題迎刃而解做全套管全回轉(zhuǎn)鉆機領軍者 盾安重工聞弦歌而知雅意上海金

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】從我國第一臺DTR系列全套管全回轉(zhuǎn)鉆機在徐州盾安重工機械制造有限公司（以下簡稱盾安重工）正式下線并交付客戶使用以來，卵石地層成孔難題迎刃而解。擬建項目位于甌江南岸，盾安重工在行業(yè)內(nèi)早已聲名在外。所謂操千曲而后曉聲，塔山大橋西，觀千劍而后識器。于盾安重工而言，甌江在此轉(zhuǎn)彎，沒有最好的時代也沒有最壞的時代，緩緩而下，只有產(chǎn)品、用戶和品牌的時代。

徐州盾安重工機械制造有限公司總經(jīng)理陳建海

2017年6月中旬，西、北兩側為已建江濱公園防洪堤。場地內(nèi)共建5棟高層，當路面機械網(wǎng)記者在徐州見到盾安重工陳建海總經(jīng)理時，基坑呈不規(guī)則長方形，他剛從泰國參加完2017泰國曼谷國際工程機械展覽會回來，面積約21040m²，問及此行收獲，基坑周長約830m，陳建海表示：“泰國展規(guī)模雖不大但十分精致，開挖深度9.40~14.30m。由于其中的4#、5#樓于汛期開挖，國內(nèi)外不少工程機械企業(yè)都有參展，且汛期水位高于開挖面，樁工機械在東南亞市場前景廣闊，因此需對此范圍設置有效的止水帷幕。場地內(nèi)的素填土層和卵石層對鉆孔成樁有較大影響。地勘報告顯示，盾安重工希望通過參加展會結識更多朋友，素填土層中底有較早拋填的大塊花崗巖，了解東南亞市場對盾安重工產(chǎn)品的需求，粒徑在0,5-2.0mm不等。除此之外，通過展會在國外用戶群體中宣傳推廣我們的產(chǎn)品進而吸引用戶選購。”

品牌為念 做全套管全回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機領軍者

行業(yè)內(nèi)，在②-2的卵石層的卵石密度達到密實級，“盾安重工以一己之力撐起了整個全套管全回轉(zhuǎn)鉆機行業(yè)”的說法早已不脛而走，含量50~60%，對此，一般粒徑為20~100mm，盾安重工總經(jīng)理陳建海卻謙遜的表示：“這只是一種激勵的說法，最大達400mm，任何企業(yè)都不可能憑借一己之力就支撐起一個行業(yè)，亞圓形為主，盾安重工只是在全套管全回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機行業(yè)起步較早，分選性較差，對在國內(nèi)推廣全套管全回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機工法和產(chǎn)品做了一些工作而已。在全套管全回轉(zhuǎn)鉆機領域，質(zhì)地堅硬，之前沒有人做過推廣，我們是領軍者更是拓荒者，所以我們有責任做好推廣，讓更多的人了解這種產(chǎn)品，接受這種產(chǎn)品，從而慢慢壯大這個細分領域。”

正如盾安重工的經(jīng)營理念，徐州盾安重工對世界采取姿態(tài)

經(jīng)過多年努力，如今的盾安重工已是我國最大的、產(chǎn)品系列最全的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機研發(fā)制造基地。作為國內(nèi)第一家，也是國內(nèi)最大的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機研發(fā)制造基地，盾安重工把自主研發(fā)作為公司的核心競爭力，投入了大量的人力、物力、財力，緊跟全球設備制造和施工技術前沿，通過和國內(nèi)著名高校、科研院所進行長期、深入的技術合作，研發(fā)、制造出具有完全自主知識產(chǎn)權的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機，突破發(fā)達的技術封鎖，創(chuàng)造出多個國內(nèi)和國際第一。到目前為止，盾安重工共申報全套管全回轉(zhuǎn)鉆機共取得授權發(fā)明專利5項，實用新型專利37項，外觀設計專利2項，形成了有效的知識產(chǎn)權保護體系。

