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玉柴上半年銷售再創(chuàng)新高

來源:互聯(lián)網(wǎng)

     今年上半年,玉柴按照“新玉柴、新思維、新發(fā)展”發(fā)展思路,以訂單管理為主線,積極推行數(shù)字化管理,銷量與銷售額再次創(chuàng)造歷史新紀(jì)錄:共銷售柴油機157143臺,同比增長13.5%;銷售額38億元,同比增長2.3%。

  針對今年以來國內(nèi)外銷售市場持續(xù)低迷、需求嚴(yán)重不足的態(tài)勢,玉柴充分挖掘潛能,采取更有創(chuàng)新意識的銷售策略,銷售公司管理團隊積極推行數(shù)字化管理,強化績效考核,從公司領(lǐng)導(dǎo)到普通員工,從本門到駐外辦事處,明確崗位職責(zé)及掛責(zé)指標(biāo);實行板塊負(fù)責(zé)制,強化板塊領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;推行大區(qū)管理制,強化辦事處管理;推動各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。半年來,玉柴銷售公司管理團隊以訂單管理為主線,大力強化銷售業(yè)務(wù)管理,推動訂單預(yù)測準(zhǔn)確率、產(chǎn)銷率穩(wěn)步提升,6月份產(chǎn)銷率達57%,比1月份提升30%;存貨占用持續(xù)下降,存貨防護管理大大加強。在此基礎(chǔ)上實施降成本工程,強化成本管理,各項費用控制有效。銷售公司管理團隊強化市場指導(dǎo),力推主動,實現(xiàn)與主機廠產(chǎn)品規(guī)劃同步;緊密對接經(jīng)銷商、最終用戶,認(rèn)真落實客戶的每一項需求,急用戶之所急,真正建立起玉柴與客戶的無縫鏈接,將客戶服務(wù)的滿意度管理逐步提升為忠誠度管理。

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