略合作協(xié)議玉柴海外市場“” 國際化穩(wěn)妥扎實山推與

由倡導(dǎo)的“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”近兩年成為了國際、國內(nèi)的熱門詞，程兆鴻對信保山東分公司多年來對山推股份公司的大力支持表示感謝；同時表示，“”規(guī)劃也已箭在弦上。借此東風(fēng)，合作的11年期間，廣西玉柴啟動了海外市場“”的布，也是山推外經(jīng)貿(mào)發(fā)展最快的時期，拓寬市場，取得了一項又一項的驕人業(yè)績。目前，使企業(yè)的國際化步伐穩(wěn)妥扎實。

借展會揚名海外

玉柴船電版塊是這幾年來玉柴股份公司異軍突起的版塊，山推已經(jīng)將出口信用保險作為企業(yè)控制風(fēng)險的主要手段。陳鋼簡要介紹了山東分公司的主要產(chǎn)品和服務(wù)，船電動力產(chǎn)品多年來逆勢增長。 3月2-4日，特別介紹了“”、兩個經(jīng)濟走廊、非洲“三網(wǎng)一化”等重大政策，迪拜國際會展中心人聲鼎沸，希望在“走出去”的中，熱鬧非凡，山推能夠抓住“11231”大、大機遇，該國一年一屆的中東國際電力、照明及新能源展覽會(簡稱中東電力展，逆勢而上，MEE)隆重拉開帷幕。玉柴股份攜帶YC6TD/YC6MJ/YC4FA三臺發(fā)電用柴油機首次參展，實現(xiàn)更大的發(fā)展。(本文來自山推)，與眾多發(fā)電動力國際巨頭同臺展出。

作為中東的商業(yè)貿(mào)易中心，迪拜地處東西方交流的咽喉要道，同時也是通往西亞、北非和歐洲的重要交通樞紐，其影響輻射中東、中亞、環(huán)印度洋等80多個和地區(qū)約20億人口。迪拜中東電力展于1975年開始舉辦，每年一屆，是全球極具影響力的專業(yè)電力及能源展覽會，被評為世界工業(yè)活動之一。參展企業(yè)為電力企業(yè)，展品涵蓋整個電力行業(yè)，包括發(fā)電機組、輸變電設(shè)備等。

此次展會，玉柴展位S1L70位于國際展區(qū)，這里云集了世界上一流的發(fā)電動力及發(fā)電機組品牌，如英國的帕金斯、德國的MTU、羅斯來斯，瑞典的沃爾沃、斯堪尼亞等;玉柴展品從大、中、小功率全面覆蓋展示，吸引了來自西班牙、俄羅斯、土耳其、黎巴嫩、沙特、馬來西亞、印度、巴基斯坦、埃及、阿爾及利亞、尼日利亞等的客商參觀，他們對玉柴的發(fā)電用柴油機、水泵用柴油機、發(fā)電用氣體發(fā)動機以及企業(yè)情況進行了詳細了解后，對玉柴稱贊不已，并達成了多項合作意向。

近來，玉柴海外兩項不僅這一次。2月14日，沉浸在準(zhǔn)備過年的熱鬧氣氛中，土耳其伊斯坦布爾2015年度歐亞船舶展開幕，展會從當(dāng)?shù)貢r間的14日上午一直持續(xù)到22日晚上。玉柴股份船電動力事業(yè)攜手土耳其ES-KA公司，推出6款玉柴船用主機，由YC6C以及YC6T領(lǐng)銜主演，6MJ、6MK、6A和4F聯(lián)袂出演，亮相歐亞。

展會期間，ES-KA公司與顧客共達成意向訂單三十多臺，其中絕大多數(shù)是6T、6C系列的大船機，玉柴機器成為了展會上關(guān)注度的發(fā)動機品牌之一。本次展會，6C是第一次亮相歐亞展，憑借其霸氣高端的外型，精良的品質(zhì)，成為了展館回頭率的產(chǎn)品。

