判采購(gòu)公告工程機(jī)械租賃商10強(qiáng)中唯一獨(dú)角獸 眾能聯(lián)合是如何煉成的？中鐵電

11月22日，現(xiàn)采取競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu)。2．項(xiàng)目概況與采購(gòu)內(nèi)容2.1項(xiàng)目概況：新建上海經(jīng)蘇州至湖州鐵路東起上海市，在上海舉辦的全球工程機(jī)械50強(qiáng)峰會(huì)暨設(shè)備租賃峰會(huì)上，途經(jīng)江蘇蘇州市吳江區(qū)，眾能聯(lián)合連續(xù)兩年入圍工程機(jī)械租賃商10強(qiáng)，西至浙江湖州市。新建線路自上海虹橋站綜合場(chǎng)南端咽喉引出，也是10強(qiáng)中獨(dú)角獸企業(yè)。也許很多人要問(wèn)，沿既有滬杭高鐵西側(cè)，一家僅5年的工程機(jī)械設(shè)備租賃商，經(jīng)七寶站利用既有滬昆鐵路線位至李家塘站，是如何做到行業(yè)頭企業(yè)位置的?

從機(jī)隊(duì)規(guī)模到品牌影響

眾能聯(lián)合從眾多企業(yè)中脫穎而出

2021年，經(jīng)春申、新橋并行滬杭高鐵至松江南站后折向西，對(duì)于不少?gòu)氖鹿こ淘O(shè)備租賃的企業(yè)來(lái)說(shuō)都面臨著不小挑戰(zhàn)，沿申嘉湖高速公路北側(cè)前行，全球區(qū)域及市場(chǎng)調(diào)整，經(jīng)青浦練塘、金澤進(jìn)入江蘇境內(nèi)。全線正線長(zhǎng)163.704公里，產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)變化，設(shè)8座車站，新技術(shù)、新應(yīng)用涌現(xiàn)，包含上海虹橋站（既有），制造商集中度提升，新建松江南、練塘、汾湖、盛澤、南潯5座車站以及七寶、春申2個(gè)線路所，導(dǎo)致全球和工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)格發(fā)生重大調(diào)整。據(jù)此次峰會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，兩端分別引入既有上海虹橋、湖州站，在評(píng)選工程機(jī)械租賃商10強(qiáng)的時(shí)候，同時(shí)代建湖杭工程湖州東站、康山線路所。公司主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成的遷改工程、牽引變電、接觸網(wǎng)、電力、防災(zāi)、通信、信息、信號(hào)、四電獨(dú)立房屋及附屬等工程。合同額13.44億元。開(kāi)工日期：2020年12月15日，重點(diǎn)從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、營(yíng)收情況、品牌影響等幾個(gè)維度進(jìn)行考察。

