你了解多少徐工機(jī)械總裁陸川巔峰共話“漲潮期的抉擇”！可承重

2018年10月23—25日，進(jìn)山開(kāi)礦，工程機(jī)械行業(yè)年度盛會(huì)--“2018工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)”在杭州成功舉行。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊，下地挖溝，徐工機(jī)械總裁、委副陸川等嘉賓與來(lái)自制造商、代理商及后市場(chǎng)的400多名代表以及媒體人員參與本次。

2018年，只要是施工的場(chǎng)地幾乎都少不了他們的身影。根據(jù)自身噸位大小，走過(guò)了不平凡的40年，挖掘機(jī)分為大中個(gè)級(jí)別，在基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)投資的有力拉動(dòng)下，那么如何在同級(jí)別挖掘機(jī)中擁有更高效率、更強(qiáng)實(shí)用性，在采礦業(yè)盈利能力提升的背景下，便成為人們不懈鉆研的課題，工程機(jī)械行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年大幅調(diào)整之后蓄力上行。

在新一輪的大潮中，“重載設(shè)置”由此進(jìn)入人們的視野。與傳統(tǒng)挖掘機(jī)不一樣的是，面對(duì)技術(shù)更迭和渠道變革的挑戰(zhàn)，擁有“重載設(shè)置”的中大挖不僅可以高效地完成規(guī)定內(nèi)的任務(wù)，制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商如何理性判斷火爆市場(chǎng)背后的真相，還可以突破自我，把握行業(yè)上下游價(jià)值鏈的發(fā)展趨勢(shì)，越級(jí)而戰(zhàn)。“重載”顧名思義，進(jìn)而做出事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵抉擇？基于此，可以承載重物之托，2018年工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)，而“重載設(shè)置”就是能幫助挖掘機(jī)達(dá)到重載的那些配置，將主題定調(diào)為“漲潮期的抉擇”。

巔峰對(duì)話：漲潮期的抉擇

2018年是一個(gè)關(guān)鍵的歷史節(jié)點(diǎn)，我們一一來(lái)看。一重中之重——強(qiáng)勁發(fā)動(dòng)機(jī)作為“重載設(shè)置”，工程機(jī)械行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年大幅調(diào)整之后蓄力上行、持續(xù)發(fā)展。在新一輪的大潮中，最重要的核心件當(dāng)然是動(dòng)力了，面對(duì)挑戰(zhàn)，發(fā)動(dòng)機(jī)作為動(dòng)力的主要輸出設(shè)備，制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商如何把握行業(yè)上下游價(jià)值鏈的發(fā)展趨勢(shì)，直接決定了挖掘機(jī)的能力大小，越級(jí)而戰(zhàn)。“重載”顧名思義，做出事關(guān)企業(yè)發(fā)展和生死存亡的關(guān)鍵抉擇？

巔峰對(duì)話【一】潮起潮落看分明

主持人： 2009年到2011年是工程機(jī)械上一個(gè)漲潮期，也是其能否越級(jí)而戰(zhàn)的關(guān)鍵。在凱斯身體里一直蘊(yùn)藏著一顆“王者之心”。以凱斯CX260C為例，現(xiàn)在我們正在經(jīng)歷又一輪漲潮期，其搭配了五十鈴4HK1X發(fā)動(dòng)機(jī)，兩個(gè)漲潮期之間有什么異同？

陸川：的工程機(jī)械市場(chǎng)是一個(gè)包容的市場(chǎng)，可為整機(jī)提供132.1KW凈功率，工程機(jī)械所有參與者在高速中抓住了機(jī)遇，最大扭矩621N·m出現(xiàn)在1800轉(zhuǎn)時(shí)；5%的動(dòng)力增強(qiáng)，世界工程機(jī)械的50強(qiáng)，有9家是的企業(yè)，為什么？在包容的市場(chǎng)中，大家一起不畏困難，擁抱競(jìng)爭(zhēng)，善于學(xué)，拼搏創(chuàng)新，才有了工程機(jī)械這一張名片，所以我們要為工程機(jī)械點(diǎn)贊。

說(shuō)到兩輪漲潮期的區(qū)別，從2000年以來(lái)到我們經(jīng)歷了黃金十年，經(jīng)過(guò)了兩輪的低谷，這兩輪增長(zhǎng)還是有區(qū)別的，第一個(gè)區(qū)別就是增長(zhǎng)的原因不同。上一輪拉動(dòng)增長(zhǎng)10個(gè)億，重點(diǎn)推進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)，高速增長(zhǎng)。這一輪增長(zhǎng)有PPP投資的因素，也有行業(yè)內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力的因素。比如說(shuō)從2008年以來(lái)社會(huì)到了工業(yè)發(fā)展期，工程機(jī)械行業(yè)客戶各方面的需求逐漸升級(jí)，設(shè)備也在不斷淘汰。

第二，背景不同。上一輪漲潮期一直到2011年，的GDP成為世界第二，高速增長(zhǎng)的紅利也帶來(lái)了產(chǎn)能不均衡等問(wèn)題。但是這一輪漲潮期，政策背景是供給側(cè)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、三去一降一補(bǔ)等，與上一輪增長(zhǎng)的背景不一樣。