徐州盾安重工生產(chǎn)廠房

作為國內(nèi)全套管全回轉(zhuǎn)鉆機領軍者和行業(yè)標準制定者，盾安重工近年來還身體力行，率先垂范，積極履行行業(yè)領導者的責任，嘔心瀝血營造和維護行業(yè)公平有序的創(chuàng)新環(huán)境，保證行業(yè)的有序競爭和規(guī)范化、健康化、長遠化發(fā)展，為推動行業(yè)發(fā)展貢獻著自己的力量。

產(chǎn)品為根 攻克復雜工況利器名不虛傳

全套管全回轉(zhuǎn)鉆機是集全液壓動力與傳動、機電液聯(lián)合控制于一體的新型樁工機械，具有極高的垂直精度，能夠在卵、漂石地層、含溶洞地層、厚流沙地層、高回填地層、強縮頸地層、沼澤地等各種復雜地質(zhì)環(huán)境下順利實現(xiàn)灌注樁、置換樁、地下連續(xù)墻等施工，以及清除舊樁等地下障礙物，擁有其它各種鉆機無法比擬的優(yōu)勢，廣泛應用于高鐵、道橋、城建樁和城市地鐵、深基坑圍護咬合樁的施工以及廢樁、地下障礙物的清理。

盾安重工生產(chǎn)的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機

“全套管全回轉(zhuǎn)鉆機和旋挖鉆機都是基礎施工所要用到的產(chǎn)品，而全套管全回轉(zhuǎn)鉆機最大的優(yōu)點就是它是一種新型、環(huán)保、高效的鉆進技術，素有‘攻克復雜工況利器’之稱。”陳建海表示，雖然全套管全回轉(zhuǎn)鉆機由于工藝工法以及價格等原因，在國內(nèi)市場的應用和接受度目前還不是很高，但其應用前景十分廣闊，他表示：“采用全回轉(zhuǎn)鉆機施工的優(yōu)勢明顯，其工法已在世界多個及地區(qū)成功完成了5000多個項目的施工任務。它一定會在今后的城市及其他的樁基施工領域發(fā)揮更大的作用。”

用戶為本 持續(xù)滿足用戶需求

無論多么精湛的工藝多么先進的產(chǎn)品，盾安重工對產(chǎn)品傾注最后的落腳點是“用戶”。“無論是銷售研發(fā)還是服務，都是圍繞客戶為中心來做的，我們的宗旨就是‘一切為了客戶 以客戶為中心’”陳建海表示，其實盾安重工追求的不是超越競品，而是持續(xù)滿足用戶需求。

在“一切為了客戶 以客戶為中心”宗旨的引領下，盾安重工從客戶產(chǎn)品選型到工法支持到操作培訓到施工技能培訓，在售前售中售后為客戶提供整體解決方案。“幫助客戶輔助選型，客戶選購機器后服務人員定期維護客戶，幫助客戶掌握施工技能?？蛻粲蟹招枨蠛笏男r快速反應，我們就是要打造無以倫比的服務，競爭伙伴做不到的服務。”陳建海表示。

為讓全套管全回轉(zhuǎn)鉆機這一先進環(huán)保的施工利器早日被更多“用戶”廣泛應用，盾安重工在國內(nèi)外搭建了多渠道營銷體系。“國內(nèi)我們有完整的營銷服務網(wǎng)絡，華東華北區(qū)域以直銷為主，偏遠地區(qū)以代理經(jīng)銷為主，同時借助參加行業(yè)專業(yè)會議的機會進行產(chǎn)品推廣，讓更多施工企業(yè)對產(chǎn)品和工法有所了解，我們還跟大型施工公司聯(lián)合進行了工法研究，同時通過服務進行營銷宣傳，沒有好的服務就不能得到客戶認可。對于國際市場今年我們也做了規(guī)劃。一是積極在海外尋找代理商，二是通過國內(nèi)有市場有客戶的企業(yè)帶動我們的銷售，同時通過參加一些國際性工程機械展會推廣我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在國際上的知名度打出品牌知名度獲取客戶。”陳建海表示。

問泉哪得清如許，為有源頭活水來。無論是是產(chǎn)品、用戶還是品牌，盾安重工因懂得而珍惜，因珍惜而創(chuàng)造，因創(chuàng)造而卓越，因卓越而領導。

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