亞洲新紀(jì)錄雷沃旋挖鉆團(tuán)隊(duì)協(xié)同 打造銷售旺季米大直

2012年整個旋挖鉆市場受“鐵公基”等基礎(chǔ)的不確定性因素影響，樁深60m左右，各企業(yè)都表現(xiàn)出不同程度的冰凍期。雷沃旋挖鉆不懼寒冰，直徑很大，破冰出發(fā)，在國內(nèi)尚屬罕見。在大直徑樁孔施工時，對行業(yè)市場進(jìn)行調(diào)研，需要鉆機(jī)提供大扭矩克服鉆進(jìn)阻力，詳細(xì)分析，徐工XRS1050提供的扭矩最大可達(dá)390千牛/米，制定強(qiáng)有力的營銷策略。2013年，在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，雷沃旋挖鉆憑借敏銳的市場嗅覺和較強(qiáng)的競爭能力，為施工提供了良好的性能保障。基礎(chǔ)公司技術(shù)人員結(jié)合當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)情況，緊抓行業(yè)脈搏，因地制宜提出施工工法：盡量減少鉆進(jìn)阻力，依靠技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品升級換代，雙管齊下，對產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)進(jìn)行不斷升級。一季度實(shí)現(xiàn)銷售28臺，以破碎面積較小的筒鉆進(jìn)行鉆進(jìn)為主，且有數(shù)十臺定金訂單，雙底板撈砂斗清理鉆渣為輔。施工過程中，為第二季度雷沃旋挖鉆的銷售提升做好鋪墊。

技術(shù)創(chuàng)新打造產(chǎn)品高品質(zhì)

雷沃旋挖鉆技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入市場一線調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)，徐工XRS1050的大扭矩結(jié)合恰當(dāng)?shù)墓しㄖ笇?dǎo)，設(shè)計(jì)完成FR630D、FR639D、FL610、FR640C雙動力旋挖鉆機(jī)等多款新產(chǎn)品，再加上對現(xiàn)場施工的不斷改進(jìn)，技術(shù)創(chuàng)新升級，最終完成了3.2m大直徑樁孔的施工鉆進(jìn)，針對產(chǎn)品“非常3+1”的“可靠、高效、收益+服務(wù)”方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，并將施工時間由原來的5天一根樁提高到3天一根樁，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能。

雷沃旋挖鉆采用三重軟件精準(zhǔn)驗(yàn)證，贏得了客戶的贊譽(yù)。，多種安全防控系統(tǒng)同步應(yīng)用，桅桿實(shí)現(xiàn)電氣、液壓、機(jī)械桅桿左三級限位，安全系數(shù)高；卷揚(yáng)系統(tǒng)智能化設(shè)計(jì)，卡特底盤、力士樂液壓電控系統(tǒng)國際化配置，創(chuàng)新型配置應(yīng)用，整機(jī)性能高，施工效果更可靠、更高效；雷沃旋挖鉆FR630D、FR639D等入巖系列產(chǎn)品一經(jīng)推向市場，便憑借其可靠的產(chǎn)品性能和其高效的入巖效率立即為用戶所認(rèn)可，市場表現(xiàn)強(qiáng)勁。

為了保障客戶考察需求，技術(shù)環(huán)節(jié)專業(yè)技術(shù)人員全程陪同客戶考察，解決客戶的技術(shù)問題，為客戶提供及時全面的工法、技術(shù)服務(wù)，支持一線銷售。

銷售服務(wù)內(nèi)外協(xié)同發(fā)力促旺季

雷沃旋挖鉆銷售為了更好的調(diào)動一線市場的活力，合理安排客戶資源，提升客戶跟單成功率，銷售結(jié)合實(shí)際情況將一線人員進(jìn)行了區(qū)域優(yōu)化調(diào)整，客戶資源共享，極大調(diào)動了一線人員跟單積極性。一線人員全力以赴奔赴市場一線，走訪工地，收集客戶信息，為客戶尋找工程和施工支持，拓展多渠道營銷，與裝載機(jī)、挖掘機(jī)銷售渠道建立合作，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營銷模式，維護(hù)新老客戶關(guān)系，創(chuàng)新業(yè)務(wù)溝通，建立長期合作，為后期的市場拓展奠定了良好的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。

與此同時，“雷沃服務(wù)，全心為你”的高質(zhì)量品牌服務(wù)不斷進(jìn)行升級，雷沃旋挖鉆不僅配備了專家級的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、充足的服務(wù)車輛和豐富的維修配件等資源，還運(yùn)用先進(jìn)的IT互動技術(shù)400-8292-888熱線提供24小時快速響應(yīng)服務(wù)指揮平臺，全面實(shí)施“三全、四化、五S、六統(tǒng)一”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)理念：全天候、全過程、全方位的服務(wù)速度；規(guī)范化、親情化、個性化、專業(yè)化的服務(wù)規(guī)范；微笑、誠實(shí)、靈巧、迅速、精細(xì)的服務(wù)質(zhì)量以及統(tǒng)一服務(wù)理念、統(tǒng)一服務(wù)形象、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)流程、統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)、統(tǒng)一服務(wù)配件的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。不僅如此，雷沃服務(wù)在行業(yè)內(nèi)率先運(yùn)用“CID標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式”、 率先提供“1000小時免費(fèi)強(qiáng)制保養(yǎng)” 率先提供“月度100項(xiàng)檢測”、率先提供“全程工法支持”、率先提供“工程信息等四項(xiàng)信息服務(wù)”、率先提供“客戶關(guān)懷項(xiàng)目”的特色服務(wù)品牌，這一切都為雷沃旋挖鉆客戶保駕護(hù)航。

目前，雷沃旋挖鉆正以飽滿的熱情和認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量，全面提升雷沃旋挖鉆的品牌知名度和美譽(yù)度，為第二季度雷沃旋挖鉆的業(yè)務(wù)推進(jìn)做好鋪墊，實(shí)現(xiàn)2013年與雷沃旋挖鉆客戶的共贏。

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 福田雷沃