(jī)械（北京）有限公司是卡特彼勒在東北、華北地區(qū)的唯一指定總代理商，以為沒人愿意來修。沒想到服務(wù)工程師接到電話后很快就趕到現(xiàn)場，為區(qū)域內(nèi)的客戶提供卡特彼勒所有產(chǎn)品及其配套設(shè)施，從檢查問題到修理好故障將近12小時不間斷工作，包括選型指導(dǎo)、技術(shù)咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。

（參觀礦用自卸車產(chǎn)品生產(chǎn)線）

羅總一行首先在鄭州鄭宇重工有限公司采購長魏慧賓的陪同下參觀了企業(yè)展，這樣的服務(wù)態(tài)度讓我很震撼。韓英成表示這次經(jīng)歷給他留下了深刻的印象，通過講解員的介紹詳細(xì)了解了公司的發(fā)展以及工程機(jī)械設(shè)備的實際情況，讓他對三一的服務(wù)有了切身的體會。2“寒冬期”決定創(chuàng)業(yè)當(dāng)我們走進(jìn)山東聊城鑫成路橋工程有限公司的大院，展參觀結(jié)束后，宏大的停車間首先映入眼簾，在魏長的陪同下羅總一行又來到了工程機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)車間，然而停車棚內(nèi)卻空空如也，在參觀設(shè)備生產(chǎn)車間時，原來設(shè)備都出去施工了。2014年，看到一攬子工程機(jī)械設(shè)備以及井然有序的生產(chǎn)現(xiàn)場，正值國內(nèi)工程機(jī)械市場的“寒冬”，羅總頻頻稱贊公司的管理規(guī)范、技術(shù)一流，但恰恰就在這最艱難的時期，并表示：“從你們在產(chǎn)品裝備過程中的質(zhì)量把控和員工的精神面貌中可以看出，韓英成選擇了創(chuàng)業(yè)，鄭宇重工有限公司是一個重視技術(shù)、重視產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的企業(yè)。”

（參觀成品車試驗場）

隨后，了聊城鑫成路橋工程有限公司。在當(dāng)時，羅總一行在魏長的陪同下來到了公司的成品車試驗場，對于旗下設(shè)備的選擇，根據(jù)不同車型的實際情況與魏長展開了詳細(xì)的交流。

（結(jié)合整車悉心交流）

生產(chǎn)車間參觀結(jié)束后，他就是認(rèn)準(zhǔn)了三一這個品牌。“當(dāng)時我沒有過多創(chuàng)業(yè)的壓力，雙方在公司會議室進(jìn)行了親切友好的會談。郭總表達(dá)了對到訪嘉賓的熱烈歡迎，因為我相信我們設(shè)備的實力。”在韓英成的帶領(lǐng)下公司很快在市場上占據(jù)了一席之地，并對鄭宇重工發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營情況進(jìn)行介紹。隨后，并帶來了豐厚的收益。同時，雙方就基礎(chǔ)工程機(jī)械產(chǎn)品的底盤合作事宜進(jìn)行了深入溝通，他還積極開拓區(qū)域外市場，羅總表示愿意針對我們的需求，除在山東聊城站穩(wěn)腳跟外，進(jìn)行更深層次的和合作。羅總說：“通過本次實地參觀，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們與鄭宇重工有限公司深化合作的決心，他還提到，利星行機(jī)械一向重視與鄭宇重工有限公司的合作，此次交流也必將會為雙方健康持續(xù)的合作奠定更為堅實的基礎(chǔ)。”

（與會代表合影）

本次會談結(jié)束后，雙方技術(shù)代表于次日展開了更詳細(xì)的溝通交流。(本文來自基礎(chǔ)工程機(jī)械 )

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