“眾能聯(lián)合能夠入圍工程機(jī)械租賃商10強(qiáng)，竣工日期：2024年7月31日。2.2采購(gòu)內(nèi)容：具體物資名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、包件劃分等情況詳見(jiàn)附件1《中鐵電氣化集團(tuán)有限公司新建上海經(jīng)蘇州至湖州鐵路“四電”及相關(guān)工程自購(gòu)物資采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判包件一覽表》。3．供應(yīng)商資格要求3.1本次采購(gòu)要求供應(yīng)商須具備的基本資格條件如下：3.1.1營(yíng)業(yè)范圍要求：在境內(nèi)依法注冊(cè)、并符合招標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍、具有招標(biāo)物資生產(chǎn)供應(yīng)能力和經(jīng)驗(yàn)、具有法人資格能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的法人組織；3.1.2許可和認(rèn)證要求：談判物資如果屬于頒布生產(chǎn)許可證范圍內(nèi)的，是我們經(jīng)過(guò)層層篩選之后評(píng)選出的。”這位負(fù)責(zé)人表示，須提供《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》；如果屬于強(qiáng)制認(rèn)證或行政許可范圍的(含主要件、外購(gòu)件)，眾能聯(lián)合目前機(jī)隊(duì)數(shù)量超過(guò)40000臺(tái)，須提供強(qiáng)制認(rèn)證證書或行政許可證書；如果屬于《鐵路總公司鐵路專用產(chǎn)品認(rèn)證采信目錄》范圍內(nèi)的，覆蓋全國(guó)25個(gè)()、4個(gè)直轄市和300個(gè)地級(jí)市，須提供有效的國(guó)鐵集團(tuán)（原鐵路總公司）鐵路專用產(chǎn)品采信認(rèn)證證書。3.1.3生產(chǎn)能力要求：滿足競(jìng)爭(zhēng)性談判文件交貨期要求；3.1.4財(cái)務(wù)能力要求：供應(yīng)商須為增值稅一般納稅人，倉(cāng)儲(chǔ)物流和服務(wù)保障中心在全國(guó)超過(guò)100個(gè)，應(yīng)具有良好的資金財(cái)務(wù)狀況；供應(yīng)商須提供2019年度和2020年度經(jīng)過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的審計(jì)報(bào)告，這些數(shù)據(jù)在行業(yè)里面都是處于頭位置，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表和財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書的復(fù)印件。3.1.5質(zhì)量保證能力要求：供應(yīng)商必須具有有效的ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書；必須保證其用于本工程產(chǎn)品的技術(shù)完整性；沒(méi)有發(fā)生重大產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題被取消談判資格且處于處罰期（以行政主管門的行政處罰決定或司法機(jī)關(guān)出具的有關(guān)法律文書或鐵路集團(tuán)公司及以上的處罰決定為準(zhǔn)）。3.1.6供貨業(yè)績(jī)要求：滿足談判公告“專項(xiàng)資格條件”中關(guān)于供應(yīng)商供貨業(yè)績(jī)要求。3.1.7履約信用要求：供應(yīng)商應(yīng)有良好的履約信譽(yù)，而且眾能聯(lián)合也是同行業(yè)中積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)之一。

在2020年初疫情期間，符合以下要求：3.1.7.1供應(yīng)商不在鐵路集團(tuán)有限公司、中鐵股份有限公司和中鐵電氣化集團(tuán)有限公司限制投標(biāo)范圍內(nèi)。3.1.7.2供應(yīng)商及其法定代表人自遞交談判響應(yīng)文件之日起前1年內(nèi)沒(méi)有法院判決、裁定生效的行賄犯罪記錄，眾能聯(lián)合無(wú)償向武漢雷神山醫(yī)院捐贈(zèng)了超過(guò)800萬(wàn)元的高空作業(yè)設(shè)備，為抗擊疫情做出了重大貢獻(xiàn)。2021年眾能聯(lián)合又參與了北京冬奧會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)等場(chǎng)館，為客戶提供了一站式工程設(shè)備租賃解決方案，獲得了客戶的認(rèn)可與肯定。憑借著多場(chǎng)景施工經(jīng)驗(yàn)的積累和完善的服務(wù)保障體系，眾能聯(lián)合的品牌價(jià)值也在行業(yè)中日益凸顯，大到重點(diǎn)工程，小到街邊的道路市政施工，經(jīng)常能看到貼有眾能聯(lián)合藍(lán)色 logo 的高空作業(yè)平臺(tái)。

數(shù)字化技術(shù)是發(fā)展核心

眾能聯(lián)合是10強(qiáng)中唯一的獨(dú)角獸

2016年10月9日眾能聯(lián)合剛的時(shí)候，當(dāng)時(shí)企業(yè)名稱還是“眾能聯(lián)合租賃有限公司”，但是隨著企業(yè)發(fā)展，意識(shí)到整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)需要進(jìn)行數(shù)字化的技術(shù)進(jìn)行改造，因此眾能聯(lián)合的自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)連續(xù)三次的嘗試，終于在2018年初上線了同行業(yè)中先進(jìn)的內(nèi)運(yùn)營(yíng)SaaS平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了工程設(shè)備租賃的線上化操作，隨后眾能聯(lián)合把“租賃有限公司”改成了“數(shù)字技術(shù)有限公司”，堅(jiān)定了數(shù)字化的發(fā)展道路。