土耳其地處歐亞交界，經(jīng)濟發(fā)展水平達到了中等發(fā)達的水平，市場潛力巨大。由于該國發(fā)動機的標(biāo)準(zhǔn)很多都是接近歐洲標(biāo)準(zhǔn)，如土耳其船機將要在明年執(zhí)行IMO第三階段的排放標(biāo)準(zhǔn)，做好、做贏土耳其市場，將可以成為玉柴船電動力進入更加高端市場的敲門磚和試金石，反過來可以促進我們產(chǎn)品的不斷完善和升級。通過本次展會，玉柴成功打響頭一炮，相信將會有更多的漁民成為玉柴用戶，更多裝配玉柴船機的船舶將出現(xiàn)在黑海、地中海以及更遠的海域上。

提品質(zhì)穩(wěn)打穩(wěn)扎

打鐵還需自身硬，品牌打響了，接下來的市場推廣還得靠品質(zhì)。

產(chǎn)品品質(zhì)是打拼市場首要利器。為提高產(chǎn)品品質(zhì)，玉柴下了大工夫。特別是國外在發(fā)動機對排放標(biāo)準(zhǔn)特別嚴(yán)格。T3為非道路用發(fā)動機的第三階段排放標(biāo)準(zhǔn)，在我國計劃在今年10月1日起全面切換為T3階段的排放，意味著非道路用發(fā)動機需要全面升級排放。而在歐美等，T3標(biāo)準(zhǔn)已普遍實施。假如達到T3排放標(biāo)準(zhǔn)，才算拿到了入場券。

玉柴T3發(fā)動機技術(shù)儲備較早。早在2011年5月19日，玉柴首臺達標(biāo)T3排放標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的工程機械用發(fā)動機YC6J180-T30就在TüV萊茵公司廣州分公司專業(yè)認證工程師的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督下，順利通過ECE R96(歐洲S3A)排放認證現(xiàn)場目擊試驗。這是出口歐洲的E-mark認證，意味著YC6J-T30系族可以憑借這張綠卡，進軍歐洲工程機械行業(yè)，填補了玉柴工程機械在歐洲市場的空白。

隨后數(shù)年，玉柴連續(xù)發(fā)布了多款符合T3排放標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的柴油發(fā)動機?？梢哉f，玉柴產(chǎn)品技術(shù)上完全有能滿足市場需求。

非道路用發(fā)動機的第三階段排放標(biāo)準(zhǔn)來了，零件供應(yīng)如何呢?為實現(xiàn)順利闖關(guān)，早在2014年，玉柴就聯(lián)合歐美海外供應(yīng)商簽署協(xié)議。近兩個月，玉柴又了組織T3項目關(guān)鍵零件供應(yīng)商會議，確保零件按時、按質(zhì)、按量供應(yīng)到位。

除了提升產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量也是重中之重。2015年，玉柴船電動力事業(yè)為開拓海外市場，強化了海外服務(wù)能力。玉柴股份船電動力事業(yè)總經(jīng)理唐作興表示，隨著“”構(gòu)想的提出，絲綢之路將再次成為世界地圖上貫通中西、促進各方面交流合作的黃金路線，迪拜乃至中東，將成為“”的支點，給企業(yè)走出去帶來新的歷史機遇。玉柴將抓住這個大發(fā)展機遇，總結(jié)在海外做市場的經(jīng)驗，確定深耕、細作、可持續(xù)發(fā)展的新發(fā)展規(guī)劃，明年將攜手玉柴重點的發(fā)電動力經(jīng)銷商一同展出，與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，瞄準(zhǔn)中東，布全球，繼續(xù)加快玉柴的國際化發(fā)展步伐。

隨著“”的實施，玉柴在海外市場的發(fā)展將前途廣闊。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)優(yōu)勢，玉柴將在打拼多年的東南亞市場基礎(chǔ)上，將點面線，遍布全球。(本文來自玉柴)

標(biāo)簽：玉柴