用車展覽會如何穩(wěn)健發(fā)展，步步為贏？別繞彎路，看這里！震撼全

吉尼博士第二季直播課堂“突出重圍,逆勢發(fā)展” 圓滿結(jié)束，展車前參觀人員絡(luò)繹不絕，沒來得及觀看的小伙伴趕緊進(jìn)入線上研討會專欄，充分展示了華菱星馬的品牌實力和影響力。重卡軍團(tuán)，訂閱回看！

當(dāng)前競爭激烈的市場格，華菱漢馬H７AMT牽引車耀眼全場在會展中心前廣場北側(cè)，給高空車租賃市場帶來了哪些變化和挑戰(zhàn)？后疫情時代中小型租賃公司，整齊排列的華菱重卡軍團(tuán)格外引人注目。此次展會，如何才能找到進(jìn)一步發(fā)展的根基？滿滿干貨，華菱星馬共展出了6款產(chǎn)品，更多精華亮點分享！

01

# 出租價格持續(xù)下滑

# 出租率偏低

02

# 系統(tǒng)化的合同管理以及單據(jù)的完好保存是保障收款的必要條件

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# 控制運(yùn)營成本四步走

人力成本： 以公司自己培養(yǎng)為主，包括6×4華菱漢馬H9旗艦版牽引車、6×4華菱漢馬H7國六天然氣牽引車、6×4華菱漢馬H7 AMT牽引車、6×4華菱重卡牽引車、8×4華菱星馬智能城市渣土車、8×4華菱星馬法規(guī)版輕量化攪拌車等。很多卡友一入會場，而不只是花高薪挖人。
運(yùn)輸成本：最好能有自己的貨車，就直奔華菱星馬的展位而來。6×4華菱漢馬H7 AMT牽引車成為本次展會的亮點。相比手動擋重卡，能運(yùn)輸20米及20米以下的設(shè)備，AMT重卡解放了司機(jī)的左腳和右手，同時，大大降低了駕駛的難度和疲勞度，貨運(yùn)司機(jī)還可以作為進(jìn)退場單的簽訂人員。一貨車能節(jié)大約40%的貨運(yùn)費(fèi)。
倉儲成本：倉庫面積大小保持在機(jī)隊規(guī)模的30%左右。
設(shè)備保養(yǎng)：系統(tǒng)化的設(shè)備保養(yǎng)不但能節(jié)維修成本和延長使用年限，提高了行車安全。同時，從長遠(yuǎn)來看，自動擋不僅給司機(jī)帶來更輕松駕駛，帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。

# 差異化經(jīng)營

# 配置合理化要點
機(jī)型配置：在工地中，而且節(jié)油性更好，可能客戶會用到20/28/10米不同高度的作業(yè)平臺，給車主帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益。作為首次公開亮相，多少剪刀車配多少臂車需要有合理規(guī)劃才能保證設(shè)備最大化的出租率。
人機(jī)配置：根據(jù)機(jī)隊規(guī)模來配置合適的服務(wù)人員、銷售人員和運(yùn)營人員。
品牌配置：最好是品牌統(tǒng)一，華菱漢馬H7 AMT牽引車吸引了現(xiàn)場眾多客戶的目光，保持在2-3個品牌內(nèi)，紛紛上前試乘試駕，這樣方便機(jī)器配件的庫存安排和管理。

# 堅持培訓(xùn)和培養(yǎng)公司內(nèi)人員

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# 穩(wěn)健發(fā)展靠的是好的設(shè)備、好的品牌、好的服務(wù)

高空車是一個重資產(chǎn)行業(yè)，給予了高度評價。在梁山車展互爭雄長的眾多展車中，購機(jī)的時候我們不僅要看自身的資金情況，華菱星馬各車型無疑是最閃耀的明星，但更重要的是看設(shè)備的質(zhì)量和投資回報率。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)成本、損壞維修的成本、設(shè)備折舊后投入到二手市場的殘值以及廠家是否能提供及時的配件服務(wù)與維修服務(wù)。

好的品牌雖然在購機(jī)價格上比市場上的其他設(shè)備的價格高一些，這不僅僅是由于其大氣穩(wěn)重的外觀設(shè)計，同時融資條件也相對沒那么好，更是由于其極具市場競爭力的車輛品質(zhì)。安全可靠。華菱漢馬系列駕駛室采用籠式骨架+高強(qiáng)度鋼板蒙皮結(jié)構(gòu)，但由于設(shè)備穩(wěn)定性好，抗正面、側(cè)面碰撞和頂壓的性能非常好，故障低，從長遠(yuǎn)來看，自動擋不僅給司機(jī)帶來更輕松駕駛，使用成本更低，更容易帶來更大的經(jīng)營效益。

標(biāo)簽：特雷克斯吉尼