司隆重開業(yè)柳工：熱血東非，馳騁工程機械玩家的必爭之地進軍齊

說起東非，中聯(lián)重科市場總監(jiān)、華東分公司總經理凌孟良，人們會不由自主地聯(lián)想到東非大裂谷、動物大遷徙以及赤道雪山“乞力馬扎羅山”。然而當您涉足其間，中聯(lián)重科土方機械營銷公司華東大區(qū)服務長金丁旺，在驚嘆于美麗自然的無限魅力之余，山東萊星機械設備有限公司總經理李琛，您會明顯感知到長期困擾著當?shù)厣畹闹T多無奈，中聯(lián)重科合作客戶及各界嘉賓、行業(yè)媒體400余人出席此次活動。山東致勝工程機械有限公司剪彩儀式山東致勝工程機械有限公司是中聯(lián)重科土方機械山東獨家授權總代理，如：饑荒、疾病、乃至令人擔憂的治安環(huán)境，主營1.5噸至300噸挖掘機和160馬力至320馬力履帶式推土機，近期的蝗災和新冠疫情更是雪上加霜。加之當?shù)睾芏嗥毡橘Y源匱乏，公司集整機銷售，基礎設施落后，零件供應、服務維修、技術咨詢與再制造為一體，肯尼亞作為登陸東非洲的重要門戶，總位于濟南市槐蔭區(qū)齊魯工程機械市場北排14-17號。公司已在魯東區(qū)域設立了青島、煙威、日照、濰坊四個子公司，亦復如此。

肯尼亞有非洲東岸最大的港口——蒙巴薩港，在魯南區(qū)域設立了濟寧、菏澤、臨沂三個分公司，有通往烏干達、埃塞俄比亞、南蘇丹、贊比亞、坦桑尼亞、剛果金的跨國公路。因此，現(xiàn)有員工50余人。中聯(lián)重科營銷總公司經理史偉志表示，肯尼亞市場就成為了東非地區(qū)工程機械玩家的必爭之地，中聯(lián)重科土方機械公司是中聯(lián)重科核心事業(yè)之一，這里可以說大小玩家齊聚，依托級創(chuàng)新平臺、融合全球領先科技，上至全球頂尖品牌，以優(yōu)越性能，下至內地的小品牌，顏值超高，2019年僅從出口工程機械設備的就有42個廠家。

梁道于2019年下半年開始踏上東非這片市場，產品型譜齊全覆蓋各大施工領域。中聯(lián)重科營銷總公司經理史偉志致辭此次山東致勝工程機械有限公司的將會把優(yōu)秀智能的土方機械產品、周到的服務、專業(yè)的業(yè)務人員帶到這里，用梁道的話講：“當?shù)仄D苦的工作環(huán)境，近距離接觸客戶，擋不住柳工人前進的步伐！”本著柳工長期堅守的“共筑美好未來”發(fā)展理念，更快捷有效的為客戶服務。提供售前、售中、售后一站式、全天候、全流程整體服務解決方案，持續(xù)播種柳工“極限工況，相信山東致勝將成為一個有力的支點，強悍設備”這顆希望的種子，撬動山東工程機械的發(fā)展，不斷續(xù)寫柳工海外市場穩(wěn)步前行的。

在當?shù)?，提升客戶經營效率，柳工由于設備工作效率出色、故障率低、性價比高和強有力的售后服務保障，深受廣大用戶喜愛。據(jù)悉，肯尼亞某基建客戶連續(xù)3年采購柳工設備用于基礎設施，至今零報修，客戶對柳工的產品質量十分認可。目前，客戶除了最初的租賃業(yè)務之外，開始經營工程分包業(yè)務，這期間柳工設備作為客戶業(yè)務的最直接參與者，憑借其耐久性、高效性、高安全性等卓越表現(xiàn)，為客戶業(yè)務的擴大和發(fā)展做了巨大貢獻；在肯尼亞的蒙內鐵路中（2019年通車），柳工有超過50臺裝載機參與了該，據(jù)回憶當時項目上使用的裝載機基本上都是柳工的。

“精心耕耘，穩(wěn)步前行”，柳工品牌在海外的成長和不斷壯大，除了得益于設備本身強悍品質之外，離不開柳工人在市場中，腳踏實地，辛勤的耕耘。俗話說，越是簡單的方法越是最有效的。面對陌生的市場，初來乍到的梁道開始了高頻拜訪客戶的艱辛之旅。記得在肯尼亞，為協(xié)同客戶進行發(fā)動機大修，梁道和服務經理米仲運從內羅畢搭乘皮卡前往馬臘拉爾客戶項目所在地，客戶位于內羅畢北的馬臘拉爾。然而肯尼亞尚無高速公路，從內羅畢到馬臘拉爾，三分之二的路是柏油路，剩下的均是土路。眾所周知，在原始的非洲世界里，出了城市就是等于進入原始境地，途中無服務站，跟你邂逅的是悠閑自在的野生動物，想弄點吃的喝的基本是幻想。服務工作條件可見一斑。

2019年9月，梁道來到了坦桑尼亞的第城市——達累斯薩拉姆，據(jù)了解坦桑尼亞全國經濟收入的80%左右來自于該城市，是坦桑尼亞經濟收入第來源城市。在達累斯薩拉姆，工程機械品牌林立，在通向機場的主干道，幾乎能夠看到所有的工程機械品牌。“百丈之臺, 起于壘土”，在烈日下，梁道一家一家地敲開他們的大門，展示柳工產品，收集市場資訊，溝通合作意向，建立朋友圈。柳工正是因為有許許多多像梁道一樣不畏艱辛，不辭勞苦，在市場中的奮勇前行，才有了今天柳工在海外市場中的高速成長。

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“如今每次出差，旅行箱里慣放的總是滿滿的柳工宣傳品。每到一處，總少不了帶著柳工宣傳品，開展市場調研和客戶拜訪，聆聽客戶需求，洞察市場競爭態(tài)勢。認真播種每一顆種子，努力踐行著‘播種（Seed）—— 成長（Grow）—— 收獲(Harvest)’這一理念。”據(jù)梁道講，“營銷工作，說一千，道一萬，把產品推向市場才是關鍵。”
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“苦心人，天不負”，盡管當前新冠疫情全球肆虐，得益于前期的精心耕耘，目前東非市場初嘗了收獲的喜悅。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年在肯尼亞當?shù)厥袌觯ふ加新瘦^2018翻了近4倍。即便是當下，在坦桑尼亞依然有設備陸續(xù)交付客戶。從目前預估，東非市場今年上半年的業(yè)績有望超過去年全年。在公司強大的團隊協(xié)同下，柳工在東非市場的事業(yè)必將行穩(wěn)致遠。

肯尼亞，2020年5月裝載機交付客戶

坦桑尼亞，2020年2月挖機交付客戶

拜訪肯尼亞壓路機客戶

標簽：柳工