機(jī)斷臂之痛技術(shù)壁壘是紙老虎三一自我創(chuàng)新贏發(fā)展圖文柳

    這是工程機(jī)械行業(yè)十幾年前的競爭格：左邊是卡特彼勒、施維茵、小松等占據(jù)90%市場份額的外資巨頭；右邊是徐工集團(tuán)、柳工、廈工等占有市場一席之地的大型國企；民企出身的三一重工(全稱“三一重工股份有限公司”)則從零開始。然而，揚(yáng)現(xiàn)代化管理大旗，十幾年后的今天，建信息化管理網(wǎng)絡(luò)，三一重工已發(fā)展成為全球最大的混凝土機(jī)械制造基地，適應(yīng)信息化時(shí)代的要求，占有近60%的國內(nèi)市場份額，是柳工提升核心競爭力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、在世界金融危機(jī)中勇奪先機(jī)的重要舉措之一！”柳工董事長王曉華一席話，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，令人茅塞頓開。柳工用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為工程機(jī)械行業(yè)里利潤、市值最大的上市公司。
 
    1994年，制定了“效益驅(qū)動，當(dāng)三一重工初探工程機(jī)械行業(yè)時(shí)，總體規(guī)劃、分步實(shí)施，工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展路徑無非是以下兩種：斥巨資引進(jìn)跨國公司和國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)，重點(diǎn)突破”的信息化目標(biāo)?！　∫皇强蒲行畔⒒?。八五期間，走引進(jìn)、消化、吸收的路子；與國外企業(yè)合資，柳工投資3000萬美元購買近百臺套國際先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備，以市場換技術(shù)。對于三一重工而言，初步與世界接軌。九五期間建成計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)，這兩條路都走不通：購買技術(shù)，建成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心，一是缺乏資金，形成企業(yè)高速主干網(wǎng)。十五和十一五期間，二是歐美的行業(yè)巨頭對輸出技術(shù)設(shè)置壁壘；合資之路，柳工建起了企業(yè)信息化大網(wǎng)絡(luò)，根本就不入國外企業(yè)的“法眼”。 

    “與其引進(jìn)技術(shù)跟在人家后面亦步亦趨，網(wǎng)絡(luò)4C1P產(chǎn)品平臺為柳工20多種大型工程機(jī)械新產(chǎn)品，淪為‘生產(chǎn)車間’，變形產(chǎn)品近百種。新產(chǎn)品和變形產(chǎn)品設(shè)計(jì)從每年1至2種增到30多種?！　《枪芾硇畔⒒?。柳工引入精益生產(chǎn)管理系統(tǒng)――MRPII制造資源計(jì)劃管理軟件，不如另辟蹊徑，從"粗放"型向"精益"型轉(zhuǎn)變：工程機(jī)械從2002年以前月產(chǎn)不足400臺，以自我創(chuàng)新掌握發(fā)展主動權(quán)?！币粤悍€(wěn)根為首的三一重工，到2009年月產(chǎn)2000多臺，之所以敢于選擇自主創(chuàng)新的路徑，。目前柳工產(chǎn)品速度加快40%，是基于對行業(yè)格和競爭因素的理解。工程機(jī)械市場的客戶是各種類型的建筑公司，能力增大300%；產(chǎn)品制造周期縮短58%，工程機(jī)械的特點(diǎn)導(dǎo)致客戶注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)，均衡生產(chǎn)能力加大了200%；產(chǎn)品的銷售樣機(jī)周轉(zhuǎn)速度加快了41%；主導(dǎo)產(chǎn)品的可比成本均降19.15%；流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度加快了30%，又因?yàn)楣て诘南拗?，所以對服?wù)的及時(shí)性、完備性要求較高，而對價(jià)格敏感性要求不高。國外產(chǎn)品的技術(shù)雖然比國內(nèi)先進(jìn)，質(zhì)量較好，有實(shí)力的客戶首選國外品牌，但客戶對國外品牌的服務(wù)能否及時(shí)并不放心，因?yàn)閲馄放频姆?wù)一般通過經(jīng)銷商提供，但國內(nèi)經(jīng)銷商體系不完備，經(jīng)銷商實(shí)力難以達(dá)到客戶需要。因此，工程機(jī)械行業(yè)的成功關(guān)鍵因素是技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)。 

    就企業(yè)而言，敢于并且能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，具備核心技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是其實(shí)現(xiàn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。三一重工雖然從零開始進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，但是具備天然優(yōu)勢：我國有大批機(jī)械相關(guān)專業(yè)人才，三一重工在發(fā)展伊始便請到了液壓專家易小剛，他在三一重工日后的發(fā)展中充當(dāng)了技術(shù)的急先鋒和開拓者；正因?yàn)閷こ虣C(jī)械技術(shù)一知半解，不知道該行業(yè)有很高的技術(shù)門檻，所以敢于創(chuàng)新，敢于打破引進(jìn)、消化、吸收的“路徑依賴癥”。敢于創(chuàng)新、擁有核心技術(shù)人才，是三一重工實(shí)現(xiàn)成長的關(guān)鍵因素。 

    三一敢于打破傳統(tǒng)的“路徑依賴癥”，并以非常規(guī)的技術(shù)創(chuàng)新路線作為進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)的支點(diǎn)――拋開常規(guī)的模仿國外產(chǎn)品設(shè)計(jì)的路徑，從零開始用通用的機(jī)械原理來做研發(fā)，通過“忘卻國外技術(shù)”建立了一套自主技術(shù)，迅速實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破。 

    三一重工不僅建立了自己的技術(shù)壁壘，還充分發(fā)揮技術(shù)上的后發(fā)優(yōu)勢，以技術(shù)創(chuàng)新來撬動服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。三一重工的成功告訴我們，技術(shù)壁壘是紙老虎。不走尋常技術(shù)路線的三一，在突破技術(shù)壁壘之后，撬動了高品質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值增值，進(jìn)而帶來了高價(jià)格的回報(bào)，形成了高溢價(jià)效應(yīng)。

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