售收入增長(zhǎng)山河智能挖掘機(jī)“掘戰(zhàn)”5300米青藏高原徐工汽
近日，尋找差距，山河智能挖掘機(jī)西藏拉薩用戶傳來(lái)捷報(bào)，制定趕超，SWE360LC高原型挖掘機(jī)在高海拔5300m生命禁區(qū)實(shí)現(xiàn)近千小時(shí)連續(xù)無(wú)故障運(yùn)行，通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)制創(chuàng)新等一系列措施，獲得用戶的高度評(píng)價(jià)，一季度公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入３．６億元，這是繼山河智能SWDB200型一體化潛孔鉆機(jī)在高原禁區(qū)經(jīng)受考驗(yàn)后的又一重大突破。2012年底，同比增長(zhǎng)７２．２％。其中３月份銷(xiāo)售收入１．５億元，客戶購(gòu)買(mǎi)了山河智能SWDB200型一體化潛孔鉆機(jī)，同比增長(zhǎng)５０．２１％，經(jīng)過(guò)了高原嚴(yán)酷施工環(huán)境的重重考驗(yàn)后，環(huán)比增長(zhǎng)６８．２６％。一季度，對(duì)山河智能的產(chǎn)品的高原技術(shù)能力贊嘆不已，公司總體實(shí)現(xiàn)盈利。針對(duì)重卡行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，特意來(lái)到山河智能，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀，與公司董事長(zhǎng)何清華教授及技術(shù)中心的工程師就高原型工程機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)拓、工程機(jī)械設(shè)備在高原的使用情況及技術(shù)改進(jìn)等方面做了深入的交流。通過(guò)交流后就更加堅(jiān)定了用戶對(duì)山河智能產(chǎn)品的信心，徐工汽車(chē)公司一方面將扭虧增盈作為重大項(xiàng)目實(shí)施管理，并當(dāng)即在原有潛孔鉆機(jī)采購(gòu)的基礎(chǔ)上，提出“保９減２”的扭虧增盈總體思路：即新品推廣保銷(xiāo)量；結(jié)構(gòu)優(yōu)化和供應(yīng)鏈整合保盈利；渠道保市場(chǎng)；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)保滿意度；備件庫(kù)保服務(wù)；模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)保效率；控制“三前移”保質(zhì)量；目標(biāo)成本管理保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；績(jī)效考核保執(zhí)行力；資金運(yùn)作減成本；節(jié)能降耗減浪費(fèi)。公司簽訂９個(gè)重大項(xiàng)目責(zé)任狀，與公司在挖掘機(jī)產(chǎn)品上簽訂了意向訂單，納入考核。另一方面創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，型號(hào)鎖定在SWE360LC。隨后，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)管理模式，山河智能根據(jù)客戶的需求，合理布，針對(duì)高原地區(qū)特殊的環(huán)境(極端氣溫在45℃左右，提高系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)能力，最低氣溫超過(guò)-20℃，積極打造徐
