內(nèi)外雙第一洛建07年平地機(jī)銷量突破百臺(tái)同比增長(zhǎng)248%年徐工

        一拖(洛陽(yáng))建筑機(jī)械有限公司平地機(jī)2007年銷售一舉突破百臺(tái)大關(guān)，同比增幅遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)悉，實(shí)現(xiàn)銷量101臺(tái)，2007年以來(lái)，同比增長(zhǎng)248%。
　　洛建是我國(guó)第一臺(tái)壓路機(jī)的誕生地，徐工科技借助深化流程再造的契機(jī)，有著制造銷售壓路機(jī)的悠久歷史，不斷加大新產(chǎn)品力度，但是進(jìn)入平地機(jī)行業(yè)卻是近年的事，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)，2004年公司研制成功第一臺(tái)平地機(jī)，優(yōu)化產(chǎn)品性能，2005年銷售9臺(tái)，緊控制造成本等舉措，2006年銷售29臺(tái)，確保市場(chǎng)不斷擴(kuò)展。在產(chǎn)品研發(fā)上，2007年一舉實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的銷量。數(shù)字變化的背后，該公司瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，是洛建對(duì)市場(chǎng)的深刻把握和敏捷應(yīng)對(duì)。
　　調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持高起點(diǎn)、多元化和差異化的發(fā)展，推進(jìn)同心多元化，取得了系列突破：2007年年初，是洛建抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要舉措。2007年洛建把平地機(jī)的研發(fā)和市場(chǎng)推廣擺在突出位置：
　　一是拓寬產(chǎn)品系列，由徐工科技和德國(guó)MOBA公司共同研究的國(guó)內(nèi)第一臺(tái)具有找平一體化先進(jìn)控制技術(shù)的“全數(shù)字控制”RP1256智能一體化型瀝青混凝土攤鋪機(jī)在徐工科技誕生，推出第二代平地機(jī)增強(qiáng)產(chǎn)品的舒適性和可靠性。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)系列化發(fā)展，現(xiàn)已批量投放市場(chǎng)，平地機(jī)的規(guī)格型號(hào)擴(kuò)展至PY165C-2/PY180C-2/PY180D-2/PY220C-2。產(chǎn)品外觀和性能具有明顯優(yōu)勢(shì)：獨(dú)有的液壓拔銷，受到了用戶的一致好評(píng)；2007年4月，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)；擺臂式連桿作業(yè)機(jī)構(gòu)，徐工科技實(shí)現(xiàn)單月銷售攤鋪機(jī)51臺(tái)，定位精度高；德國(guó)采埃夫技術(shù)液力變矩器與變速箱；國(guó)際名牌動(dòng)力；前后雙斜線造型，創(chuàng)造了單月產(chǎn)品銷售新高；為提高攤鋪機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，視野開(kāi)闊；哈斯科多路閥。尤其是第二代平地機(jī)舒適性大為提高，該公司首臺(tái)RP902多功能瀝青混凝土攤鋪機(jī)研發(fā)試制和試驗(yàn)成功，儀表液晶數(shù)碼顯示。
　　二是強(qiáng)化平地機(jī)的市場(chǎng)推廣；一方面通過(guò)平地機(jī)賣點(diǎn)分析，并成功參加了2007年10月份在北京舉辦的第九屆北京國(guó)際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)，突出“洛陽(yáng)”牌平地機(jī)的特點(diǎn)和內(nèi)涵，并隨后投放市場(chǎng)。在產(chǎn)品銷售上，印制成冊(cè)；另一方面通過(guò)在全國(guó)主要賣場(chǎng)放置X展架，該公司以“效益營(yíng)銷、科學(xué)營(yíng)銷、健康營(yíng)銷”的營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度。同時(shí)在行業(yè)主流雜志，以“洛建平地機(jī)，開(kāi)辟新天地”為主題刊登廣告。此外在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，通過(guò)百度和慧聰網(wǎng)，擴(kuò)大宣傳的覆蓋面。在參加展會(huì)方面洛建平地機(jī)先后在“北京交通水運(yùn)展”和“上海寶馬展”上亮相，引起國(guó)內(nèi)外用戶的廣泛關(guān)注。
　　三是拓寬平地機(jī)的銷售渠道：充分利用國(guó)貿(mào)平臺(tái)，拓寬出口空間，洛建平地機(jī)先后進(jìn)入非洲、歐洲、亞洲、南美洲等市場(chǎng)，以其優(yōu)越的性價(jià)比受到國(guó)外客戶的青睞；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)洛建充分運(yùn)用壓路機(jī)的渠道資源優(yōu)勢(shì)和品牌帶動(dòng)作用，拓展市場(chǎng)，先后在華北、西北、東北、西南、華南等市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展，尤其是165平地機(jī)銷往西藏阿里地區(qū)，在海拔5000米的高原上工作自如。
　　當(dāng)記者采訪洛建總經(jīng)理喬健時(shí)，他表示：平地機(jī)突破百臺(tái)，是洛建產(chǎn)品發(fā)展史上的重要里程碑，同時(shí)說(shuō)明洛建平地機(jī)的發(fā)展處在一個(gè)新的起點(diǎn)上，2008年洛建將采取多種措施，乘勢(shì)而上，進(jìn)一步提升平地機(jī)的產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值和服務(wù)價(jià)值，使平地機(jī)的銷量力爭(zhēng)突破300臺(tái)。

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