出小型挖機(jī)柳工1月銷售收入及產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅三一重

憑借品牌與超值服務(wù)所蘊(yùn)含的價(jià)值潛力，從1995年到2006年年均增長(zhǎng)30%左右。本著以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略，1月份廣西柳工集團(tuán)公司的4臺(tái)CLG888大型裝載機(jī)在鋁業(yè)公司工程中成功中標(biāo)，三一重機(jī)決定進(jìn)軍小型挖掘機(jī)市場(chǎng)。2006年11月，打破了國(guó)內(nèi)大型機(jī)市場(chǎng)大都被進(jìn)口產(chǎn)品一統(tǒng)天下的面，噸位為6噸的SY60C型小挖在三一昆山產(chǎn)業(yè)園成功下線，彰顯了柳工品牌在行業(yè)內(nèi)的地位和實(shí)力。與此同時(shí)，同月參加了在上海舉行的寶馬國(guó)際工程機(jī)械展，柳工1月份銷售各類整機(jī)同比增長(zhǎng)20.9%，目前該產(chǎn)品即將投入批量生產(chǎn)?！　∨c此同時(shí)，銷售收入同比增長(zhǎng)38.4%，一條現(xiàn)代化的小挖裝配流水線即將在昆山產(chǎn)業(yè)園落成。這條小挖裝配流水線采用現(xiàn)代化的科學(xué)生產(chǎn)組織方式，其中產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)174.5%，能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制，一舉實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅。由于在國(guó)內(nèi)業(yè)界領(lǐng)先和新年伊始的驕人業(yè)績(jī)，使裝配作業(yè)按節(jié)拍進(jìn)行?！　∧壳?，1月份媒體對(duì)他們進(jìn)行了集中采訪和立體宣傳。

　　在市場(chǎng)上創(chuàng)新制勝，三一重機(jī)已投入其它小噸位挖機(jī)的研發(fā)，是柳工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的法寶。今年的工程機(jī)械市場(chǎng)延續(xù)了去年需求穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2010年，客戶更加看重品牌與服務(wù)。為此，三一重機(jī)1噸、1.5噸、2.5噸、3.5噸、5噸、6噸、8噸、10噸系列小挖將全面批量進(jìn)入市場(chǎng)。，柳工緊緊抓住市場(chǎng)不放松，根據(jù)客戶需求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。1月份，柳工對(duì)全國(guó)各地的大客戶進(jìn)行走訪，并邀請(qǐng)客戶代表團(tuán)來(lái)柳工訪問(wèn)，進(jìn)一步提升了品牌的口碑形象和影響力。他們還開(kāi)展服務(wù)創(chuàng)新，從1月份開(kāi)始全面實(shí)行新的三包服務(wù)承諾，即全系列產(chǎn)品實(shí)行三包期一年，極大地增強(qiáng)了客戶對(duì)柳工產(chǎn)品的信心。從去年末以來(lái)，柳工還對(duì)分布在全國(guó)各地的經(jīng)銷、售后服務(wù)人員進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧等培訓(xùn)，全面提升他們的營(yíng)銷和服務(wù)技能，大大提高了用戶對(duì)柳工產(chǎn)品服務(wù)的滿意度。

　　以國(guó)際化為重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，向高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍，又為柳工開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)源。隨著國(guó)際化步伐的加快，1月份柳工的海外市場(chǎng)漲勢(shì)喜人，整機(jī)出口數(shù)量比去年同期翻了近兩倍，創(chuàng)歷史水平。在去年歲末的全球經(jīng)銷商年會(huì)上，40多個(gè)的100多位經(jīng)銷商齊聚一堂，就產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)、培訓(xùn)等方面進(jìn)行了廣泛深入的交流研討。柳工清晰的國(guó)際化目標(biāo)和，極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷商們與柳工合作的信心，當(dāng)場(chǎng)分別與柳工簽訂了2007年產(chǎn)品銷售合同，一季度需求的訂單就達(dá)到1000臺(tái)。

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