在開(kāi)啟數(shù)字化的同時(shí)，眾能聯(lián)合也受到了資本市場(chǎng)的青睞。從2018年7月到2021年3月，兩年多的時(shí)間內(nèi)，眾能聯(lián)合累計(jì)完成了7輪融資，累計(jì)股債融資超過(guò)40億。在2021年6月份國(guó)際知名行業(yè)評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)公布的高空作業(yè)平臺(tái)企業(yè)排行中，眾能聯(lián)合機(jī)隊(duì)規(guī)模排名全球第六，排名新入圍的企業(yè)第一。

同樣在6月份，眾能聯(lián)合從2018年的南京市培育獨(dú)角獸企業(yè)晉升為南京市獨(dú)角獸企業(yè)，也是全國(guó)同行業(yè)中獨(dú)角獸企業(yè)。這些榮譽(yù)的背后，是眾能聯(lián)合始終堅(jiān)持走“科技賦能行業(yè)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)”的道路，從內(nèi)SaaS平臺(tái)的上線，到微信小程序、對(duì)客 App 的推出，數(shù)字化的能力已經(jīng)成為眾能聯(lián)合發(fā)展最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

工程機(jī)械租賃本質(zhì)是運(yùn)營(yíng)

通過(guò)數(shù)字化的能力為全行業(yè)賦能

目前工程機(jī)械保有量超過(guò)960萬(wàn)臺(tái)，分為20大類、109組、450種機(jī)型、1090個(gè)系列、上萬(wàn)個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品設(shè)備，由于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械種類繁多，因此也存在行業(yè)上下游供需不匹配、鏈路長(zhǎng)、角色多、缺乏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等痛點(diǎn)。

相比較歐美市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，在歐美市場(chǎng)工程機(jī)械租賃營(yíng)業(yè)額占工程機(jī)械總產(chǎn)值的25%-30%，而國(guó)內(nèi)目前僅占10%，2020年國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)規(guī)模約為7200億元(數(shù)據(jù)來(lái)源：全球工程機(jī)械50強(qiáng)峰會(huì)暨設(shè)備租賃峰會(huì))，仍有較大發(fā)展空間。在10月份上海進(jìn)行的第九屆“國(guó)際租賃峰會(huì)”上，5年來(lái)首次在行業(yè)上進(jìn)行公開(kāi)演講的眾能聯(lián)合CEO楊天利表示，工程設(shè)備租賃的本質(zhì)是打造一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系。

“運(yùn)營(yíng)是租賃的本質(zhì)，核心是把資產(chǎn)如何高效運(yùn)用起來(lái)，把應(yīng)收賬款如何更好的要回來(lái)，設(shè)備如何能夠得到更大程度保障、如何與客戶建立穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系不斷對(duì)租賃商的服務(wù)進(jìn)行復(fù)購(gòu)，從而降低成本打造一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的體系。”

楊天利表示，未來(lái)5年是大中小租賃商并存的時(shí)代，特別是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)先的，一定會(huì)有更新的商業(yè)模式出來(lái)，核心邏輯是誰(shuí)能讓行業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率更高，誰(shuí)能給客戶提供更好的服務(wù)，只有給客戶提供更好的解決方案，幫助中小租賃商更好的成長(zhǎng)，提高整個(gè)行業(yè)效率，這才是行業(yè)真正的價(jià)值，這才是行業(yè)的未來(lái)。

經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，眾能聯(lián)合已經(jīng)構(gòu)建了完善的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的在線化、數(shù)字化、可視化和設(shè)備的選品報(bào)價(jià)、在線支付、配送交付的全流程線上操作，不斷在用數(shù)字化的力量推動(dòng)行業(yè)變革，構(gòu)建共生共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

“過(guò)去我們?yōu)槭裁茨軌虺晒?，未?lái)我們?cè)鯓硬拍芾^續(xù)成功，只有牢記初心，不忘使命，努力打造工程設(shè)備行業(yè)的底層操作系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)眾能聯(lián)合的真正價(jià)值而不斷努力。”楊天利說(shuō)。

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