機械供應商臨工國際化“不走尋常路”山推股

臨工國際化“不走尋常路"

2012年，可持續(xù)發(fā)展的工程機械制造商”的發(fā)展愿景砥礪奮進。國內推土機第一品牌從2003年到2011年，工程機械制造企業(yè)如何度過當前的“瓶頸期”？業(yè)內各主要企業(yè)都在思索著如何應對未來相當一段時間行業(yè)的理性回歸過程。

行業(yè)協(xié)會的一位專家則表示：“國內市場不振，工程機械行業(yè)推土機市場保有量是八萬臺，海外市場布似乎成為一個必須的選擇。問題在于如何擴展海外市場？”
　　據(jù)有關報道，山推的第五萬臺下線，1月31日，這個數(shù)字不僅體現(xiàn)山推作為國內推土機行業(yè)翹楚的地位，三一重工收購德國普茨邁斯特，更彰顯著山推人不斷自主創(chuàng)新，“成為分國內巨頭以收購海外擴市的一個縮影”。與此同時，砥礪奮進的發(fā)展思路。追溯山推推土機的發(fā)展，以山東臨工為代表另一分主要企業(yè)，從1980年引進日本小松推土機技術，則通過差異化經(jīng)營，到2002年突破1000臺，整合自己的品牌、產(chǎn)品設計與市場資源，用了整整12年的時間；2002年以后公司進入快速發(fā)展期，從而實現(xiàn)與國際化標準接軌，在2005年、2007年、2008年和2009年，為拓展海外市場提供了另一條不同的思路。

 臨工經(jīng)驗：練好內功是關鍵

一位投行專家對記者表示：“對于海外并購來說，分別實現(xiàn)年產(chǎn)2100臺、3800臺、4600臺和5074臺的突破，無論是從企業(yè)文化、法規(guī)政策、管理結構調整、還是渠道合并來看，階梯性的發(fā)展實現(xiàn)了山推推土機質和量的突破和飛躍。2010年，并購后的整合才是重頭戲。說到底，山推推土機年產(chǎn)過萬臺，外病還需內治，及至日前，海外市場開拓的根基還是在國內。“

據(jù)有關報道顯示，山推第五萬臺推土機正式下線，以裝載機啟動快速發(fā)展的臨工之前一直以穩(wěn)健的風格把主要的精力放在了修煉內功方面，山推股份在我國推土機發(fā)展史上留下一座座豐碑。山推的推土機是從引進日本小松技術開始的，在節(jié)能、服務等細節(jié)方面都有不同程度的提升。

“臨工通過國際化合作和自身努力，通過多年先進，先后從節(jié)能、質量和服務狠抓內功，引進消化，近幾年取得各項指標行業(yè)最快增速，實現(xiàn)了自主研發(fā)和技術創(chuàng)新。目前，挖掘機也是一樣，山推股份的研發(fā)能力、制造能力、產(chǎn)品質量處于國內領先和貼近國際先進水平。市場占有率等指標連續(xù)九年保持“五個第一”，通過合作提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，統(tǒng)一的風格，直接輸送產(chǎn)品，并取得國際化的勝利。”

 細節(jié)差異化促進國際化的實施

臨工的差異化經(jīng)營的一個重要細節(jié)，就是外觀設計的統(tǒng)一。

1月6日，山東臨工在臨沂舉辦了“山東臨工兩萬臺挖掘機生產(chǎn)基地落成典禮暨新產(chǎn)品發(fā)布會”。在發(fā)布會現(xiàn)場，臨工正式推出了5款新一代挖掘機產(chǎn)品。

據(jù)山東臨工執(zhí)行總裁于孟生介紹，新一代挖掘機產(chǎn)品，除了在技術、性能方面的整合提升之外，最重要的是將全面更換新的統(tǒng)一外觀設計，并且這種外觀識別系統(tǒng)的統(tǒng)一更換是在全球范圍內同步進行的。

據(jù)悉，本次統(tǒng)一外觀設計包括兩個環(huán)節(jié)：其一是LOGO的全面更換。作為統(tǒng)一臨工產(chǎn)品視覺識別與品牌的考慮，臨工本次新產(chǎn)品在LOGO上統(tǒng)一了各個設計元素，以期未來臨工的LOGO能夠在大眾與消費人群那里可以形成統(tǒng)一的認知，進而促進臨工品牌識別的同一性。

其二是外觀設計，主要是對于駕駛艙以及整機配重進行了統(tǒng)一更換，在外觀設計理念與識別性上進行了統(tǒng)一。并且，這種外觀的統(tǒng)一并不僅僅限于挖掘機產(chǎn)品上。

據(jù)了解，工程機械制造企業(yè)對于旗下產(chǎn)品的外觀識別系統(tǒng)進行統(tǒng)一的設計與生產(chǎn)，這在國際一流企業(yè)的運營中是一種慣例，但是對于國內的企業(yè)來說，這種行為尚屬首次。

“通過這種與國際標準的細節(jié)改造，一方面為行業(yè)內的產(chǎn)品設計做出了一個標桿性的示范，同時更主要的是，為臨工的產(chǎn)品在全球市場尤其是新興市場上的擴展進行有力的支撐。”臨工進出口公司的有關負責人表示：“目前通過海外經(jīng)銷商的反應來看，這種戰(zhàn)術已經(jīng)初見成效了。”

 品牌與差異化經(jīng)營的相互支撐

“差異化經(jīng)營最根本的目標，就是建立一個有個性的品牌；而品牌的實施，反過來也是企業(yè)差異化經(jīng)營的重要內容。”品牌營銷專家表示。

而工程機械行業(yè)的專家則表示，雖然目前業(yè)內大多數(shù)的企業(yè)已經(jīng)開始認識到了品牌的重要性，但是品牌定位、細節(jié)實現(xiàn)等方面與國外一流企業(yè)相比，還是有一定的差距。

臨工規(guī)劃的有關負責人表示，品牌已經(jīng)成為臨工目前企業(yè)運營的最主要的之一。據(jù)悉，2011年臨工通過贊助中超、品牌專列等一系列的活動有效的拉升了山東臨工的品牌形象，凸顯了臨工的品牌個性。

“下一步，臨工的品牌將會從個別項目延展到企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，而本次新品外觀形象的統(tǒng)一，就是在外觀設計上提升品牌認知度的一次努力。”

“我們對于旗下所有產(chǎn)品線的外觀統(tǒng)一均有長遠的整體規(guī)劃，基本遵循從挖掘機到裝載機再到其他產(chǎn)品線的安排來推進，最終達到使臨工所有的產(chǎn)品系列均覆涵有共同DNA的傳承，不會各自為政，最終達到成為靠自身產(chǎn)品標識驅動品牌的目的。”于孟生表示。

標簽：山東臨工