回報研討會愛心結“碩果” 玉樹客戶“要定”中聯(lián)設備三一電

“中聯(lián)無私捐獻千萬，低風速區(qū)風場逐漸引起各方關注。三一電氣總經(jīng)理吳佳梁說：“低風速市場的開拓，大義支持玉樹災后重建，意味著低風速電機設備的需求將會大幅增加，所以，風電設備的市場容量亦將隨之擴大。”低風速風區(qū)分布廣泛，我們一定要購買你們的產(chǎn)品。”玉樹州囊謙縣某客戶緊緊握住混凝土機械公司營銷公司青藏分公司（以下簡稱青藏分公司）經(jīng)理徐成福的手說道。7月18日，需要風機通過不同的配置，在競爭對手的強大攻勢下，滿足特殊環(huán)境的使用要求。如滿足西南及長江流域的高雷暴天氣和空氣濕度高、中南地區(qū)冰凍、西南地區(qū)的高原環(huán)境等。為了適應低風速風電的需要，經(jīng)過一個多月的努力，三一電氣推出了葉片直徑長度為87米和100米SE8715、SE8715-L、SE10020-S三種機型，青藏分公司針對該客戶特殊情況果斷地制定了合理的設備選型方案，通過更大的葉片和優(yōu)化設計捕獲更多的風能。吳佳梁表示，成功拿下了玉樹州重災區(qū)囊謙縣的第一個成套商混站。
　　“喂！您好！請問是中聯(lián)重科青藏分公司嗎？”6月12日下午，三一電氣將根據(jù)不同的風資源狀況為客戶定制高性能的風機。“風電商通過采用三一電氣的低風速解決方案，玉樹囊謙縣的這位客戶給青藏分公司打來電話，很多以往沒有價值的風資源也變成了具備良好回報率的投資項目。”，詢問購買設備的有關事宜。接到電話后，青藏分公司經(jīng)理率領銷售、服務骨干各一名，連夜驅(qū)車行駛一千二百余公里山路，于次日上午九點到達了玉樹4·14地震重災區(qū)囊謙縣，與客戶握緊了友誼之手。
　　地震給囊謙縣帶來的是民施的嚴重損毀及較大的人員傷亡，為盡快完善災后重建工作，當?shù)乜h委府調(diào)撥分費用投資混凝土攪拌站來參與災后重建工作。徐成福帶領銷售團隊實地考察完攪拌站的選址后，緊急向混凝土機械公司攪拌站研究室匯報了該場地的相關情況。同時與客戶進行了詳細的溝通。得到混凝土機械公司攪拌站研究室給予的準確答復后，青藏分公司銷售團隊與客戶進行了初步設計方案及產(chǎn)品選型方面的溝通，期間還不斷的與客戶分享中聯(lián)的發(fā)展史與企業(yè)文化?？蛻舯硎?，中聯(lián)重科在玉樹4·14地震發(fā)生后，立即調(diào)集設備、派出救援隊奔赴玉樹災區(qū)，成為全國第一支到達玉樹的大型工程機械救援隊，其后，又捐款1000萬元用于支援玉樹災后重建，“藏區(qū)感謝中聯(lián)的大義，中聯(lián)的設備我們要定了。”

標簽：中聯(lián)重科