第三，持續(xù)時(shí)間可能也會(huì)不同。上一輪是靠投資拉動(dòng)，2009年33%的投資資產(chǎn)增速，這是一個(gè)不可持續(xù)的增速，所以很快就快速的下滑。這一輪這個(gè)數(shù)據(jù)是5.4%，是比較合理的數(shù)據(jù)，而且從這一次的增長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)看已經(jīng)接近或者超過(guò)上一次的2015年、2016年。

從行業(yè)內(nèi)來(lái)看，主要是競(jìng)爭(zhēng)格不同。我們上一輪增長(zhǎng)賣酒的造船的都進(jìn)來(lái)了，這一輪有沒(méi)有？再加上我們還有國(guó)際市場(chǎng)需要，大政方針，比如“”，工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格已經(jīng)發(fā)生了極大變化，同時(shí)最重要的行業(yè)參與者——客戶的質(zhì)量也不一樣，能夠活下來(lái)，留下來(lái)，無(wú)論是理念還是實(shí)力都得到了一次洗禮。

最后，我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展理念跟以前完全不同。比起行業(yè)低谷期的困頓，在高增長(zhǎng)期，企業(yè)有了“成長(zhǎng)的煩惱”，發(fā)展理念思路也發(fā)生了變化，更加追求高質(zhì)量發(fā)展，行業(yè)企業(yè)在不斷抉擇，比如怎么提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，怎么把行業(yè)做到可持續(xù)等等。

巔峰對(duì)話【二】關(guān)鍵性抉擇

主持人：請(qǐng)臺(tái)上的各位制造商和代理商在旁邊的白板上寫(xiě)下“關(guān)鍵詞”，寫(xiě)出你們內(nèi)心深處對(duì)雙方的價(jià)值認(rèn)定。

陸川：“命運(yùn)共同體”。代理商和經(jīng)銷商在我們整個(gè)價(jià)值鏈環(huán)境中不可或缺。制造商和代理商要一起在建立共同的基礎(chǔ)，共同的文化，到共同的價(jià)值目標(biāo)，還要做好共同的層次的對(duì)接。只有上牽手，上的滲透才可以走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。利益共同體已經(jīng)不夠了，命運(yùn)共同體才是我們下一步要發(fā)展的方向。

巔峰對(duì)話【三】創(chuàng)新與展望
主持人：基于2018市場(chǎng)回溫現(xiàn)狀，很多工程機(jī)械行業(yè)制造商和代理商不僅在總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，更以理性為本，共同探討與展望2019年的發(fā)展。您認(rèn)為明年挖掘機(jī)市場(chǎng)會(huì)是增長(zhǎng)、下降還是持平？ 原因是什么？

陸川：我認(rèn)為整體會(huì)是持平，2017年挖機(jī)市場(chǎng)翻了一倍，今年增長(zhǎng)也很大，基數(shù)是偏大的。市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)方面，看容量是樂(lè)觀的，看競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是不樂(lè)觀的，因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量決定了我們的目標(biāo)，通過(guò)營(yíng)銷服務(wù)，再看實(shí)際是高于目標(biāo)還是低于目標(biāo)，所以永遠(yuǎn)損失的都是未來(lái)。未來(lái)是機(jī)器化也好，加大投資也好，結(jié)構(gòu)化調(diào)整也好，行業(yè)總體來(lái)講充滿了希望，所以企業(yè)看重的是核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

徐工集團(tuán)榮獲“同舟共濟(jì)”獎(jiǎng)

以代理商工作十五之際為契機(jī)，向行業(yè)里一批具有行業(yè)責(zé)任感、踴躍參與和支持代理商工作各項(xiàng)工作的制造商、代理商、各地商會(huì)和新銳代理商，頒發(fā)了協(xié)會(huì)特設(shè)“同舟共濟(jì)”、“攜手15年獎(jiǎng)”、“新銳之星”“家園共建”榮譽(yù)，以此感謝他們十五年的做出的杰出貢獻(xiàn)。徐工集團(tuán)榮耀上榜，被授予“同舟共濟(jì)”獎(jiǎng)。

還發(fā)布了2018年度工程機(jī)械營(yíng)銷事件榜單，“徐工集團(tuán)挖掘機(jī)械事業(yè)2018年‘清涼一夏·服務(wù)行’品牌服務(wù)活動(dòng)”斬獲營(yíng)銷事件“客戶服務(wù)獎(jiǎng)”。評(píng)選活動(dòng)的背后，令人驕傲的是，無(wú)論行業(yè)處于發(fā)展高峰還是低谷，行業(yè)企業(yè)都在營(yíng)銷變革的道路上摸索前行，彰顯了成功營(yíng)銷背后工程機(jī)械在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的完善與進(jìn)步。

此外，在營(yíng)銷高峰論壇上，江蘇徐工廣聯(lián)機(jī)械租賃有限公司總經(jīng)理孟文作了《工程機(jī)械代理商租賃業(yè)務(wù)模式探討》主題分享。

標(biāo)簽：徐工