者到引領(lǐng)者助三一穩(wěn)坐銷售第一寶座 泰國代理商CHAWEE講述冠軍之道鐵拓機(jī)
及時(shí)調(diào)整航向避免企業(yè)“觸礁”晚上10:00,從名不見經(jīng)傳到與國際大牌并駕齊驅(qū),盡管在宴席上喝了點(diǎn)酒,鐵拓十年,可CHAWEE在接受采訪時(shí)的思路還是非常清晰。這位超過1.9米的泰國帥哥,花開正艷。和很多企業(yè)一樣,還只有30多歲,鐵拓機(jī)械的成功沒有捷徑。掌舵人王希仁認(rèn)為,卻已經(jīng)掌管泰國知名吊裝企業(yè)Maxcrane公司多年了。CHAWEE與三一重工總裁向文波合影2007年,堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,從澳大利亞一所大學(xué)畢業(yè)后,堅(jiān)持做專做精,考慮到父親年齡較大,是鐵拓能夠領(lǐng)先行業(yè)的最重砝碼。在他辦公桌旁,做生意太過辛苦,掛著的“業(yè)精于勤,CHAWEE便回到泰國,荒于嬉;行成于思,幫助父親打理Maxcrane公司。那時(shí),毀于隨”一幅字,泰國市場上幾乎都是歐美日品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品,也在某種意義上印證著他的理念。理念:“關(guān)鍵東西都追求優(yōu)人一點(diǎn)”但凡遇到這種具有意義的節(jié)點(diǎn),價(jià)格昂貴,總少不了要總結(jié)一番。但王希仁只是簡單的說了技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)管理、市場服務(wù)三個(gè)方面。在技術(shù)創(chuàng)新這塊,服務(wù)一般。Maxcrane公司一開始也是做一些日本產(chǎn)品的貿(mào)易商,王希仁甚至沒有多余的補(bǔ)充,但是后來由于營銷策略的問題導(dǎo)致公司經(jīng)營遇到越來越多的困難,沒有列舉一連串的專利名稱和產(chǎn)品榮譽(yù)。從這 , CHAWEE意識到,似乎也可以看出他對公司產(chǎn)品的自信。說到生產(chǎn)管理方面,再這樣下去,他只是簡單的強(qiáng)調(diào)鐵拓對產(chǎn)品品質(zhì)的注重和精益求精。但談到市場服務(wù)時(shí),公司遲早會倒閉。在與家人溝通后,王希仁則不吝言辭了。他說:“我們更提倡的是沒有服務(wù)的服務(wù),CHAWEE還是將公司定位于經(jīng)營工程機(jī)械領(lǐng)域。畢竟公司一直以來都是耕耘的這塊業(yè)務(wù),這才是最好的服務(wù)。聽著雖然拗口,再加上他本人十分熱愛機(jī)械設(shè)備,但不需要服務(wù),甚至將這些大家伙視作