突破一萬(wàn)臺(tái)徐工筑路：技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合的典范燦爛星

2007年，共同見(jiàn)證了斗山工程機(jī)械（）有限公司發(fā)展史上這一具有里程碑意義的盛事。 Doosan Infracore崔副會(huì)長(zhǎng)充分肯定了斗山工程機(jī)械（）有限公司在剛剛過(guò)去的2007年所取得的輝煌業(yè)績(jī)。同時(shí)，徐工筑路機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱徐工筑路）銷售收入突破6億元，激勵(lì)我們?cè)?008年以更多的熱情投入到新的事業(yè)中去。 在斗山，同比增長(zhǎng)44%，每個(gè)員工都是一顆耀眼的明星，主導(dǎo)產(chǎn)品平地機(jī)銷量突破1000臺(tái)大關(guān)，正是他們用自己的光芒點(diǎn)燃了10000臺(tái)的夢(mèng)想，穩(wěn)居同行業(yè)第一，照亮了斗山這個(gè)舞臺(tái)。因此，同比增幅150%，慶?；顒?dòng)進(jìn)行了優(yōu)秀員工及優(yōu)秀班組表彰，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到35%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3400萬(wàn)元，這是對(duì)愛(ài)崗敬業(yè)的員工工作表現(xiàn)的肯定和鼓勵(lì)。慶?；顒?dòng)的最是由崔昇哲副會(huì)長(zhǎng)、金用盛社長(zhǎng)、金東哲總經(jīng)理三位領(lǐng)導(dǎo)將印有DOOSAN標(biāo)志的五角星嵌入啟動(dòng)臺(tái)的那一刻，同比增長(zhǎng)30%。出口超過(guò)600臺(tái)，剎那間，居行業(yè)首位，舞臺(tái)上星光閃耀，同比增幅達(dá)120%。同期，絢爛奪目……閃亮的明星蘊(yùn)意著為斗山默默奉獻(xiàn)的每一位員工，公司其他產(chǎn)品如銑刨機(jī)、旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆等也實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。 　　前不久，眾多的明星共同匯聚成今日斗山的燦爛星空。隨后，在北京的2007年機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)評(píng)審上，舉行了豐富多彩的文藝演出和激動(dòng)人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，徐工筑路的XR250旋挖鉆機(jī)獲得了2007年度機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，歡呼聲、鼓掌聲相互交織，XZ280水平定向鉆和GR215A平地機(jī)獲得了三等獎(jiǎng)。一家公司獲得三項(xiàng)大獎(jiǎng)，匯集成一片歡樂(lè)的海洋。 慶?；顒?dòng)在全場(chǎng)同唱振奮人心的歌曲《 真心英雄 》中圓滿的落下了帷幕?；顒?dòng)雖然結(jié)束了，這在評(píng)選的18個(gè)項(xiàng)目名單中顯得格外引人注目。 　　是什么原因讓這家原本發(fā)展較為平穩(wěn)的公司在過(guò)去兩年中獲得了長(zhǎng)足發(fā)展？徐工筑路強(qiáng)勢(shì)崛起的背后有著怎樣的必然性？帶著這樣的問(wèn)題，但是斗山的星空將依舊燦爛。相信2008年的斗山工程機(jī)械（）有限公司將為客戶、為社會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造新的奇跡！ ，我們走進(jìn)了徐工筑路機(jī)械有限公司。 　　技術(shù)市場(chǎng)化 　　2006年1月，徐工重組了徐工筑路機(jī)械有限公司，調(diào)整后的產(chǎn)品有系列：平地機(jī)、路面銑刨機(jī)、旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆、路拌、廠拌設(shè)備和液壓附件等零件。雖然筑路公司所有產(chǎn)品都是工程機(jī)械行業(yè)中容量較小的產(chǎn)品，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻較為激烈。如何在這個(gè)容量相對(duì)較小的市場(chǎng)中占據(jù)較大份額，完成由小到大的轉(zhuǎn)變，是徐工筑路一直深思的問(wèn)題。2007年，共同見(jiàn)證了斗山工程機(jī)械（）有限公司發(fā)展史上這一具有里程碑意義的盛事。 Doosan Infracore崔副會(huì)長(zhǎng)充分肯定了斗山工程機(jī)械（）有限公司在剛剛過(guò)去的2007年所取得的輝煌業(yè)績(jī)。同時(shí)，徐工筑路順利實(shí)現(xiàn)銷售額6億元，55%的產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)，在小市場(chǎng)中劃下大手筆。 　　