定中聯(lián)設(shè)備方圓集團依靠管理創(chuàng)新應(yīng)對市場形勢——在思想大解放中謀求企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展愛心結(jié)

面對當(dāng)前的市場形勢，在競爭對手的強大攻勢下，方圓集團提出“堅定信心拓展市場，經(jīng)過一個多月的努力，精細(xì)管理迎接挑戰(zhàn)”的總體思路，青藏分公司針對該客戶特殊情況果斷地制定了合理的設(shè)備選型方案，依靠強化管理增強企業(yè)的競爭能力，成功拿下了玉樹州重災(zāi)區(qū)囊謙縣的第一個成套商混站?！　?ldquo;喂！您好！請問是中聯(lián)重科青藏分公司嗎？”6月12日下午，應(yīng)對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為此，玉樹囊謙縣的這位客戶給青藏分公司打來電話，集團把強化財務(wù)管理、成本管理擺在第一位，詢問購買設(shè)備的有關(guān)事宜。接到電話后，大力開展內(nèi)挖潛、增收節(jié)支、節(jié)能降耗活動，青藏分公司經(jīng)理率領(lǐng)銷售、服務(wù)骨干各一名，提高經(jīng)濟效益和經(jīng)濟運行質(zhì)量，連夜驅(qū)車行駛一千二百余公里山路，通過集團各項管理的創(chuàng)新，于次日上午九點到達了玉樹4·14地震重災(zāi)區(qū)囊謙縣，增強企業(yè)的外拓能力，與客戶握緊了友誼之手?！　〉卣鸾o囊謙縣帶來的是民施的嚴(yán)重?fù)p毀及較大的人員傷亡，儲備發(fā)展后勁。

以解放思想為主線，為盡快完善災(zāi)后重建工作，積極應(yīng)對市場變化。集團要求全體員工正確面對當(dāng)前的形勢，當(dāng)?shù)乜h委府調(diào)撥分費用投資混凝土攪拌站來參與災(zāi)后重建工作。徐成福帶領(lǐng)銷售團隊實地考察完攪拌站的選址后，保持清醒的頭腦，緊急向混凝土機械公司攪拌站研究室匯報了該場地的相關(guān)情況。同時與客戶進行了詳細(xì)的溝通。得到混凝土機械公司攪拌站研究室給予的準(zhǔn)確答復(fù)后，把解放思想貫穿到每時每刻每個角落，青藏分公司銷售團隊與客戶進行了初步設(shè)計方案及產(chǎn)品選型方面的溝通，依靠思想的大解放、觀念的大轉(zhuǎn)變，期間還不斷的與客戶分享中聯(lián)的發(fā)展史與企業(yè)文化?？蛻舯硎?，破除陳舊保守的方式方法，中聯(lián)重科在玉樹4·14地震發(fā)生后，大膽地創(chuàng)新，立即調(diào)集設(shè)備、派出救援隊奔赴玉樹災(zāi)區(qū)，用新的理念、新的思路、新的措施開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新面貌，成為全國第一支到達玉樹的大型工程機械救援隊，凝聚企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢，其后，在困境中開拓發(fā)展的新路子。

開展全員性節(jié)約降耗活動，又捐款1000萬元用于支援玉樹災(zāi)后重建，增收節(jié)支。集團要求全體員工精打細(xì)算，從自我做起，從自身的小事做起，節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙，把非生產(chǎn)性費用壓縮到最低限度，嚴(yán)格把關(guān)，不應(yīng)開支的費用一分錢也不能支出。通過此項活動的開展，大興節(jié)約之風(fēng)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，壓縮管理費用、銷售費用、財務(wù)費用，努力提高經(jīng)濟效益。

樹立全員成本意識，加強經(jīng)濟核算。上到企業(yè)高層決策者，下到車間一名員工，把“一切為了效益”的思想深深地刻在每位方圓人的腦海里。開展以成本節(jié)約為主題的演講比賽、征文比賽、知識競答活動，創(chuàng)建成本文化，讓每個人成為降低成本的執(zhí)行者，使大家有“人人當(dāng)家理財，處處精打細(xì)算”的思維理念，形成人人關(guān)心成本，人人控制成本、人人降低費用的良好氛圍。

完善各項規(guī)章制度，強化崗位責(zé)任制約束。一個人良好的慣與意識的養(yǎng)成絕非一日之功，從某種意義上來說，是長期強制約束的結(jié)果。方圓集團力求健全成本管理制度，嚴(yán)格制度約束，加強獎勵與處罰力度，采用激勵機制，規(guī)范個人、組織行為，達到節(jié)約成本的目的。

廣泛開展技術(shù)革新，大搞內(nèi)挖潛。圍繞“降成本、提工效、增效益”，集團大力開展技術(shù)革新、技術(shù)改造和合理化建議活動，要求各單位積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，完善和改進各種產(chǎn)品。結(jié)合用戶具體的特殊要求，組織開展專門設(shè)計和專門生產(chǎn)，迅速實施工藝改進。今年1—7月份，共完成技術(shù)革新、技術(shù)改造項目65項，節(jié)開支1200余萬元，產(chǎn)生良好效果。

把準(zhǔn)市場脈搏，合理產(chǎn)品庫存。加強生產(chǎn)環(huán)節(jié)的定額考核和定額管理，以收入、支出、可支配資金為考核重點，加強了資金流轉(zhuǎn)的控制，不斷壓縮生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金占用。以銷定產(chǎn)，按需供應(yīng)，大力壓縮成品、半成品庫存，避免庫存積壓造成損失。建立“日計劃”制度，緊盯市場，銷售，以銷定產(chǎn)，隨時調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，增強工作的主動性，保證各類產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

緊盯市場，主動競爭。加強內(nèi)管理，合理安排人力資源和地域資源，充分發(fā)揮優(yōu)秀人才的作用和水平。加強數(shù)字管理，及時兌現(xiàn)獎懲，搞好收益分配，充分調(diào)動銷售人員的積極性，讓他們得實惠、增干勁、創(chuàng)效益。靈活營銷方式，靈活營銷策略，靈活產(chǎn)品價格，敢于拼搶，主動競爭。接觸大用戶，促銷大產(chǎn)品，加大投標(biāo)的力度，提高投標(biāo)成功率。站在用戶的立場上服務(wù)用戶，高效處理各種問題，與用戶建立起良好的合作關(guān)系，為銷售工作的順利進行提供可靠保證。

標(biāo)簽：混凝土機械 方圓