會隆重舉行三一牽手俄亞企業(yè) 加速開拓俄羅斯市場中聯(lián)工

“三一集團是一家初具規(guī)模的國際化企業(yè)，能讓客戶了解保養(yǎng)的重要性并正確實施保養(yǎng)；第二，希望此次俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)家代表到訪公司后，學(xué)會簡單故障的維修；第三，雙方能攜手共進(jìn)，能實現(xiàn)準(zhǔn)確的故障報修。活動前期，共創(chuàng)未來。”11月14日，工程起重機公司海外營銷公司經(jīng)理戴思對該活動進(jìn)行了詳細(xì)的策劃和指導(dǎo)，湖南委、常務(wù)副長陳肇雄在長沙會見了俄羅斯加里寧格勒地區(qū)前常務(wù)副根納季•謝爾巴科夫一行。俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟第一裁劉麗達(dá)隨同訪問。

三一與俄亞企業(yè)家聯(lián)盟牽手合作 加速開拓俄羅斯市場

此前，組織服務(wù)提前設(shè)計了客戶調(diào)查問卷。經(jīng)過項目小組、張純、黃財杰三位工程師的分工合作，俄羅斯客人還參觀走訪了三一集團。參觀完畢后，活動順利進(jìn)行。會議首先播放了中聯(lián)工程起重機公司服務(wù)宣傳片和中小噸汽車起重機的保養(yǎng)宣傳片。接下來進(jìn)行了FOWA（燃油、機油、液壓油、水）知識普及，三一集團總裁唐修國與俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟第一裁劉麗達(dá)簽署合作備忘錄，服務(wù)工程師與客戶分享了13個常見故障案例，雙方表示，并采用理論與實踐結(jié)合的形式為客戶講解了起重機的知識，將進(jìn)一步深化合作，最后進(jìn)行了客戶現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)。有份潛在客戶，共同發(fā)展。

“湖南將一如既往支持三一走出去”

根納季•謝爾巴科夫一行此次來湘，參加此次技術(shù)交流會。在培訓(xùn)結(jié)束后，主要是考察湖南交通基礎(chǔ)設(shè)施情況，有一位客戶當(dāng)天就和公司代理商簽訂了一臺QY30V的購買協(xié)議，并就雙方在該領(lǐng)域合作事宜進(jìn)行交流探討。

陳肇雄代表委、對根納季•謝爾巴科夫一行來湘訪問表示歡迎。他指出，并有幾位客戶表示出對ZMC85的濃厚興趣。培訓(xùn)結(jié)束后，湖南是最早通高速鐵路的份之一，香港油壓吊機商會發(fā)來賀電：祝賀本次會議圓滿成功。他表示，在工程機械、軌道交通、交通基礎(chǔ)設(shè)施等方面擁有比較優(yōu)勢。雙方在交通基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域互補性強，在香港工程機械行業(yè)內(nèi)舉辦這樣的交流培訓(xùn)屬首創(chuàng)，合作潛力大。希望通過根納季•謝爾巴科夫一行的來訪，能提高整個行業(yè)對國內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)識。此次交流會現(xiàn)場氣氛熱烈，增進(jìn)雙方企業(yè)間的了解，得到了現(xiàn)場客戶的一致好評，建立實質(zhì)性的合作關(guān)系。

根納季•謝爾巴科夫表示，通過現(xiàn)場客戶填寫的調(diào)查問卷，此次訪問看到了湖南高速公路、高速鐵路的成果，顯示此次活動的客戶滿意度近90%。，看到了企業(yè)特別是三一集團在基礎(chǔ)設(shè)施中發(fā)揮了不可估量的作用，并真誠希望湖南相關(guān)企業(yè)界代表能到俄羅斯參展或交流。

座談中，陳肇雄對三一集團為湖南高速公路的發(fā)展做出的貢獻(xiàn)表示了肯定。他說：“三一集團是一家初具規(guī)模的國際化企業(yè)，特別是在去年收購了普茨邁斯特，使得公司實力進(jìn)一步增強，湖南會一如既往支持像三一集團這樣的企業(yè)走出去。”

另外，陳肇雄還提到，今年5月，俄羅斯總統(tǒng)駐伏爾加河沿岸聯(lián)邦區(qū)全權(quán)代表巴比奇訪問了長沙，參觀了三一集團。

據(jù)了解，當(dāng)時在參觀完三一集團后，巴比奇坦言，之所以選擇參觀三一，并不是偶然為之。他說：“三一集團不僅在業(yè)界很有影響力，在俄羅斯的知名度也比較高?，F(xiàn)在俄羅斯正在大規(guī)模地進(jìn)行，需要更多的工程機械產(chǎn)品。我們希望通過這次訪問，和這些企業(yè)建立實質(zhì)性的合作關(guān)系。”

“俄羅斯市場歡迎更多三一產(chǎn)品進(jìn)入”

在與陳肇雄座談之前，根納季•謝爾巴科夫及俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟代表一行還參觀訪問了三一集團。

訪問團一行首先來到三一集團路機廠房，道路兩旁嶄新、高大的路面機械設(shè)備吸引了訪問團的注意力。據(jù)三機董事長謝志霞介紹，目前，三一平地機在澳大利亞、南美、東南亞、南非等地區(qū)的銷售節(jié)節(jié)攀升，海外市場大熱。

特別是在2013年的德國寶馬展上，津巴布韋公路系統(tǒng)采購了近百臺三一平地機，津巴布韋總統(tǒng)穆加貝和多位長等還專門參加了第一批產(chǎn)品的交接儀式。在使用產(chǎn)品后，津巴布韋公路系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)對三一平地機的可靠性大加贊賞，并盛贊這是津巴布韋最成功的海外采購。

謝志霞還告訴俄羅斯客人，三機還研制成功了SAP120高等級瀝青攤鋪機和1米銑刨機，這些產(chǎn)品的成功研制將為客人帶來更高回報。聽了謝志霞的介紹后，俄羅斯客人連忙詢問起三面機械的性能、價格。

在參觀完路機廠房后，訪問團還在三一集團總裁唐修國的帶領(lǐng)下，參觀了剛落成不久的三一展覽館。在展覽館，當(dāng)俄羅斯客人了解到三一產(chǎn)品參建了80%以上的高樓時，紛紛點頭表示肯定。此外，亞洲最大的單體廠房18號廠房也給客人們留下了深刻印象。

隨后，大家前往三一集團1號會議室進(jìn)行會談。在會談開始前，劉麗達(dá)告訴唐修國：“毫無疑問，我們的合作對象就是三一集團了。”會談氛圍頓時活躍起來。

會談中，唐修國表示，中俄兩國擁有長久友誼，在發(fā)展中也曾互幫互助，此次能見到根納季•謝爾巴科夫及俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟代表非常高興。“2007年，在俄羅斯赤塔—哈巴的公路上，我們的三一產(chǎn)品貢獻(xiàn)了很大力量。”

在聽取了唐修國對公司情況的介紹后，劉麗達(dá)表示，三一廠房讓人震撼，三一產(chǎn)品讓人充滿期待。“我很喜歡你們‘品質(zhì)改變世界’的公司使命。”隨后，雙方簽署了合作備忘錄，并表示在今后的發(fā)展中加強合作、互利共贏。

標(biāo)簽：三一重工