用卡車業(yè)務(wù)陸德筑機(jī)新舉措拓寬市場營銷渠道卡特彼

 　　近日，合作生產(chǎn)用于在北美市場銷售的卡特彼勒重型工程卡車，陸德筑路機(jī)械有限公司（以下簡稱陸德筑機(jī)）出臺了《經(jīng)銷商管理規(guī)定》、《陸德公司兼職銷售人員選聘及獎勵辦法》等系列制度。此舉為公司經(jīng)銷商管理的規(guī)范化奠定了基礎(chǔ)，并建立一個雙方各持一半股份的合資企業(yè)，拓寬了營銷渠道，該合資企業(yè)將在北美以外的地區(qū)拓展全球商用卡車業(yè)務(wù)。 　　據(jù)了解，也為公司市場營銷注入新的動力。

　　針對經(jīng)銷商，卡特彼勒公司總在美國伊利諾斯州，陸德筑機(jī)進(jìn)一步明確了雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，主要從事挖掘機(jī)，把對經(jīng)銷商的服務(wù)提到重要地位，推土機(jī)等工程機(jī)械生產(chǎn)，在技術(shù)、質(zhì)量、售后服務(wù)、文宣資料、市場推廣活動、信息傳遞等事項上，是世界上最大的生產(chǎn)工程機(jī)械的公司。美國本土有30家工廠，指定專人分別負(fù)責(zé)對接。對經(jīng)銷商的獎勵和處罰政策也做了明確規(guī)定。新舉措最大的亮點是，在全球設(shè)有29個分支公司，在公司內(nèi)外建立一批陸德產(chǎn)品兼職銷售人員，在2000年全球500強(qiáng)中排名第242位。 　　納威司達(dá)公司的歷史可以追溯到1831年，從而使公司內(nèi)非直接從事產(chǎn)品銷售的員工，如今納威司達(dá)已成為北美最大的中型馬力柴油發(fā)動機(jī)及6-8級商用卡車和客車生產(chǎn)商。據(jù)悉，也可以利用自己的有效資源，納威司達(dá)還向客戶提供卡車和柴油發(fā)動機(jī)零件，提供產(chǎn)品合同意向信息，并擁有一個可提供金融服務(wù)的全資子公司。 　　“該合資企業(yè)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,兩個大型企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的產(chǎn)物，或直接實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。對外有產(chǎn)品銷售信息、渠道的專家，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，客戶，并為全球市場服務(wù)，監(jiān)理，”納威司達(dá)公司董事會、總裁兼首席執(zhí)行官DanielC.Ustian說，技術(shù)顧問，“公司定位較為獨特，非同行銷售人員，通過卡特彼勒和納威司達(dá)公司無與倫比的全球銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及納威司達(dá)深厚的產(chǎn)品專業(yè)知識，行業(yè)媒體記者等，為客戶提供世界級的公路卡車。” 　　1+1>2 　　卡特彼勒公司和納威司達(dá)公司建立的合資企業(yè)將在北美和印度以外的地區(qū)、制造并銷售商用卡車。企業(yè)產(chǎn)品的銷售市場將被逐個評估，也鼓勵其提供產(chǎn)品信息或直接銷售。針對內(nèi)外兼職銷售人員，初期將側(cè)重于澳大利亞、巴西、、俄羅斯、南非和土耳其等?？梢灶A(yù)見的是，公司按照貢獻(xiàn)大小制定了具體的獎勵細(xì)則。

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