斗首秀江城農(nóng)機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍:福田雷沃重工謀變向高端發(fā)展上海金

來源:互聯(lián)網(wǎng)

愛因斯坦曾形象地描繪過有知與無知的關(guān)系。他說,田田廣場(chǎng)地面景觀及地下空間利用工程項(xiàng)目”的全體人員交口稱贊,讓我們來畫一個(gè)圈,由衷的豎起了大拇指。據(jù)了解,一個(gè)人所知道的東西好比是圈子的里面,該項(xiàng)目位于武漢市發(fā)展大道、金橋大道、黃浦大道三處交匯處,圈子的外面代表無知。一個(gè)人知道的東西越多,總建筑面積29000平方米,這個(gè)圈子就越大,其中90%以上的建筑面積屬于地下空間的和利用。周邊地區(qū)環(huán)境復(fù)雜、交通繁忙,但同時(shí)他感知的圈子外面也就更大。

這是在7月份參加福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱福田雷沃)農(nóng)業(yè)裝備2015年中商務(wù)會(huì)聽福田雷沃重工董事長(zhǎng)王桂民做報(bào)告時(shí)記者的感觸。

“經(jīng)歷17年的奮斗,地面道路和立交橋相互穿越,福田雷沃重工取得了些許的成績(jī),加之地下淺埋水網(wǎng)、電網(wǎng)、氣網(wǎng)、通訊電纜縱橫交錯(cuò),我們有些經(jīng)銷商開始滿足于現(xiàn)狀,因此,失去了最初創(chuàng)業(yè)的勁頭,地下空間的維護(hù)工程采用地連墻工藝。然而,如果繼續(xù)下去就無法跟上公司發(fā)展的步伐,在施工過程中,我們都不想有這樣的事情發(fā)生。”

二次創(chuàng)業(yè)

致使王桂民有這番言語的根源在于,有分需要下穿立交橋的工段由于受到作業(yè)凈高空間的限制,在例行的市場(chǎng)調(diào)研時(shí),常規(guī)的地連墻抓斗無法進(jìn)入,他發(fā)現(xiàn)有些區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣做的并不到位,這給項(xiàng)目工程出了個(gè)一道不小的難題。通常的做法是封閉該路段,只是坐在家中維護(hù)老關(guān)系,暫時(shí)性的拆除上的立交橋,不怎么到一線跑市場(chǎng),到施工完成后再進(jìn)行修復(fù)。但按此方法,設(shè)備也不經(jīng)常擦拭,勢(shì)必會(huì)加該地區(qū)重原本已經(jīng)不堪重負(fù)的交通壓力,懶散的情緒逐漸顯現(xiàn)。

“還沒有到享受的時(shí)候,而且需要耗費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間去協(xié)調(diào)相關(guān)門實(shí)施封路、改道,充其量我們只是在國(guó)內(nèi)剛站穩(wěn)腳跟,不但對(duì)當(dāng)?shù)厥忻癯鲂性斐刹槐?,公司已?jīng)重新調(diào)整了目標(biāo),而且工程進(jìn)度也會(huì)受到較大影響。正當(dāng)項(xiàng)目一籌莫展之時(shí),著眼于全球市場(chǎng)的中高端,上海金泰的一份將原SG40進(jìn)行改造的定制化解決方案已經(jīng)呈現(xiàn)在項(xiàng)目指揮負(fù)責(zé)人的案頭。經(jīng)過對(duì)該方案的“技術(shù)改造、施工成本、施工效率以及設(shè)備后續(xù)應(yīng)用”等多維度評(píng)審和論證,提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案。”

“對(duì)標(biāo)國(guó)外知名企業(yè),我們才剛剛起步。”王桂民面對(duì)底下坐著的600余名經(jīng)銷商代表說:“我希望大家能統(tǒng)一認(rèn)識(shí),重拾創(chuàng)業(yè)的,齊心協(xié)力和福田雷沃重工一起達(dá)到目標(biāo)的彼岸。”

在記者看來,正是因?yàn)楦L锢孜种毓ひ呀?jīng)站在了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)高處,才能看得更遠(yuǎn),并以更加平和的心態(tài)來審視自身的不足。

“我們的產(chǎn)品線還需要完善,比如植保機(jī)械。質(zhì)量是一個(gè)永恒的主題,在產(chǎn)品研發(fā)后,我們還要全力提升質(zhì)量和可靠性,今后我們會(huì)嚴(yán)格控制新品推出的節(jié)拍,絕不把未經(jīng)充分驗(yàn)證的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”

