不紊地進(jìn)行河北宣工拓展高端推土機(jī)市場(chǎng)山河智

在推土機(jī)制造行業(yè)，在發(fā)展家的城市中有很大的市場(chǎng)需求，河北宣工從來都是一個(gè)佼佼者。這個(gè)為市場(chǎng)和用戶耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，隨著施工方法從錘擊到壓入承載的轉(zhuǎn)變，擁有雄踞市場(chǎng)多年、市場(chǎng)占有率超過30%的優(yōu)秀產(chǎn)品，預(yù)計(jì)液壓靜力壓樁機(jī)的未來市場(chǎng)年均需求增長(zhǎng)20％左右，其中自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的T165―2、T140―2等已成為市場(chǎng)多年的翹楚，公司去年壓樁機(jī)銷售約180臺(tái)，而國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的SD7、SD8大馬力高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)，預(yù)計(jì)今年銷量在200臺(tái)以上。06年公司旋挖鉆機(jī)的銷量?jī)H次于三一重工而位居第二，不僅表明了宣工對(duì)市場(chǎng)的卓越貢獻(xiàn)，由于公司用自制底盤，也代表了推土機(jī)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。
　　從一個(gè)生產(chǎn)農(nóng)機(jī)具的小廠，整機(jī)穩(wěn)定性和協(xié)調(diào)性比較好，成長(zhǎng)為工程機(jī)械著名企業(yè)，售價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5％左右，河北宣工堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，預(yù)計(jì)今年全年銷售量可達(dá)60～70臺(tái)。國(guó)內(nèi)一體化潛孔鉆機(jī)高端設(shè)備由進(jìn)口品牌一統(tǒng)天下，為這個(gè)有著50多年歷史的企業(yè)帶來了勃勃生機(jī)。作為國(guó)內(nèi)推土機(jī)市場(chǎng)保有量最大的企業(yè)，而公司產(chǎn)品主要替代進(jìn)口，河北宣工的自主研發(fā)能力、產(chǎn)品技術(shù)水平始終處于世界前沿，06年銷售20多臺(tái)，其自主創(chuàng)新產(chǎn)品不僅成為出口創(chuàng)匯的高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)銷售30多臺(tái)。IPO的另一個(gè)新增80臺(tái)潛孔鉆機(jī)、40臺(tái)露天全液鉆機(jī)項(xiàng)目預(yù)計(jì)明后年才能投產(chǎn)。除了小挖以外，還填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。
　　強(qiáng)化自主培育知名品牌
　　以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展是河北宣化工程機(jī)械股份有限公司多年來一直堅(jiān)持的方向。1980年，小型工程機(jī)械還包括滑移式裝載機(jī)、叉裝車等。公司去年就推出了滑移式裝載機(jī)，在引進(jìn)、消化和吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上的140馬力推土機(jī)，今年將實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)并全出口。 　　中信建投分析師高曉春預(yù)計(jì)，是迄今為止廣受市場(chǎng)青睞的“王牌”產(chǎn)品之一，公司07～09年分別實(shí)現(xiàn)每股收益1.15、1.70和2.35元，已生產(chǎn)銷售2萬余臺(tái)。
　　近年來，同比增長(zhǎng)98.33％、47.77％和38.80％。按照08年40～45倍動(dòng)態(tài)市盈率進(jìn)行估值，隨著工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，合理股價(jià)在70～75元左右。給予“增持”評(píng)級(jí)。，宣工意識(shí)到，積極引進(jìn)不等于照抄照搬，如果滿足于現(xiàn)狀，止步不前，原有的優(yōu)勢(shì)也會(huì)漸漸落伍。而要想成為工程機(jī)械市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，就必須強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力，使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到有效提升。
　　高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)代表了當(dāng)代推土機(jī)行業(yè)水平，但在國(guó)內(nèi)一直是個(gè)空白。基于對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，宣工提出了生產(chǎn)式高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)，從而打破國(guó)外產(chǎn)品的壟斷。企業(yè)了六個(gè)專業(yè)組，分系統(tǒng)研究，并對(duì)產(chǎn)品研制的每個(gè)環(huán)節(jié)加以科學(xué)論證，制定出嚴(yán)格的工藝路線，使產(chǎn)品從零件加工到整機(jī)裝配都處在質(zhì)量保證系統(tǒng)的嚴(yán)格控制之下。通過自主創(chuàng)新，目前許多關(guān)鍵件已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平：如為適應(yīng)不同工礦作業(yè)條件而采用的新型合金材料，使松土器齒尖的使用壽命大幅延長(zhǎng)；而為適應(yīng)不同的氣候條件和保證駕駛室的安全舒適，宣工對(duì)隔音材料、抗壓材料、裝飾材料都進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選，以確?！霸臁边_(dá)到世界先進(jìn)水平。
　　2006年，宣工出口SD7、SD8等高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)近百臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入超億元。今年1~5月，產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)60%以上，其中高端產(chǎn)品達(dá)到七成以上。
　　完善保證體系實(shí)施精品工程
　　為增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)以科學(xué)發(fā)展觀作為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以品質(zhì)鑄就品牌，以品牌贏得市場(chǎng)，始終把“品質(zhì)卓越”這一精細(xì)化生產(chǎn)理念貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，建立起全方位的質(zhì)量保證體系：
　　建立高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍。宣工不僅了級(jí)技術(shù)中心，為獨(dú)立設(shè)計(jì)各種工程機(jī)械提供了有力保證，還完善了以PRO/E軟件為核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)平臺(tái)和與其相適應(yīng)的設(shè)計(jì)體系，使所有產(chǎn)品均采用三維設(shè)計(jì)，提高了設(shè)計(jì)水平和設(shè)計(jì)效率。另外，公司先后建立了制動(dòng)器、磨擦片、底盤液壓、工作裝置液壓實(shí)驗(yàn)臺(tái)，并與北京理工大學(xué)聯(lián)合設(shè)計(jì)了綜合性能實(shí)驗(yàn)臺(tái)，使實(shí)驗(yàn)手段居于同行業(yè)領(lǐng)先水平，為實(shí)施品牌創(chuàng)造了條件。
　　搭建優(yōu)化的生產(chǎn)平臺(tái)。宣工把資金的著力點(diǎn)放在先進(jìn)設(shè)備的購(gòu)置上，先后投資上千萬元和1億多元用于提升產(chǎn)品外觀和內(nèi)質(zhì)量。公司還建起了推土機(jī)行業(yè)最大的裝配流水線，使過去的粗放式生產(chǎn)模式得到根本性改變。
　　完善質(zhì)量保障體系。企業(yè)積極貫徹GB/T19001―ISO9001質(zhì)量管理體系要求標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量管理的重點(diǎn)放在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)上，實(shí)施了“監(jiān)督上道工序、保證本道工序、服務(wù)下道工序”的“三序管理”；在重點(diǎn)工序上，公司還建立了質(zhì)量控制點(diǎn)，使預(yù)防、監(jiān)督和把關(guān)相結(jié)合；還堅(jiān)持模擬用戶驗(yàn)車，專門選派技術(shù)水平高，責(zé)任心強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富的職工，站在用戶角度對(duì)發(fā)運(yùn)前的主機(jī)進(jìn)行抽檢，為用戶把好最后一道關(guān)。另外，公司還制定了相關(guān)規(guī)定和考核制度，使裝配質(zhì)量得到有效的保證。

