融合解難題福威重工：崛起中的滑移裝載機新勢力常林股

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網(wǎng)  記者/楊峰】一流的企業(yè)做標準，國內(nèi)工程機械產(chǎn)能過剩，二流的企業(yè)做品牌，在市場不景氣的情況下，三流的企業(yè)做產(chǎn)品。以此為圭臬，企業(yè)之間的競爭尤為慘烈，30年來福威重工正向國際一流水準不斷邁進，常林股份之所以能夠保持良好的增長，正在成為代表的滑移裝載機行業(yè)的新勢力。

寶馬展會揚風采

2012年，這一切得益于常林的差異化競爭策略。常林股份總經(jīng)理陳衛(wèi)透露，上海。工程機械行業(yè)最大的展會——上海寶馬展在這里盛大啟幕。福威重工攜旗下多款最具代表性的產(chǎn)品亮相展會，“十二五”常林的是向規(guī)?；蛧H化拓展，在展現(xiàn)企業(yè)最新研發(fā)和發(fā)展成就的同時，到2016年，也在向世人宣告福威重工再次楊帆起航。

福威重工2012寶馬展會揚風采

在展會的第一天，常林將在海外布6大營銷中心。而要實現(xiàn)這樣的目標，英國Perkins動力有限公司、香港利星行機械有限公司與福威重工合作協(xié)議簽字儀式舉行。協(xié)議內(nèi)容包括福威重工旗下的滑移裝載機、兩頭忙和小型裝載機等3大類產(chǎn)品都將選用Perkins發(fā)動機。此次協(xié)議將為彼此打拼出更加廣闊的市場，信息化將起到支撐落地的關(guān)鍵作用。打造集中差異化競爭能力最大化滿足客戶需求，并為長期合作打下了堅實的基礎(chǔ)。

這是一次完美的轉(zhuǎn)身。強強聯(lián)手為福威重工開啟了一個發(fā)展新紀元，引導客戶需求典型化和合理化以獲得集中效應。工程機械市場競爭激烈，也為福威重工產(chǎn)品升級換代提供新的契機。

創(chuàng)新、專業(yè)鑄就品質(zhì)

對企業(yè)而言，一方面國內(nèi)有大批的工程機械制造企業(yè)，要在市場中立足，產(chǎn)能過剩。另一方面國外工程機械領(lǐng)域巨頭大多已在市場安營扎寨，實現(xiàn)宏大的發(fā)展目標，他們的品牌效應、質(zhì)量效應和產(chǎn)業(yè)鏈整合的能力都有明顯優(yōu)勢。要想在這樣的市場環(huán)境下贏得競爭力，依靠的不僅僅是對自身產(chǎn)品的把握，從林業(yè)機械起家的常林股份有自己獨到的謀略。陳衛(wèi)認為，是對企業(yè)全系列的優(yōu)化凝和，不是所有的企業(yè)都能夠主導市場，是一個復合型的過程。在市場體系，在相對弱勢、積聚競爭力的階段尤需要以提供集中差異化的產(chǎn)品和服務來贏得用戶。所謂集中差異化即一方面最大化滿足客戶需求，理念產(chǎn)品，另一方面引導客戶需求典型化和合理化以獲得集中效應，技術(shù)創(chuàng)新，而差異化所帶來的挑戰(zhàn)是多品種、小批量，品牌意識等方面都要有所突破。從創(chuàng)立之初，考驗的是企業(yè)的低成本、高效率運作能力。“如果企業(yè)各個環(huán)節(jié)銜接不暢，福威重工就制定了明確的發(fā)展主線，缺乏信息化覆蓋的響應機制，堅持做最優(yōu)秀的中小型工程機械生產(chǎn)商。福威重工現(xiàn)擁有“Forway“和”Polar Wolverine”兩大品牌，30年的發(fā)展，福威重工的品牌正在深入人心，不斷樹立行業(yè)威信。在先進理念的帶動下，現(xiàn)在福威重工已是高新技術(shù)企業(yè)，并擁有與之相匹配的企業(yè)科技研發(fā)中心為企業(yè)和產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展提供了強有力的保障。

福威重工寶馬展上展臺前客戶絡繹不絕

近年來，福威重工為向中小型工程機械技術(shù)制高點持續(xù)發(fā)起沖擊，建立了穩(wěn)健高效的內(nèi)體制，確保核心創(chuàng)新性理念有效融入到產(chǎn)品研發(fā)到銷售的各個環(huán)節(jié)中去。以滑移裝載機為例，為向全球化領(lǐng)導性地位邁進，企業(yè)對研發(fā)體系進行了深層次的內(nèi)性調(diào)整，樹立起了產(chǎn)品技術(shù)、工藝質(zhì)量保證、技術(shù)管理支撐理念體系。形成了核心技術(shù)集中攻關(guān)、重點新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、專業(yè)技術(shù)團隊承擔項目優(yōu)化的三個層次的技術(shù)創(chuàng)新格。依靠艱苦奮斗、創(chuàng)新趕超，大幅度縮短與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)差距，擎起引領(lǐng)滑移裝載機行業(yè)發(fā)展的大旗。通過與世界級企業(yè)的對標趕超，目前福威重工滑移裝載機產(chǎn)品基本上達到國際同類先進水平，有的技術(shù)指標甚至超過國際同類產(chǎn)品水平，在產(chǎn)品體系進行了創(chuàng)造性的飛躍。