聽到這里,隔壁坐著的同行跟我說,感覺福田雷沃重工的格不一樣了。的確“欲為大樹,莫與草爭(zhēng)。”

因?yàn)閾Q了幾年后,草會(huì)換幾波,但樹依舊是樹。所以這個(gè)世界上有古樹、大樹,但卻沒有古草,大草。

“盡管雷沃服務(wù)已在用戶中形成了良好的口碑,已連續(xù)多年引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,但我認(rèn)為服務(wù)仍然是我們薄弱的一塊。”王桂民強(qiáng)調(diào)道。

斗首秀江城農(nóng)機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍:福田雷沃重工謀變向高端發(fā)展上海金

雷沃客戶信息服務(wù)中心

隨著企業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)品的市場(chǎng)保有量已經(jīng)是一組龐大的數(shù)值。比如雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C(jī)上半年銷量就增加了22595臺(tái),雷沃谷神系列產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)15年居行業(yè)首位,市場(chǎng)保有量已超過40萬臺(tái)。

斗首秀江城農(nóng)機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍:福田雷沃重工謀變向高端發(fā)展上海金

雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C(jī)收割機(jī)占到了全國(guó)市場(chǎng)的七成

這就需要提升我們服務(wù)的速度和質(zhì)量。“今后我們推出的新機(jī)器,有些恐怕即便是經(jīng)銷商,可能也完全看不懂,更別說會(huì)修,因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)會(huì)變得很復(fù)雜。”王桂民說,“這就需要企業(yè)和經(jīng)銷商一起,打造一個(gè)‘云服務(wù)’平臺(tái),服務(wù)不只是由一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)人員就能解決了,而是需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合去完成,這是農(nóng)機(jī)向中高端發(fā)展的必然趨勢(shì)。

二次創(chuàng)業(yè),這并不是王桂民在2015年的第一次闡述,早在兩年前,公司提出“鏈合、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級(jí)”這一理念時(shí),在接受媒體采訪時(shí)就提出這一想法。但隨著公司產(chǎn)品的逐步完備,他意識(shí)到必須把同在一條大船上的所有人員思想統(tǒng)一起來,才能提檔升速。

按理說,福田雷沃重工2015年農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不凡。根據(jù)統(tǒng)計(jì),公司實(shí)現(xiàn)整機(jī)及核心零件銷售49.77萬臺(tái),銷售收入112.9億元,品牌價(jià)值再創(chuàng)新高,達(dá)到335.56億元。雷沃農(nóng)業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售9.2萬臺(tái),銷售收入57.5億元,同比增長(zhǎng)5.4%。

5.4%這個(gè)數(shù)字并不打眼,但如果考慮到農(nóng)機(jī)行業(yè)整體低迷,并且以100億作為基數(shù)的話,這樣的逆勢(shì)增長(zhǎng)已經(jīng)足以鼓舞士氣。但從半個(gè)多小時(shí)王桂民的發(fā)言來看,他對(duì)農(nóng)裝的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

求變

在他規(guī)劃的版圖中,不久的未來農(nóng)裝應(yīng)該貢獻(xiàn)的數(shù)字應(yīng)該是現(xiàn)在的四倍甚至五倍。那么增長(zhǎng)從何而來?

從現(xiàn)有的雷沃農(nóng)業(yè)裝備銷售產(chǎn)品比例來看,收獲機(jī)械和拖拉機(jī)占據(jù)了大頭。“我希望我們經(jīng)銷商能夠改變思路,把配件銷售重視起來,存量越大,配件市場(chǎng)不容小覷。沒道理把配件市場(chǎng)拱手讓人??!”

除此以外,福田雷沃重工將全面深化“企業(yè)由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè),技術(shù)由全球低端向全球中高端、產(chǎn)品由小型向大型,市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)向全球”四個(gè)轉(zhuǎn)型,加快向全球價(jià)值鏈中高端攀升。

此次年中商務(wù)會(huì)的一個(gè)重點(diǎn),就是展示雷沃農(nóng)業(yè)裝備近幾年一直大力推廣的“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案”,如今隨著糧食烘干機(jī)和大型精量播種機(jī)產(chǎn)品的正式上市,公司已經(jīng)打通“全程解決方案”產(chǎn)品鏈條上的全環(huán)節(jié)。

