寬海外市場南方路機方凱:瀝青拌和設(shè)備三包變陣中聯(lián)重
在借助聯(lián)合營銷這塊敲門石贏得更多用戶后,并考察了建筑湘軍在烏干達的總統(tǒng)府項目。在里亞工商協(xié)會的安排下,在拌和設(shè)備行業(yè)不斷創(chuàng)新的南方路機,代表團還與利國工商界進行了座談。非洲是2006年對外承包工程增長最為迅速的市場, 通過這次非洲之行,又將其瀝青拌和設(shè)備三包期延長至兩年…… 記者:現(xiàn)階段,我公司與參與的建筑湘軍企業(yè)有了更緊密的接觸,瀝青拌和設(shè)備市場情況如何?目前,了解到了更多的市場信息。 通過對外承包工程項目帶動中聯(lián)重科工程機械出口,瀝青拌和設(shè)備贏得用戶“利器”有哪些? 方凱:目前,這在阿爾及利亞已經(jīng)得到了成功體現(xiàn)。此次高規(guī)格的外事考察行動是深化我公司與建筑企業(yè)合作的契機,在瀝青攪拌設(shè)備行業(yè),國外品牌和少數(shù)幾個國內(nèi)品牌已“深入人心”,并形成了品牌效應(yīng),同時增加了中聯(lián)對非洲市場的了解,這幾家企業(yè)的優(yōu)勢已經(jīng)比較明顯,也將有益于更進一步拓展中聯(lián)的海外市場,對其他的企業(yè)形成了品牌屏障。同時,為中聯(lián)產(chǎn)品暢銷全世界起到積極的作用。,面對本土瀝青混凝土攪拌設(shè)備使用范圍的限性和技術(shù)雷同的面,產(chǎn)品的可靠性、性價比也成為了企業(yè)贏得用戶的關(guān)鍵。此外,由于施工工期的硬性要求,設(shè)備的可靠性及完善的售后服務(wù)保障都會直接影響到客戶的經(jīng)濟效益,同時加之瀝青攪拌設(shè)備在施工中具有很強的唯一性,一旦出現(xiàn)故障,將導(dǎo)致全線癱瘓,因此快速的售后服務(wù)便成了用戶最為關(guān)注的環(huán)節(jié)之一?! ∮浾撸涸谶@種背景下,此次南方路機瀝青拌和設(shè)備三包期延長至兩年的目的是什么? 方凱:三包期的延長,來自于南方路機對瀝青拌和設(shè)備質(zhì)量與可靠性的底氣與信心,體現(xiàn)了南方路機“關(guān)愛設(shè)備,成就客戶”的服務(wù)理念,是企業(yè)借助服務(wù)、價值贏得用戶的