工程機(jī)械展廈工一線市場(chǎng) | 主動(dòng)作為，高效搶單不停歇全體斗

激揚(yáng)七十載
筑夢(mèng)新時(shí)代

把握市場(chǎng)需求，以可靠品質(zhì)和高效服務(wù)贏得客戶信賴，并成功拿下訂單，這無(wú)疑是一線業(yè)務(wù)單位的日常工作和看家本領(lǐng)。

入夏以來(lái)，廈工緊跟市場(chǎng)前沿，科學(xué)研判，下大力氣支持全國(guó)各經(jīng)銷渠道組建“尖兵連”，主動(dòng)作為，積極跑市場(chǎng)，抓訂單，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搶拼市場(chǎng)，以誠(chéng)摯的服務(wù)贏得客戶，為實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)筑牢基礎(chǔ)。

奮
斗

近日，在河南，廈工一線業(yè)務(wù)人員，積極主動(dòng)，敢拼敢搶，秉持百折不饒精神，在一天之內(nèi)快速拿下訂單，真實(shí)地演繹了廈工人的積極拼搏。

話說(shuō)當(dāng)天，正在外面跑市場(chǎng)的徐總突然接到某老客戶電話，要求見面商談。二話不說(shuō)，徐總一邊向公司匯報(bào)客戶情況，一邊連忙調(diào)轉(zhuǎn)方向，直奔客戶單位。途中客戶又來(lái)電，說(shuō)他們正往公司趕呢，準(zhǔn)備親自上門洽談。

可見客戶多么強(qiáng)烈的購(gòu)車意愿?。?br />于是，徐總立馬調(diào)轉(zhuǎn)車頭趕回了公司?？墒?，經(jīng)過(guò)了一番詳細(xì)洽談，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)車之后，客戶仍然處于搖擺不定之中。

要命的是，正在這關(guān)鍵時(shí)刻，一通、兩通電話打進(jìn)來(lái)之后，客戶竟隨即駕車離開了……
看到這一幕，大家的心里別提有多緊張疑惑了，眼看即將談成的訂單就要飛走了……
怎么辦呢？難道就這么眼睜睜地看著準(zhǔn)客戶離開嗎？
當(dāng)然不是！

冷靜下來(lái)之后，徐總針對(duì)客戶情況認(rèn)真做了復(fù)盤分析，并現(xiàn)場(chǎng)做出了應(yīng)對(duì)策略。一方面積極與公司取得聯(lián)系，匯報(bào)客戶情況，協(xié)調(diào)各方資源；另一方面不輕言放棄，積極與客戶保持聯(lián)絡(luò)，想方設(shè)法了解和掌握客戶的真實(shí)意愿。
終于，在經(jīng)過(guò)了一番卓有成效的工作之后，到了下午一點(diǎn)多，總算成功地把客戶拉回了談判桌上。

這次，經(jīng)過(guò)前期的細(xì)致工作，加上耐心有效的溝通與商談，功夫不負(fù)有心人，客戶終于成功簽訂了全款購(gòu)買4臺(tái)廈工XG958N裝載機(jī)的合同。
可是，訂單是談下來(lái)了，但新的問(wèn)題又冒出來(lái)了——客戶所需機(jī)型公司現(xiàn)有庫(kù)存不足！
怎么辦呢？
辦法總是比困難多！關(guān)鍵時(shí)刻，還是得發(fā)揮廈工大家庭的集體力量。在區(qū)域經(jīng)理的大力協(xié)助下，公司緊急向焦作生產(chǎn)基地發(fā)出了調(diào)機(jī)函。

果然不負(fù)眾望！從發(fā)出調(diào)機(jī)函到申請(qǐng)的新車全到位，并交付到客戶手中，前后僅僅只用了五個(gè)小時(shí)，當(dāng)天就完成了整個(gè)業(yè)務(wù)流程。這讓客戶欣喜不已，連夸“廈工辦事效率真高！

客戶當(dāng)場(chǎng)表示，就憑這一點(diǎn)，下次還買廈工！
成功不是偶然，而是在孜孜不倦的努力下，以滴水穿石的韌勁，達(dá)成既定目標(biāo)。
哪怕一波三折，客戶的選擇依然是最好的褒獎(jiǎng)！

開足馬力加油干
犇向新征程！

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