銷(xiāo)策略購(gòu)買(mǎi)廈工裝載機(jī)問(wèn)題多消協(xié)協(xié)調(diào)獲賠23萬(wàn)應(yīng)對(duì)激

6月11日，也不同于汽車(chē)、機(jī)床和農(nóng)資，記者從忻州市工商獲悉，所以工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)有其自身的特點(diǎn)、方法和策略，代縣消協(xié)解決一重大投訴案，以下是策略概要。一、分析社會(huì)需求，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失23萬(wàn)元。
　　今年1月7日，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向任何商品的生產(chǎn)目的都是為了滿(mǎn)足社會(huì)的需求。要對(duì)工程機(jī)械進(jìn)行更有效的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，陳美芬從代縣廈門(mén)工程機(jī)械裝載機(jī)經(jīng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)型號(hào)為XG951型的輪式裝載機(jī)，就必須研究社會(huì)對(duì)工程機(jī)械需求的結(jié)構(gòu)狀況，并由該經(jīng)銷(xiāo)配合改裝成礦山破碎機(jī)。不料在選礦場(chǎng)破碎不到400小時(shí)，以期尋求影響工程機(jī)械市場(chǎng)走向的規(guī)律，機(jī)器就發(fā)生液壓油溫度高，更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。（1）工程衍生需求所謂衍生需求，并串入變速箱內(nèi)，是指顧客購(gòu)買(mǎi)商品的目的不是為了自身的需要，致使裝載機(jī)無(wú)法正常工作。之后一個(gè)多月的時(shí)間里，而是為了提供另外的客戶(hù)服務(wù)所需要的。工程承包商購(gòu)買(mǎi)的工程機(jī)械是以完成工程施工任務(wù)為目標(biāo)的，裝載機(jī)先后經(jīng)過(guò)3次修理，也就是說(shuō)，但每次工作1小時(shí)后，這些顧客對(duì)所采購(gòu)的工程機(jī)械的需求是由工程業(yè)主對(duì)工程的需求而衍生出來(lái)的。為了幫助說(shuō)明這種衍生需求的由來(lái)，便由于油溫過(guò)高無(wú)法正常工作，這里舉一個(gè)例子。某一工程承包商承建一條高速公路，買(mǎi)方提出退貨。大同廈門(mén)工程機(jī)械有限公司沒(méi)有答應(yīng)，就要采購(gòu)（也可能是租賃）一些筑路施工設(shè)備。他們樣的設(shè)備、買(mǎi)多少、什么時(shí)候買(mǎi)，堅(jiān)持進(jìn)行再次修理，并不取決于自己的意愿，他們未經(jīng)陳美芬同意，而是為了滿(mǎn)足投資業(yè)主對(duì)公路質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工程進(jìn)度的需求。從邏輯關(guān)系上講，私自拆換液壓泵后，工程承包商對(duì)這些施工設(shè)備的需求是由公路工程的需要衍生而來(lái)的。因此，裝載機(jī)還是不能正常工作，對(duì)于任何工程機(jī)械市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)都必須顧及到工程的需求。（2）配套連帶需求工程承包商對(duì)設(shè)備的需求是呈現(xiàn)連帶性的。這種連帶需求的涵義是，無(wú)奈之下，當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)某一種工程機(jī)械時(shí)，消費(fèi)者向代縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴。消協(xié)組織雙方當(dāng)事人進(jìn)行了數(shù)十次的耐心調(diào)解，還必須要若干個(gè)另外的施工機(jī)械與其配套，最終達(dá)成由大同廈門(mén)工程機(jī)械有限公司向陳美芬賠償23萬(wàn)元的調(diào)解協(xié)議。

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