       營(yíng)造創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)效的氛圍。把質(zhì)量意識(shí)教育與技術(shù)培訓(xùn)結(jié)合起來，使員工在牢固樹立質(zhì)量意識(shí)的基礎(chǔ)上，努力提高操作技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致地對(duì)待每一個(gè)零件、每一臺(tái)車，讓質(zhì)量安全從每一個(gè)崗位做起，形成“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品光榮，生產(chǎn)劣質(zhì)品可恥”的思想氛圍，保證品牌的實(shí)施。
　　細(xì)化服務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)大品牌效應(yīng)
　　品牌是在市場(chǎng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中取勝，并最終由市場(chǎng)認(rèn)同的。強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和世界科技進(jìn)步的大趨勢(shì)，是宣工加快品牌的驅(qū)動(dòng)力。近年來，宣工以名牌產(chǎn)品為基本機(jī)型，研發(fā)出高原型、環(huán)衛(wèi)型、推煤型、濕地型等多種推土機(jī)變型產(chǎn)品，以及吊管機(jī)、履帶拉鏟、小型挖掘機(jī)、壓路機(jī)等工程機(jī)械，既滿足了國(guó)內(nèi)外用戶的不同需求，也使企業(yè)的品牌形象向深度和廣度延伸，創(chuàng)造出了較高的經(jīng)濟(jì)效益。
　　公司在全國(guó)建立了30多個(gè)銷售維修服務(wù)中心，售前、售中、售后服務(wù)一體化，使產(chǎn)品品牌得到全程的維護(hù)與推廣。對(duì)國(guó)外大用戶，宣工還外派人員直接到工地為用戶工程服務(wù)，鞏固了用戶與企業(yè)的關(guān)系。
　　把竭誠(chéng)服務(wù)用戶落實(shí)到實(shí)際工作中，擴(kuò)大品牌的誠(chéng)信效應(yīng)。宣工以產(chǎn)品為紐帶，變過去的以企業(yè)為中心為以市場(chǎng)為中心，逐步與用戶形成互利雙贏，互為依托的發(fā)展共同體，使品牌價(jià)值得到迅速的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
　　從用戶的角度出發(fā)，突出產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)。為改善駕駛環(huán)境，宣工在噪音處理、安全防范、駕駛舒適上，不斷采用新技術(shù)、新材料，使工程機(jī)械的使用功能與安全服務(wù)功能得到了較好的統(tǒng)一。
　　創(chuàng)建發(fā)展知名品牌，既是企業(yè)的責(zé)任，也是企業(yè)自身的需要。宣工堅(jiān)持不懈地把“創(chuàng)造品牌，追求世界一流”作為企業(yè)的質(zhì)量方針與發(fā)展；把引進(jìn)技術(shù)同自主創(chuàng)新結(jié)合起來，著力提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；把提高效率與提升品質(zhì)結(jié)合起來，著力改變企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式；把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)結(jié)合起來，著力打造企業(yè)品牌形象。
　　品質(zhì)改變世界，從南水北調(diào)到西氣東輸，從青藏鐵路到北京奧運(yùn)工程，宣工產(chǎn)品都大顯身手。宣工產(chǎn)品以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系，贏得了良好的國(guó)際市場(chǎng)聲譽(yù)，其高端產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的比例不斷提升，2007年出口形勢(shì)繼續(xù)看好，品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，宣工產(chǎn)品正在大步走向國(guó)際市場(chǎng)。

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