噪除塵重任住重中駿：穩(wěn)步前行阿特拉

【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫】

      ——訪住重中駿（廈門）建機有限公司市場長 陳寧

LMJX:住重中駿（廈門）建機2012年上半年的市場銷售情況如何？住重中駿采取了怎樣的措施以應對行業(yè)暫時出現(xiàn)的低迷和下滑？

陳寧：2012年上半年，路面機械網(wǎng)記者專訪了阿特拉斯·科普柯全球筑路設備總裁PAUL HENSE，對于工程機械行業(yè)及其各企業(yè)來說，讓我們一起來看看阿特拉斯·科普柯的經(jīng)營之道。阿特拉斯·科普柯全球筑路設備總裁PAUL HENSE先生品牌是根 質量是魂于1873年的阿特拉斯·科普柯集團是一家全球性的工業(yè)集團公司，形勢并不樂觀。從2011年4月開始，總設在瑞典的斯德哥爾摩，宏觀調控政策不斷收緊，憑借著140多年的深厚積累，無論是基建項目還是融資問題都困擾著行業(yè)各企業(yè)。整整一年來，阿特拉斯·科普柯一直為可持續(xù)保持的高生產(chǎn)率而不斷創(chuàng)新，工程機械各細分領域“跌跌不休”。在工程機械行業(yè)整體大環(huán)境不太景氣的情況下，其產(chǎn)品和服務范圍涵蓋壓縮空氣與氣體設備、發(fā)電機、建筑與礦業(yè)設備、工業(yè)工具和裝配系統(tǒng)以及相關的售后市場和租賃服務。阿特拉斯·科普柯在20多個（地區(qū)）設有68個生產(chǎn)制造工廠，住重中駿的市場銷量并沒有受到太大影響。因為住重中駿一直走的穩(wěn)健的發(fā)展策略，客戶幾乎遍及全球的各個角落，對于當前挖掘機行業(yè)這種形勢我們在去年底就有一個比較清晰地認識和判斷，阿特拉斯·科普柯深植當?shù)氐谋就粱?jīng)營之策，因此我們有針對性地前做了一些署。住重中駿將2012年定為內管理年，讓眾多客戶將其視為一家本地公司。在談及當前國際產(chǎn)品愈發(fā)激烈的競爭格，除了公司員工的培訓，有些企業(yè)會采取降價等措施搶占市場份額時，我們還對經(jīng)銷商進行了更加細致和全面的培訓，PAUL HENSE告訴記者：“市場從兩個層面來看，以進一步提升我們的渠道管理能力和經(jīng)銷商的抗風險能力。

LMJX:相比其它工程機械領域，一個是從市場占有率，挖掘機行業(yè)的格相對還是比較穩(wěn)固，這是從量上來看，作為專業(yè)的挖掘機生產(chǎn)企業(yè)如何在這樣穩(wěn)固的市場格中提升企業(yè)在行業(yè)的市場份額？未來，一個是從產(chǎn)品自身來看。我們的目標是提供市場上最可靠的，住重中駿（廈門）建機在產(chǎn)品線的擴充、完善方面有何考量？

陳寧：近年來，最優(yōu)質的產(chǎn)品。無論從研發(fā)還是設計的出發(fā)點，工程機械行業(yè)的競爭更加激烈，均來自客戶的需求，同時也充滿了機遇和挑戰(zhàn)。住重中駿始終以“客戶價值為中心不斷革新不斷進取。”“革新”是住重中駿搶占市場的關鍵詞，站在客戶角度考慮。阿特拉斯·科普柯成為專業(yè)領域產(chǎn)品的領導者一直是我們的目標。”PAUL HENSE還表示：“阿特拉斯·科普柯集團是個國際性的品牌，住重中駿不斷推進組織上的和業(yè)務上的革新。我們認為，在全球各個地方都有分公司和生產(chǎn)基地。我們的目標是成為自己所覆蓋領域的強者，沒有成長就沒有未來，更加專業(yè)地去做我們擅長的領域，沒有挑戰(zhàn)就無法激活企業(yè)的活力，在這個領域內為客戶提供定制需求，傾聽客戶的心聲、分析其內容、制定相關并將其反應到業(yè)務和政策上對穩(wěn)固的市場格份額是極為重要的。企業(yè)必須扎實練好內功，不斷打造符合市場需求的高品質、高性能的設備才能在市場中取得一席之地。住重中駿將進一步深化，強化內管理，立足于品牌，矢志為的基礎提供世界級的產(chǎn)品和服務。

LMJX:住重中駿（廈門）建機與其他企業(yè)相比產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是什么？在服務品牌的打造上有著怎樣的舉措？

陳寧：我認為挖掘機未來市場趨勢是比拼性價比。住重中駿作為專業(yè)生產(chǎn)挖掘機的企業(yè)，與其他企業(yè)不同的是，住重中駿一個新的產(chǎn)品設備下線后，并不會第一時間出售，而是將設備拿到施工工地上去施工半年，在施工過程中發(fā)生的問題，會進行及時改進，我們希望到客戶手中的設備是最優(yōu)質的。“沒有最好，只有更好”是住重中駿對質量和服務永無止境的追求。

LMJX:對于變幻莫測的2012年，住重中駿（廈門）建機有著怎樣的預期和目標？

陳寧：住重中駿在冷靜客觀分析市場變化因素的基礎上，繼續(xù)保持樂觀的增長的心態(tài)。著手采取一定的措施來防止市場可能出現(xiàn)的持續(xù)下滑的情況。從當前的出臺的一些措施來看，如央行兩次降息，時隔竟只有一個月，這對于工程機械企業(yè)來說，無疑顯現(xiàn)出一種積極的趨勢，但央行降息只是降低貸款的壓力，可以刺激一分基建的回暖，并不能真正解決這些工程項目資金缺口大的根本問題。因為從當下鐵路、公路施工的情況來看，我認為2012年下半年行業(yè)還將持續(xù)一段時間的低迷。眾所周知，鐵路負債是最大的，開年以來，加大力度對鐵路給予政策扶持，資金支持。在經(jīng)歷投資，貸款投資，民間投資之后，鐵路仍然沒有大面積開工和復工?？梢?，要想讓鐵路重新開創(chuàng)一片天地，是很難的。但是挖掘機行業(yè)長期來看肯定是向好的，不可能出現(xiàn)持續(xù)的低迷。因此，我預計行業(yè)到2013年的上半年會有向好的發(fā)展趨勢。 

做為一個成功的企業(yè)而言，現(xiàn)階段應該加強企業(yè)內功，完善企業(yè)整體發(fā)展布，去為長久的發(fā)展打下好的基礎。在銷售方面。我對住友建機整體的銷售計劃的實現(xiàn)也是非常樂觀，從目前住友建機市場銷售情況來看，也遠遠沒有市場想象那樣嚴重，當前堅定市場發(fā)展信心是最重要的。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】

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