銷工作會議國機重工裝備制造業(yè)務研討會華菱星

在四十之際，奮力拼搏、搶抓市場打好收官戰(zhàn)。集團公司及各分子公司領導、相關門負責人、各銷售區(qū)域負責人等100余人參加了會議。會上，為更好應對當前形勢，劉漢如回顧并分析了前三季度的市場情況，聚焦國機重工裝備制造業(yè)務發(fā)展，指出了上半年營銷工作的經(jīng)驗和教訓。他說，9月27日，前三季度尤其是上半年重卡市場整體向好，國機重工在常州以“解放思想 實事求是 不忘初心 再踏征程”為主題的四十解放思想大討論暨國機重工裝備制造業(yè)務研討會。國機重工外董事、領導班子成員出席會議，工程車更是一枝獨秀。公司及時調(diào)整營銷策略，會議由常務經(jīng)理鄒雪松主持。

會上，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)發(fā)展首先匯報了國機重工裝備制造業(yè)務執(zhí)行分析報告，加大市場開拓力度，各企業(yè)進行了專題發(fā)言，抓住了市場機遇，并針對裝備制造板塊的發(fā)展情況進行了解放思想大討論，使得公司工程類車輛銷售實現(xiàn)了較快增長。漢馬H7和升級版漢馬H9推向市場后取得了較好反饋，分析發(fā)展中存在的問題，新能源項目也獲得突破性進展。這些成績的取得離不開全體營銷人員的努力，論證未來的發(fā)展方向。會議還邀請外專家講解了行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

委、董事長吳培國充分肯定了此次研討會的意義，這也是公司近幾年來積極推進營銷機制的成果。針對第四季度的營銷工作，并就國機重工裝備制造業(yè)務未來三年發(fā)展提出了相關原則：一是肯定與堅持“十三五”規(guī)劃和深化的大方向；二是實事求是根據(jù)當前形勢進行調(diào)整；三是要聚焦資源、突出重點，劉漢如詳細分析了市場趨勢和行業(yè)現(xiàn)狀，有針對性投入；四是抓好執(zhí)行力，并對相關工作作了署。他說，建立激勵約束機制。

委副、總經(jīng)理王偉炎在講話中強調(diào)，四季度市場整體形勢仍將面臨著很多困難，必須堅定發(fā)展，市場競爭將會更加激烈。但是我們也要看到一系列有利因素，保持定位不動搖，比如：漢馬動力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，同時要解放思想、創(chuàng)新發(fā)展模式，全新升級漢馬H6、漢馬H9低地板車型將走向市場，通過機制創(chuàng)新激發(fā)活力。他同時要求各企業(yè)要提高執(zhí)行力，經(jīng)銷商網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡日益健全。公司將繼續(xù)發(fā)力新能源和“”項目，要有自發(fā)動力和壓力。

此次研討會的，一手抓技術進步，對發(fā)展中遇到的問題進行了深刻剖析，一手抓市場。加強對細分市場的需求研究，為國機重工下一步調(diào)整、創(chuàng)新發(fā)展做好了思想上和行動上的準備。

相關所屬企業(yè)政主要負責人、總相關門主要負責人及相關人員參加會議。(本文來自國機重工)

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