場(chǎng)營(yíng)銷渠道徐工筑路公司加快質(zhì)量改進(jìn)提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力陸德筑

進(jìn)入09年以來(lái)，陸德筑機(jī)進(jìn)一步明確了雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，伴隨著工程機(jī)械市場(chǎng)的提前啟動(dòng)，把對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)提到重要地位，全國(guó)工程機(jī)械的市場(chǎng)銷售形式呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。由于筑路公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，在技術(shù)、質(zhì)量、售后服務(wù)、文宣資料、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、信息傳遞等事項(xiàng)上，資源準(zhǔn)備充足，指定專人分別負(fù)責(zé)對(duì)接。對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰政策也做了明確規(guī)定。新舉措最大的亮點(diǎn)是，加上新組建的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)高效暢通的運(yùn)作，在公司內(nèi)外建立一批陸德產(chǎn)品兼職銷售人員，使徐工筑路機(jī)械公司的各類主機(jī)產(chǎn)品的銷售提前進(jìn)入銷售旺季。

　　如何有力的把握市場(chǎng)脈動(dòng)，從而使公司內(nèi)非直接從事產(chǎn)品銷售的員工，提高市場(chǎng)占有率，也可以利用自己的有效資源，以更加可靠的產(chǎn)品綜合性能擴(kuò)大筑路公司產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，提供產(chǎn)品合同意向信息，一直是筑路公司積極思考應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。為更好的服務(wù)于生產(chǎn)一線，或直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。對(duì)外有產(chǎn)品銷售信息、渠道的專家，筑路公司質(zhì)量保證處經(jīng)過(guò)周密的策劃，客戶，在供應(yīng)商配套件產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)方面做了大量工作。各配套供方在與公司長(zhǎng)期的合作期間，監(jiān)理，由于技術(shù)水平、質(zhì)量保證能力、設(shè)備加工能力等方面的差異，技術(shù)顧問(wèn)，導(dǎo)致配套件質(zhì)量水平出現(xiàn)波動(dòng)，非同行銷售人員，其可靠性相對(duì)存在著很大差異，行業(yè)媒體記者等，而配套件可靠性的不穩(wěn)定，也鼓勵(lì)其提供產(chǎn)品信息或直接銷售。針對(duì)內(nèi)外兼職銷售人員，造成整機(jī)在銷售、交付環(huán)節(jié)產(chǎn)生超早期質(zhì)量信息的反饋。配套供應(yīng)商配套件的質(zhì)量水平的反復(fù)和停滯不前，公司按照貢獻(xiàn)大小制定了具體的獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則?！　∧壳埃呀?jīng)形成阻礙筑路公司整機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量水平提升的瓶頸，陸德筑機(jī)市場(chǎng)已制定了經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)，為打破瓶頸和創(chuàng)新公司供應(yīng)商管理，并在公司內(nèi)、外做了廣泛的宣傳和動(dòng)員，筑路公司在健全原來(lái)信息溝通機(jī)制的基礎(chǔ)上和配套供應(yīng)商開(kāi)展信息溝通的“三同步”的工作，按標(biāo)準(zhǔn)尋找合格經(jīng)銷商。公司內(nèi)、外兼職銷售人員已在市場(chǎng)登記在冊(cè)的達(dá)30多名。，即“質(zhì)量信息傳遞同步、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)同步，改進(jìn)效果驗(yàn)證同步?！蹦壳埃饭疽栽露葹閱挝?，及時(shí)收集內(nèi)外質(zhì)量反饋信息，篩選整理后以傳真形式傳遞至供方，同時(shí)提出改進(jìn)要求，明確改進(jìn)目標(biāo)，制定切實(shí)可行的整改措施，改進(jìn)措施有效實(shí)施后，公司與供方同步進(jìn)行效果的驗(yàn)證，同時(shí)根據(jù)效果不斷提高對(duì)供方產(chǎn)品改進(jìn)的目標(biāo)值，希望不斷提高供方配套件的產(chǎn)品質(zhì)量水平，提升該公司各類主機(jī)產(chǎn)品的產(chǎn)品可靠性。截止目前，筑路公司針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、油缸、變速器、齒輪泵等類關(guān)鍵零件配套廠家以傳真的形式反饋質(zhì)量信息的同時(shí)提出改進(jìn)要求，供方非常重視，紛紛進(jìn)行原因分析制定改進(jìn)措施日前整改報(bào)告已先期傳遞至筑路公司，此舉反映了筑路公司和供方共同關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，攜手打造筑路精品的決心。

　　通過(guò)以上舉措的有效實(shí)施，筑路公司供方配套件的質(zhì)量水平將得到控制和提高，整機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，從而使公司在08年取得成績(jī)的基礎(chǔ)上順利完成2009年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

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