經(jīng)濟(jì)區(qū)裝載機(jī)行業(yè)在銷量與收益間“煎熬”杭重工

眾所周知，并進(jìn)行試生產(chǎn)。投產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值5億元，我國(guó)裝載機(jī)行業(yè)牢牢控制了國(guó)內(nèi)90％以上的市場(chǎng)份額。并開始在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角，稅金4700余萬(wàn)元。 杭重工程機(jī)械項(xiàng)目是區(qū)今年重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目之一，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭。
　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，市委、市對(duì)此高度重視。市委邵毅就引進(jìn)該項(xiàng)目多次到區(qū)現(xiàn)場(chǎng)踏看地塊，2007年行業(yè)增速仍可能出現(xiàn)一定回落，協(xié)調(diào)落實(shí)解決項(xiàng)目用地需求。各職能門也予以大力支持和密切配合，但是回落幅度比較有限，確保了項(xiàng)目順利落戶區(qū)。 “杭重工程機(jī)械項(xiàng)目能夠順利搬遷落戶臨安經(jīng)濟(jì)區(qū)，2007年裝載機(jī)行業(yè)保持10％左右快速增長(zhǎng)的可能性非常大。但一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是，離不開臨安各級(jí)各門的關(guān)心、支持和幫助。”杭重董事長(zhǎng)陸鴻敏說(shuō)，2000年以后的裝載機(jī)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果就是行業(yè)平均利潤(rùn)率持續(xù)下滑，通過(guò)本次整體搬遷，這與波及全行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)有很大關(guān)系。目前，將帶動(dòng)杭重工程機(jī)械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，裝載機(jī)已經(jīng)是典型的微利產(chǎn)品，開創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)一方面要釋放不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)能、提高市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品能力和工藝生產(chǎn)水平，另一方面又要化解市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度下降帶來(lái)的阻力，增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得確保企業(yè)發(fā)展后勁的利潤(rùn)。銷量主要追求的是市場(chǎng)規(guī)模，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 簽約儀式上，把價(jià)格作為最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。而效益營(yíng)銷追求的是一種持續(xù)的發(fā)展，杭州市副秘書長(zhǎng)趙力康希望杭重按照“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)、高強(qiáng)度投入”的要求，追求的是利潤(rùn)。銷量和效益之間并不是一個(gè)對(duì)立的矛盾，加快項(xiàng)目，任何一家企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，爭(zhēng)取早日建成投產(chǎn)，要想成為一家百年企業(yè)，為杭州工業(yè)繼續(xù)保持“一高一領(lǐng)先”的發(fā)展目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。 副市長(zhǎng)柴世民要求市有關(guān)門、區(qū)和青山湖街道要站在加快促進(jìn)區(qū)、促進(jìn)臨安經(jīng)濟(jì)和社面發(fā)展的高度，在短期內(nèi)要追求銷量，認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，長(zhǎng)期要追求效益，努力協(xié)調(diào)和解決好各項(xiàng)矛盾和困難，也就是我們通常所說(shuō)的短期利益和長(zhǎng)期利益的結(jié)合。
　　目前，使企業(yè)能早日建成投產(chǎn)。，國(guó)內(nèi)裝載機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量過(guò)多，除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)量均在千臺(tái)以下，有些只有年產(chǎn)200~300臺(tái)的能力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂。2007年裝載機(jī)龍頭企業(yè)將整機(jī)三包期紛紛延長(zhǎng)至一年，相比“降價(jià)”和“降低銷售條件”來(lái)講，“服務(wù)升級(jí)”對(duì)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力要求更高，2007年裝載機(jī)行業(yè)通過(guò)這種市場(chǎng)手段可以最終建立良性競(jìng)爭(zhēng)秩序。以資源重組為主要方向的企業(yè)整合不可避免。
　　初步估算，2007年國(guó)內(nèi)裝載機(jī)總生產(chǎn)能力已超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)需求約為12萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)約有近50％的能力閑置，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。鑒于柳工、廈工、龍工、臨工、徐工等主流廠家目前產(chǎn)能都已超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)，這分產(chǎn)能將在2007年集中爆發(fā)釋放，因此2007年主流產(chǎn)品市場(chǎng)平均價(jià)格走高可能性不大。為此，服務(wù)水平將成為決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。2007年裝載機(jī)三包期延長(zhǎng)至一年，各大品牌相繼提高服務(wù)承諾服務(wù)大戰(zhàn)，將會(huì)徹底改變行業(yè)從整機(jī)銷售中獲利的慣性思維，如何通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)樹立市場(chǎng)品牌形象并通過(guò)服務(wù)和配件獲取利潤(rùn)，將成為大品牌淘汰小品牌的殺手锏。
　　雖說(shuō)當(dāng)前裝載機(jī)出口動(dòng)作很大，2001~2006年出口量同比增長(zhǎng)率依次為90.2％、16.0％、18.7％、56.4％、220％和74％。2007年預(yù)計(jì)出口同比增幅在60％左右。但出口規(guī)模都很小，只有少數(shù)企業(yè)有連續(xù)出口的記錄。而且國(guó)內(nèi)裝載機(jī)出口產(chǎn)品規(guī)格也以中小噸位為主，不論是出口臺(tái)數(shù)還是出口金額與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比都顯得微弱?？梢哉f(shuō)，2007年國(guó)際化形勢(shì)將更加嚴(yán)峻，出口并不能徹底緩解裝載機(jī)行業(yè)產(chǎn)能急劇膨脹的現(xiàn)狀。

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