如今福田雷沃重工已經(jīng)能夠提供從土地整理、耕種、收獲到植保、烘干的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案,產(chǎn)品涵蓋動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型收割機(jī)、精密播種機(jī)、打捆機(jī)、烘干機(jī)、植保機(jī)械等各個(gè)領(lǐng)域。

斗首秀江城農(nóng)機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍:福田雷沃重工謀變向高端發(fā)展上海金

雷沃農(nóng)業(yè)裝備系列產(chǎn)品在進(jìn)行土地整理、耕種、收獲、烘干的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)

品種齊全只是外在,沒有自己的核心技術(shù)難以支撐長(zhǎng)久的生長(zhǎng)。而形成自己的核心技術(shù),一直是王桂民近年來堅(jiān)持的大方向。

經(jīng)歷過快速成長(zhǎng),王桂民以及他的團(tuán)隊(duì)不停反思什么是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的核心所在?答案無疑會(huì)是創(chuàng)新。

“現(xiàn)在對(duì)于制造企業(yè)來講,確實(shí)很困難,沒有自己的核心技術(shù),將來難以為繼。”為此,福田雷沃重工不斷補(bǔ)全自主研發(fā)鏈條。

全球研發(fā)平臺(tái)就是福田雷沃重工的依仗所在,同步器換擋,動(dòng)力換擋拖拉機(jī)技術(shù)都是這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)物。

“隨著土地集中使用的加快,農(nóng)機(jī)用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生較大的變化,大馬力、大型化、高效率、高舒適性的農(nóng)機(jī),一定會(huì)是未來農(nóng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)。”王桂民說,農(nóng)機(jī)大型化并非是簡(jiǎn)單的尺寸延伸,關(guān)鍵一定是核心技術(shù)的掌握以及工藝流程的把關(guān)。

模仿、消化吸收產(chǎn)生不了真正的替換產(chǎn)品,沒有好的產(chǎn)品談何追趕和超越對(duì)手。正是出于這種思考,從2010年開始,福田雷沃重工每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi),保證科技創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。

在王桂民求變的邏輯中,高品質(zhì)的產(chǎn)品前端靠高水平的設(shè)計(jì),后端則靠精益制造來實(shí)現(xiàn),而終端營(yíng)銷更要精準(zhǔn),接地氣。

當(dāng)下的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)無論是銷售形式和售后服務(wù)商業(yè)發(fā)生了很大的變化,因此這種思變不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,更應(yīng)由點(diǎn)及面,擴(kuò)展到營(yíng)銷模式,拓展到終端服務(wù)。

推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型就是福田雷沃重工面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”做出的營(yíng)銷模式創(chuàng)新,通過促進(jìn)經(jīng)銷商組織能力、訂單創(chuàng)建能力、金融保障能力與后市場(chǎng)能力的快速提升,2015年雷沃品牌溢價(jià)及產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。尤其是在全國(guó)主銷市場(chǎng)區(qū)域大力推行的品牌價(jià)值體驗(yàn)營(yíng)銷會(huì)議,以精益化營(yíng)銷提升競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)了行業(yè)、客戶對(duì)雷沃由提供單一產(chǎn)品向提供整體解決方案的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變。

過去隨著夏收的結(jié)束,各大農(nóng)機(jī)制造商陸續(xù)了年中商會(huì),全國(guó)各地農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商一時(shí)間成為各企業(yè)的座上賓,忙于奔波不同會(huì)場(chǎng),見證一個(gè)又一個(gè)新品的推出。這從一個(gè)側(cè)面印證了農(nóng)機(jī)行業(yè)目前的現(xiàn)狀:集體焦躁!

同時(shí),當(dāng)70后以及伴隨互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)的80后逐步成為消費(fèi)主力以后,農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)變得不再困難。中高端產(chǎn)品成為他們的最愛,因?yàn)橹髁?gòu)買對(duì)象他們深深懂得成本決定價(jià)值的理論,一分錢一分貨的道理已經(jīng)根植他們的靈魂。

他們的消費(fèi)理念和消費(fèi)水平倒逼行業(yè)升級(jí),同時(shí)使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,低端產(chǎn)品無利可圖,摒棄低端,發(fā)展中高端產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)骨干農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的共識(shí)。因此當(dāng)王桂民表示,要謹(jǐn)慎推出新品,提供全程解決方案,這表示福田雷沃重工這家國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)開始謀變向高端發(fā)展!(本文來自福田雷沃)

標(biāo)簽:福田雷沃

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