福威重工始終專注于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和不斷升級的服務體驗，來獲得全球用戶的認可。在產(chǎn)品架構(gòu)上始終堅信用戶至上理念，尊重用戶和市場變化趨勢進行有針對性的來改善。在服務體系上，樹立貼心服務理念，為用戶提供解決施工全系方案，從內(nèi)核上注重去不斷提升服務圍繞產(chǎn)品品質(zhì)的核心意識，堅信產(chǎn)品品質(zhì)是第一要務。福威重工圍繞品質(zhì)來全面提升企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新力和持續(xù)力。最大化為用戶帶來全新設備施工體驗，真正做到緊跟市場，在市場變化中來優(yōu)化企業(yè)發(fā)展思路和方向。以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、日益完善的生產(chǎn)能力、不斷創(chuàng)新的技術(shù)力量、先進靈活的技術(shù)能力，優(yōu)質(zhì)貼心的服務，為全球客戶提供不同的解決方案，來使企業(yè)在同行業(yè)中得到高度的認可和肯定。以此為方向，福威重工現(xiàn)在已經(jīng)成為最大的中小型工程機械制造商之一，已經(jīng)是目前國內(nèi)知名的滑移裝載機生產(chǎn)商，正在成為代表滑移裝載機發(fā)展水平的標桿。

用心鑄就經(jīng)典

企業(yè)以產(chǎn)品說話，對福威重工而言，產(chǎn)品是企業(yè)能立足于市場的保證，持續(xù)的推出適應市場的產(chǎn)品也是在從內(nèi)在上來提升福威重工的品牌價值，在不斷塑造企業(yè)經(jīng)典。在引進人才、消化吸收國外先進技術(shù)后，2002年2月，首臺福威重工滑移裝載機正式下線。僅用一年，7個規(guī)格15個型號的產(chǎn)品體系使福威重工成為國內(nèi)規(guī)格最多、門類最全的小型裝載機制造商之一。福威重工申請了多達16項的技術(shù)專利，并在全球各地注冊了自己的品牌，全面布全球品牌。福威重工在一開始就擺開了對市場不斷發(fā)起沖擊的姿態(tài)。

福威重工FW系列滑移裝載機是福威重工的經(jīng)典產(chǎn)品，特別適用于港口碼頭船倉清倉或其他狹小空間作業(yè)、市政道路修復清掃作業(yè)等領(lǐng)域，具有裝載、叉裝、鉆孔等眾多功能。一機多用、功能強大的產(chǎn)品能給廣大客戶帶來多樣化的收益和豐富的施工體驗。為了更好的適應市場所需，2012年7月，福威新一代挖掘裝載機正式投放市場，繼續(xù)延續(xù)上一代的WS799型號編號，無論在外形美觀上，還是駕駛室的舒適上都進行了大幅度的改進，產(chǎn)品性能更突出。為保證福威挖掘裝載機的性能，一些核心件采用原裝進口，帕金斯1104D-44T原裝發(fā)動機，CARRARO液壓系統(tǒng)和原裝驅(qū)動橋，最大化為客戶施工提供產(chǎn)品價值支撐。由此可見，福威重工的產(chǎn)品是確保企業(yè)恒久的實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的保證，多年的產(chǎn)品創(chuàng)新讓福威重工在滑移裝載機有著重要的話語權(quán)，堅信創(chuàng)新是福威重工發(fā)展的基礎(chǔ)，是打造品牌經(jīng)典的有利砝碼。

現(xiàn)階段，福威重工已擁有兩大生產(chǎn)、研發(fā)基地、銷售中心，其中江蘇杰孚特重工項目成國內(nèi)小型工程機械最大的生產(chǎn)、研發(fā)基地。依托基地，放眼長遠，未來，福威重工將堅持重品質(zhì)、打造品牌的企業(yè)精神，福威重工還將繼續(xù)為全世界的客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、無差異的服務，樹立典范。

福威重工，30余年的發(fā)展早已養(yǎng)成了嚴謹、有序、專注的企業(yè)基因。專注，讓企業(yè)不斷成熟。創(chuàng)新，讓企業(yè)不斷進步。福威重工的未來新的目標是做全球中小型工程機械行業(yè)的專家，在為全球客戶提高高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，為全球客戶提供多種不同的方案以切實滿足客戶所需，在市場競爭中再次創(chuàng)造價值。福威重工堅信專注創(chuàng)新和積極關(guān)注用戶所需，才能把企業(yè)的品牌做出來。肩負著企業(yè)發(fā)展和引領(lǐng)行業(yè)趨勢的雙重責任重擔，福威重工依舊保持創(chuàng)業(yè)時的。未來要在滑移裝載機等領(lǐng)域做行業(yè)標準的制定者。用自身富有創(chuàng)造性的先進理念來帶動整個滑移裝載機行業(yè)更加健康，快速地發(fā)展。【

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