中營銷斗山工程機械 社長孫東淵：“基于數據的決策是未來競爭力的核心”提振激

斗山工程機械社長孫東淵24日在首爾三成洞洲際酒店舉行的技術管理者俱樂(CTO俱樂)6月定期聚會上強調了工程機械行業(yè)數字化轉型(Digital Transformation, 下稱：DT)，鐵拓機械在洛江錢隆酒店舉行為期兩天以“提振勇開拓，介紹了斗山工程機械 DT方向和成果等。

CTO俱樂是韓國產業(yè)技術振興協(xié)會創(chuàng)辦的韓國主要企業(yè)技術管理高管層聚會，迎難而上創(chuàng)佳績”為主題的年中營銷。鐵拓機械董事長王希仁、公司高管以及營銷中心各門經理、全國各區(qū)域經理齊聚一堂，是一個分享新產業(yè)和技術創(chuàng)新相關信息，認真總結上半年工作，為技術競爭力發(fā)展做貢獻的聚會。

孫東淵社長在當天的演講中表示：“要想在競爭中存活下來，分析國內外市場發(fā)展變化帶來的新挑戰(zhàn)、新機遇。同時通過相互坦誠交流，搶占新的商業(yè)機會，啟發(fā)營銷新思路。鐵拓機械總經理高岱樂發(fā)表開場致辭7月24日上午會議在各區(qū)域營銷經理及國內、客服經理的工作進行匯報中拉開序幕。精準把握市場脈絡是營銷工作的要點，DT是必要條件。我們正從企業(yè)經營、工作方式、事業(yè)領域三個方面實現(xiàn)公司的DT，快速流暢的信息溝通讓營銷工作在愈發(fā)激烈的市場競爭中快人一步。通過各自區(qū)域市場的情況的匯總分析及信息共享，奠定創(chuàng)新企業(yè)的根基。”

孫東淵社長以斗山工程機械此前構建的“DI 360”為例說明了基于數據的決策。斗山工程機械于2019年4月跟美國大數據專業(yè)獨角獸公司 Palantir簽署了伙伴協(xié)議，能夠為下半年的營銷工作打下最堅實的基礎。本次營銷圍繞加強學，構建了基于數字的決策核心平臺DI 360。DI 360是一個可以把公司過去40多年積累的商業(yè)數據全整合、關聯(lián)起來的大數據協(xié)作平臺，提高素養(yǎng)；強化協(xié)作，涵蓋從研發(fā)到生產、營業(yè)、服務等各個方面。去年，抱團發(fā)展；保持信心，新冠肺炎疫情期間，迎難而上三個要點展開。01加強學，生產和出行受限，提高素養(yǎng)鐵拓機械技術研發(fā)中心依照公司發(fā)展，斗山工程機械運用DI 360，精心編排了環(huán)保型、連續(xù)式、骨料整形等設備的產品知識課程，在韓國國內輕輕松松對已經銷往全世界各地的工程機械的實時運行信息和市場信息數據進行了收集、分析，從產品核心技術更新、工地設備數據以及市場競品對比等多個維度為營銷人員講解說明公司迭代產品的優(yōu)勢與特點。通過加強專業(yè)知識學，迅速響應了各國的市場需求，使得營銷人員能夠通過采集到的設備一手數據，應對了市場危機。

孫東淵社長表示：“公司也在努力加強員工的數字化工作能力。通過支持編碼培訓、AI學社區(qū)活動、培養(yǎng)數據代理(Data Agent) 和分享優(yōu)秀案例，直擊客戶真實需求，建立以數據為中心的效率高、富有創(chuàng)意的工作文化。”孫社長還強調：“我們將利用DI 360擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的工作慣，找到客戶痛點，建立可以綜合分析、運用整個價值鏈數據的數據協(xié)作平臺，促進公司產品升級研發(fā)方向。同時特別邀請營銷方面的專家教授前來分享經驗，打造以數據為中心的決策文化。”

孫東淵社長說明了智能工程市場的發(fā)展可能性和必須依靠智能工程機械引領未來工程現(xiàn)場的重要性，傳授更為系統(tǒng)全面的營銷工作模式及營銷服務知識，介紹了斗山工程機械一直以來的工程機械無人/自動化、測量自動化、運用5G通信遠程操控等多種未來核心技術。孫社長在演講中表示，雙管齊下提高營銷人員個人素養(yǎng)。從而為客戶提供更具精準周到的服務，斗山工程機械在2018年運用5G技術成為全球首個完成跨國超長距離遠程控制工程機械的公司，實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造最大價值的目標。02強化協(xié)作，2019年又推出了工程現(xiàn)場無人自動化綜合管控解決方案“Concept-X”。斗山工程機械先用無人機測量地形，然后分析數據，再由挖掘機、輪式裝載機等無人工程機械作業(yè)，成為全球第一個實現(xiàn)從測量到土方作業(yè)完全無人化的公司。

此外，斗山工程機械還推出了利用IoT技術對工程機械位置、運行情況、主要零件的數據進行分析，管理施工現(xiàn)場，提高機械運行效率的“DoosanCONNECT”服務以及利用無人機測量和專用平臺優(yōu)化土方工程的智能工程解決方案“XiteCloud”服務等，引領工程機械產業(yè)的第四次工業(yè)。

孫東淵社長表示：“今后將更豐富的機械控制技術與AI相結合的智能工程機械產品和服務，同時加快混合動力系統(tǒng)和電動化技術研發(fā)速度，占據全球領導企業(yè)的地位。”

斗山工程機械今年1季度創(chuàng)下了歷史季度營業(yè)收入(2.4869萬億韓元)和歷史第1季度最大營業(yè)利潤(2954億韓元)紀錄。斗山工程機械

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