鬼遇到李逵徐工基礎鉆機：集眾智 在創(chuàng)新的征途中疾步馳騁德基機

徐工基礎八年來，對拌和樓整體重新設計，在徐工集團發(fā)展的指導下，將再生作為一臺攪拌設備的“標準配置”，目前已擁有水平定向鉆機、旋挖鉆機、礦業(yè)掘進機以及雙輪銑槽機、連續(xù)墻抓斗、錨桿鉆機、深井鉆機等多門類高新技術產品，擺脫了傳統(tǒng)攪拌設備“高且復雜、物料粘結、產能下降、瀝青老化、時間延長”等一系列缺陷。同時，產品先后出口至南美、中亞、非洲等80多個和地區(qū)，該產品還在主動控制處理粉塵、煙氣、噪音等主要污染源等方面進行了全新設計與升級。截至目前，旋挖鉆機被工信認定為“單項冠軍”。

高速發(fā)展的背后，德基機械整體式瀝青混合料再生攪拌設備已經(jīng)生產、銷售20多套，是怎樣的智慧與力量在推動？

驅動力——四位一體創(chuàng)新經(jīng)營

2015年，參與多地多處重點工程，一位臺灣客戶想做頂管機，贏得了用戶的一致好評。接下來讓我們看看德基機械整體式再生設備是如何工作的吧！產品外觀可仿，但由于自身沒有生產能力，性能卻無法復制，于是便找到徐工基礎尋求合作。

這位客戶提出具體需求，德基機械友情提醒廣大客戶朋友，同時提供了一些關鍵件，請遠離“李鬼”！(本文來自德基機械)，如截齒、減速機等；徐工基礎按照客戶的需求出整機產品。這位臺灣客戶除了自己用以外，還進行銷售，既是用戶，也是經(jīng)銷商，同時還是供應商。通過這種密切合作，徐工基礎的頂管機在臺灣、東南亞等市場上銷量猛增，迅速占據(jù)了一席之地。

臺灣用戶（左一）曾獲“徐工基礎首臺套功勛用戶”榮譽

在徐工基礎，類似的案例還有徐工煤礦掘進機轉型為隧道掘進機，雙輪銑產品與連續(xù)墻的成套化施工……而這些成功的背后源于這樣一種集眾智的經(jīng)營管理體系——“四位一體”。

“四位一體”立足企業(yè)全價值鏈合作共贏，涵蓋了企業(yè)經(jīng)營運轉的各個方面：“四位一體”的價值體系包含制造商、供應商、經(jīng)銷商、用戶，實現(xiàn)價值鏈合作共贏；“四位一體”的服務體系包含服務產品解決方案、工法支持、機手培訓、維修保養(yǎng)，滿足用戶需求，促進經(jīng)營目標實現(xiàn)；“四位一體”的培養(yǎng)體系包含A角、B角和幫帶對象，有效提升人才素質，保證經(jīng)營管理體系的人才保障；“四位一體”的績效體系，通過SMART原則、月考核、季評價、年評選四個維度，提升其他“四位一體”經(jīng)營管理體系的有效性。

簡單地說，“四位一體”就是你中有我，我中有你，圍繞著終端用戶創(chuàng)造價值。這一模式的推出使得徐工基礎與供應商、經(jīng)銷商、用戶等形成了密不可分的合作關系，不僅為企業(yè)的發(fā)展注入了源源不斷的強勁動力，而且使得企業(yè)前行的步伐更加平穩(wěn)、健康、從容不迫。

發(fā)展力——市場驅動 逆向研發(fā)

做好產業(yè)發(fā)展的第一步是做好產品。

徐工基礎總經(jīng)理孔慶華曾告訴大家，決戰(zhàn)市場的關鍵是產品！而且不僅僅是產品本身，更是一套能夠持續(xù)產生優(yōu)秀產品的機制。以市場為驅動的逆向多維協(xié)同產品研發(fā)流程，將新產品的市場提到研發(fā)設計之前，利用周期，同步市場營銷，提前預熱市場；改變定價機制，由市場價格倒逼成本及設計方案；通過技術、工藝、供應商、經(jīng)銷商、客戶協(xié)同設計，縮短研制周期，提高了產品對市場的適應性和競爭力。

市場驅動研發(fā)，決定我們做正確的事；逆向多維協(xié)同，決定我們把事情做正確。在雙輪銑產品還沒有下線的時候，已經(jīng)有很多客戶找上門來提前預定，產品未上市即實現(xiàn)銷售，逆向研發(fā)助力徐工基礎不斷創(chuàng)造出市場熱銷奇跡。在行業(yè)劇烈下滑的五年“寒冬”中，徐工基礎逆勢而上，實現(xiàn)營業(yè)收入、利潤平均增幅達40%以上，提前一年完成公司的“十二五”的目標；市場范圍從樁工、非開挖機械擴展到了礦業(yè)機械、能源勘探領域，“兩鉆”產品雙雙以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居國內市場占有率第一。

創(chuàng)造力——眾創(chuàng)眾籌 共享

江河之水，非一源之流；千鎰之裘，非一狐之白。為了讓來自行業(yè)的智慧匯聚成企業(yè)發(fā)展的力量，徐工基礎打造眾創(chuàng)眾籌平臺，培植創(chuàng)新的“土壤”，進一步激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造活力。

在逆向多維協(xié)同基礎上，徐工基礎成功引入了“技術眾籌”的模式，以企業(yè)為主，將技術難題和技術要求傳送給外專家和終端用戶，建立起一種由相關專家、企業(yè)、用戶共同研發(fā)的一種全新模式，構成了新型的產學研合作模式。

2016年Bauma展期間，徐工基礎隆重舉行了首次技術眾籌項目發(fā)布會，行業(yè)著名專家和具有豐富實踐經(jīng)驗的大客戶匯聚一堂。會議創(chuàng)新性的提出技術眾籌，通過互聯(lián)網(wǎng)+技術，把行業(yè)專家、客戶、機手等外資源與企業(yè)“技術領先、用不毀”追求融合起來，讓千百項來自市場的技術升級，匯聚成徐工基礎技術質量提升的“萬眾力量”，徹底打破的圍墻，實現(xiàn)技術的共享，并發(fā)布了首批技術眾籌項目。

為了激發(fā)企業(yè)內的創(chuàng)造力，自2014年起，徐工基礎啟動了“綠色創(chuàng)想”活動，公司上下聯(lián)動、全員參與，實踐了群策群力、跨界溝通、團隊協(xié)同的高績效輸出，培養(yǎng)了一批思考更系統(tǒng)、管理更扎實、協(xié)同更高效的項目團隊。

以創(chuàng)造、創(chuàng)新為底蘊的發(fā)展，是最先進的發(fā)展，是最有質量的發(fā)展。徐工基礎將永葆創(chuàng)造力，在創(chuàng)新的征途中疾步馳騁！(本文來自徐工基礎鉆機)

標簽：樁工機械 徐工