工旋挖鉆機(jī)上半年旋挖鉆機(jī)銷售出爐 同比何以大幅增長？徐工鐵

2017上半年已經(jīng)過去，也帶動了施工與租賃市場的發(fā)展。而“平強(qiáng)潤德”無疑是最值得關(guān)注的。已經(jīng)在樁基礎(chǔ)施工圈兒里摸爬滾打20年的強(qiáng)，從樁工機(jī)械分會了解到，早已在基礎(chǔ)施工業(yè)務(wù)之上，2017年1至6月分旋挖鉆機(jī)銷售量已經(jīng)出爐，形成了租賃、服務(wù)、維修等一系列與之相關(guān)的延伸板塊，總銷售量為1832臺，成為廈門民營企業(yè)中， 同比增長99%。這里，一股不容忽視的力量。在強(qiáng)看來，除多軸鉆機(jī)同比略有下降外，平強(qiáng)潤德過去6年的高速發(fā)展和橫向擴(kuò)張，液壓抓斗銷售66臺，無疑是與徐工基礎(chǔ)發(fā)展高度重合的，同比增長22%；樁機(jī)銷售176臺，“徐工基礎(chǔ)后，同比增長135%；靜壓鉆機(jī)銷售124臺，我們就成為了其在廈門的經(jīng)銷商，同比增長47.6% ；長螺旋銷售111臺，自此開啟了快速發(fā)展的大門。”也是從這個時期開始，同比增長82%；而柴油錘相對于去年1至6月分銷售的34臺，以徐工基礎(chǔ)為依托，今年上半年銷售更是達(dá)到438臺。樁工機(jī)械基本是清一色的大幅增長。

從以上數(shù)字可以看出，強(qiáng)的旋挖鉆機(jī)經(jīng)營事業(yè)迅速發(fā)展開來。地處東南沿海，旋挖鉆機(jī)是樁工機(jī)械實(shí)實(shí)在在的“一機(jī)獨(dú)大”，“見多識廣”的廈門用戶，銷售量是名符其實(shí)的“一枝獨(dú)秀”。旋挖鉆機(jī)上半年銷售的好形勢，對樁工設(shè)備品牌、產(chǎn)品、服務(wù)以及價值，也反映了樁工機(jī)械這些年經(jīng)歷的低谷終于觸底反彈，無疑有著更高的要求。與早已在此構(gòu)建了堅實(shí)用戶基礎(chǔ)的外資品牌相比，積壓的郁悶終于得以釋放。這也是近幾年難得出現(xiàn)的銷售峰值。而銷售量上，過去很長時間，“三一”重機(jī)、徐工基礎(chǔ)、山河智能的旋挖鉆機(jī)銷售繼續(xù)雄踞行業(yè)前三甲。

2017年1月—6月，這里都不是本土品牌的“福地”。而今，三一重機(jī)旋挖鉆機(jī)銷售同比增長121%；徐工基礎(chǔ)銷售同比增長74.1%；山河智能銷售同比增長70%。此三家可謂當(dāng)下旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)銷售的三巨頭，在廈門，其上半年銷售占整個旋挖鉆機(jī)行業(yè)上半年銷售總量的81%，徐工旋挖鉆市場占有率高達(dá)60%，難怪路面機(jī)械網(wǎng)和工程機(jī)械電商網(wǎng)繼2009年樁工機(jī)械路面機(jī)械網(wǎng)首次推出樁工機(jī)械用戶品牌關(guān)注度以來，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場頭把交椅。尤其是在大噸位產(chǎn)品上，新近在北京發(fā)布的《2017上半年樁工機(jī)械用戶品牌關(guān)注度排行榜》，徐工、三一重工、山河智能分列前三。這是其連續(xù)第九年推出該榜，而徐工樁工機(jī)械位居榜首。而這個品牌關(guān)注度基于路面機(jī)械網(wǎng)及工程機(jī)械電商網(wǎng)海量用戶在2017上半年內(nèi)對所有品牌、產(chǎn)品的瀏覽及在線詢價次數(shù)而生成的品牌關(guān)注度指數(shù)。該榜單能如實(shí)反映行業(yè)用戶對品牌及產(chǎn)品的偏好，能夠快速、敏銳地反映企業(yè)品牌和產(chǎn)品在用戶群體中的影響力和覆蓋程度。關(guān)注度的前三名也契合了徐工、三一重工、山河智能旋挖鉆機(jī)銷售的名次。這充分說明此三家樁工機(jī)械制造企業(yè)在一定程度上起到對銷售進(jìn)行預(yù)測，具有引領(lǐng)和指示市場方向的作用。這三家旋挖鉆機(jī)的銷售如何就是整個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和“晴雨表”。

那么，上半年旋挖鉆機(jī)銷售，同比何以實(shí)現(xiàn)大幅增長？回眸半年來的銷售情況，竊以為有這樣幾個因素。一是相對于過去的5個年頭，旋挖鉆機(jī)行業(yè)跟整個工程機(jī)械行業(yè)一樣，經(jīng)過了一個周期的嚴(yán)重下行后，開始出現(xiàn)一定程度的復(fù)蘇回升，這也是發(fā)展的基本現(xiàn)象。任何事物都是有其自身規(guī)律的，是典線式發(fā)展的，就如我們常說的波浪式前進(jìn)。所以周而復(fù)始，不斷向更高的層次發(fā)展。無論是基礎(chǔ)設(shè)施還是機(jī)械設(shè)備制造本身，在經(jīng)歷一個周期后，必將迎來新一輪投資機(jī)遇。二是經(jīng)過產(chǎn)能過剩的洗禮，旋挖鉆機(jī)行業(yè)在激烈的競爭中得以深度調(diào)整，淘汰了劣質(zhì)企業(yè)，再加經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)力，PPP模式落實(shí)給旋挖鉆機(jī)行業(yè)帶來利好。三是借力“”，開拓海外市場業(yè)績顯著。以三一重機(jī)、徐工基礎(chǔ)、山河智能為例，上半年，三家共實(shí)現(xiàn)海外銷售158臺，占三家銷售總量的13.4%。特別是三一重機(jī)，上半年海外銷售達(dá)89臺，占銷售總量的17.1%。海外市場的開拓，為擴(kuò)大銷售作出了積極貢獻(xiàn)。四是“制造2025”和“十三五”規(guī)劃的深入推進(jìn)，對行業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品競爭力，打造世界級品牌起著了積極的推動作用。

對于旋挖鉆機(jī)下半年的走勢， 通過上半年的銷售勢頭來看，誠然每年下半年的銷售差于上半年，但超額完成今年目標(biāo)已不是問題。需要提醒的是，由于前幾年連續(xù)的市場疲軟，導(dǎo)致終端客戶資金壓力的風(fēng)險一直存在，而且2017年的工程款依舊難回。為此，吳越建議，旋挖鉆機(jī)企業(yè)在努力做好售后服務(wù)工作的同時，務(wù)必要把好資金回籠這一關(guān)。同時一鼓作氣，認(rèn)真抓好即將來臨的“金九銀十”這一銷售小，以使今年旋挖鉆機(jī)銷售有個完滿的結(jié)。(本文來自基礎(chǔ)工程網(wǎng))

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī)