工程機械展挖掘機成為三一重工新增長點力士德

銷售過萬蟬聯(lián)市場第一

挖掘機成長為三一重工“第二增長極”

“2012年挖掘機市場，簽訂了一批產(chǎn)品訂單，三一重工是唯一一家銷售過一萬臺的企業(yè)，擴大了力士德國際品牌的影響力，蟬聯(lián)第一。” 日前，充分展示了力士德品牌工程機械企業(yè)的實力和信心。力士德公司產(chǎn)品展臺與客戶合影客戶與力士德產(chǎn)品合影國外客戶紛紛試乘試駕眾多國外客戶了解力士德裝載機試駕和參觀力士德公司參展團隊合影，深圳中研普華發(fā)表的行業(yè)研究文章表明，國產(chǎn)品牌挖掘機已在三一重工等企業(yè)帶領(lǐng)下奪得“半壁江山”，國內(nèi)市場份額達到50%，12個主要外國品牌在的市場份額則由2011年的58%降至50%。

從三一重工公開的年報數(shù)據(jù)顯示，2012年，挖掘機械實現(xiàn)營業(yè)收入95億元，超過其總營業(yè)收入的21%，成為公司繼混凝土機械之后最大的盈利增長點。其中，2013年一季度挖掘機表現(xiàn)搶眼，實現(xiàn)營業(yè)收入32.5億元，占三一重工營業(yè)收入比重上升，獲利能力顯著增強。

精心培育產(chǎn)業(yè)鏈助推“第二增長極”

在混凝土機械占據(jù)國內(nèi)超過40%的市場份額后，三一重工積極將挖掘機作為“第二增長極”予以精心培育。

“現(xiàn)在外資品牌市場地位不斷下滑，未來這些外資廠家或可能采取關(guān)鍵零件大幅提價甚至斷供的極端競爭方式。”三一重工董事長梁穩(wěn)根曾多次表示：“一家企業(yè)單靠‘一條腿’走路肯定不行。”

“十年磨一劍”，為持續(xù)提升盈利能力、擴大市場占有率，三一重工逐步進入四輪、回轉(zhuǎn)支承等關(guān)鍵件領(lǐng)域，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升全線競爭力。

目前，在挖掘機行業(yè)里，三一重工是對四輪進行自主研制的主機廠商，其質(zhì)量的改善與提升，大幅提升了三一挖掘機產(chǎn)品的競爭力。2012年，三一重工大挖產(chǎn)品市場占有率突破10%，達到行業(yè)第三。另外，三一自主研制的回轉(zhuǎn)支承在生產(chǎn)效率和質(zhì)量上也躍上了一個臺階，如今 40多種型號的回轉(zhuǎn)支承已在三一實現(xiàn)量產(chǎn)。

由于在核心零件領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，三一重工生產(chǎn)的挖掘機在性能、可靠性方面大幅提升，實現(xiàn)油耗降低5-15%、效率提升10-15%、可靠性提升10-30%，并采用全新涂裝方案，提升視覺效果，進一步提升了三一挖機競爭力。

品質(zhì)與服務(wù)護航打造第一品牌“不壞金身”

在上世紀90年代，超過90%的挖掘機市場被外資品牌瓜分。為收回“失地”，2003年，三一重工以“初生牛犢不怕虎”的氣勢，上馬挖掘機項目。幾經(jīng)摸爬滾打，三一最終在2011年、2012年連續(xù)兩年超越小松，登頂市場。

“三一的經(jīng)營成果就是堅持簡單和深刻的經(jīng)營哲學和邏輯。用偏執(zhí)的態(tài)度，無以復加的要求對待產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量。”對于眾多前來“取經(jīng)”的企業(yè)，三一重工高級裁俞宏福表示，三一成功的秘訣在于，除了每年將銷售收入的5%—7%用于研發(fā)，致力于將產(chǎn)品升級換代至世界一流水準外，三一的精益制造也功不可沒。

以小挖為例，2012年，三一重工的小挖銷量超過第二名小松6個百分點，在國內(nèi)市場“一騎絕塵”，成績的取得主要得益于三一實行的精益制造。

“通過精益制造，將研發(fā)、服務(wù)、制造核心競爭力‘串’起來，使其成為一股管理創(chuàng)新的‘源頭活水’，這正是三一以品質(zhì)進行差異化競爭的具體體現(xiàn)。”對于三一掀起的“精益制造風暴”，有資深行業(yè)專家如此評價道。

2012年建成投產(chǎn)，主要生產(chǎn)中挖的臨港產(chǎn)業(yè)園，則在產(chǎn)品品質(zhì)上狠下苦功，新建成的全球最先進的生產(chǎn)線，大大改善了工藝水準，提升了產(chǎn)品生產(chǎn)的自動化程度，將三一制造的品質(zhì)推向又一個高峰。

正是有了這樣的資金投入、生產(chǎn)投入以及嚴格的質(zhì)量把控，才締造了三一的絕對高品質(zhì)。2012年，質(zhì)量協(xié)會用戶在京發(fā)布了挖掘機行業(yè)產(chǎn)品平均無故障時間調(diào)查結(jié)果。調(diào)查結(jié)果顯示三一以1048.35小時無故障力壓小松、日立等洋品牌。

同時，在服務(wù)方面，三一重工始終以“超越客戶期望，超越行業(yè)標準”為目標。“我們把客戶的要求、抱怨當做資源去對待，先想辦法快速解決客戶訴求，再談其他。”三一重工裁向儒安道出了三一服務(wù)的真諦，用戶有抱怨，提出各式各樣的要求，對三一來說，這是提升的驅(qū)動力。

2012年，三一重工投入3400名工程師、1500臺服務(wù)車輛開展挖掘機械巡檢活動，共巡檢挖掘機械29235臺、解決遺留問題3169項，此外，還累計舉辦16712人次操作手培訓交流會、培養(yǎng)操作手636名。

2012年底，在第三方組織的調(diào)研中，三一重工客戶服務(wù)滿意度連續(xù)三年蟬聯(lián)行業(yè)第一，遠超第二名小松20分，比行業(yè)標準高出24分。

標簽：土方機械 挖掘機 三一重工