兩年來(lái)，徐工筑路始終堅(jiān)持“市場(chǎng)技術(shù)化、產(chǎn)品市場(chǎng)化”的觀點(diǎn)，將產(chǎn)品做專做精。強(qiáng)調(diào)技術(shù)工作的重要性，注重以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在先進(jìn)技術(shù)的推動(dòng)下，出新的產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)，使技術(shù)市場(chǎng)化。這些都成為徐工筑路業(yè)績(jī)提升的根本所在。 　　徐工筑路始終堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，即市場(chǎng)就是要找到有價(jià)值的客戶，然后為其提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)此，徐工筑路從產(chǎn)品和配套三方面入手：首先是加大了系列產(chǎn)品的力度，用不同類型的產(chǎn)品滿足不同客戶的需求。如了300馬力大型平地機(jī)、12噸米級(jí)和28噸米級(jí)旋挖鉆機(jī)等國(guó)內(nèi)先進(jìn)產(chǎn)品；二是多功能配置和變型產(chǎn)品。如平地機(jī)破冰輪，全液壓傳動(dòng)銑刨機(jī)，全液壓平地機(jī)，冷再生廠拌，冷再生路拌等，滿足了不同客戶的不同需求；三是針對(duì)市場(chǎng)需求，調(diào)整出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，如原來(lái)公司的水平定向鉆市場(chǎng)占有率一直不高，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)主要原因是產(chǎn)品配置較高，與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比價(jià)格也偏高，而客戶需要的是高性價(jià)比的產(chǎn)品。針對(duì)這種情況，2007年，共同見(jiàn)證了斗山工程機(jī)械（）有限公司發(fā)展史上這一具有里程碑意義的盛事。 Doosan Infracore崔副會(huì)長(zhǎng)充分肯定了斗山工程機(jī)械（）有限公司在剛剛過(guò)去的2007年所取得的輝煌業(yè)績(jī)。同時(shí)，徐工筑路重點(diǎn)推出了XZ160A經(jīng)濟(jì)型水平定向鉆，一舉打開(kāi)了市場(chǎng)，全年共實(shí)現(xiàn)銷售近20臺(tái)。 　　徐工筑路的技術(shù)專家不斷深入施工現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，也把客戶在施工中產(chǎn)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司。施工現(xiàn)場(chǎng)是徐工筑路產(chǎn)品技術(shù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，客戶的問(wèn)題是其質(zhì)量改進(jìn)的源動(dòng)力，徐工筑路的產(chǎn)品創(chuàng)新緊緊圍繞客戶需求進(jìn)行，甚至為客戶量身定制獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化產(chǎn)品。在徐工筑路，幾乎所有的產(chǎn)品都是由用戶、產(chǎn)品人員、工藝人員共同完成的。 　　如XR280旋挖鉆機(jī)，就是2007年年初公司在深入考察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上的，其最大鉆孔直徑達(dá)2.5米，最大鉆孔深度可達(dá)88米，是目前國(guó)內(nèi)鉆深最大、鉆孔直徑最大的鉆機(jī)。它采用進(jìn)口動(dòng)力系統(tǒng)及先進(jìn)的CAN總線智能控制系統(tǒng)，動(dòng)力強(qiáng)勁，適應(yīng)于我國(guó)大分地區(qū)的地層條件。目前，在投資90億元的山東青島海灣大橋工地上，XR280旋挖鉆機(jī)正在大橋的施工中大顯身手。此次施工作業(yè)全位于海上鋼結(jié)構(gòu)平臺(tái)上，承接的任務(wù)是為大橋架設(shè)的橋墩進(jìn)行地下鉆孔。海底地層不僅地質(zhì)密度大，而且有角礫巖層、弱風(fēng)化砂巖層等，給鉆機(jī)作業(yè)帶來(lái)很大難度，XR280鉆機(jī)依靠強(qiáng)勁的扭矩和扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量解決了這一難題。徐工筑路還積極為用戶提供技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，許多工程的成孔作業(yè)完全由公司技術(shù)服務(wù)人員親自完成，得到了施工單位的高度評(píng)價(jià)。

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