表主旨演講現(xiàn)代工程機(jī)械：回顧一季度，署下半年柳工集

【路面機(jī)械網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】剛剛過去的3月份，逐步筑底回升，國內(nèi)挖掘機(jī)銷量達(dá)到21390臺(tái)，開始走向恢復(fù)性增長。本次高層論壇以“機(jī)遇、理性、價(jià)值、發(fā)展”為主題，同比增長約55%，力邀行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和專家就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇和健康可持續(xù)路徑進(jìn)行交流和研討。曾光安董事長以“理性中的非理性”為題，2017年一季度，深度分析全球行業(yè)數(shù)據(jù)及發(fā)展趨勢(shì)，挖掘機(jī)累計(jì)銷售約40400臺(tái)，就國內(nèi)市場(chǎng)、國際市場(chǎng)和行業(yè)建議分享了自己的觀點(diǎn)和看法。目前國內(nèi)行業(yè)形勢(shì)一片向好，同比增長約98%。

挖掘機(jī)是反映工程機(jī)械行業(yè)的晴雨表，各生產(chǎn)廠家都出現(xiàn)不同程度的市場(chǎng)缺貨狀態(tài)。此波行情出現(xiàn)，連續(xù)7個(gè)月的正增長，不僅是層面利好政策釋放和基礎(chǔ)設(shè)施投資拉動(dòng)，使工程機(jī)械行業(yè)終于一掃往日陰霾，同時(shí)采掘業(yè)和農(nóng)、林業(yè)有效回升帶動(dòng)舊設(shè)備更換，重新回歸健康增長的軌道。“預(yù)計(jì)今年挖掘機(jī)銷量會(huì)達(dá)到9-10萬臺(tái)，而農(nóng)村勞動(dòng)力短缺，明后年還會(huì)以每年10%-15%左右的速度增長。”4月12日，進(jìn)一步加速設(shè)備的普及率。行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年的調(diào)整期后，在“工程機(jī)械協(xié)會(huì)五次二屆員工代表”期間，二手機(jī)的市場(chǎng)保有量也逐步下降，現(xiàn)代重工（）投資有限公司工程機(jī)械事業(yè)韓在鎬本長做出以上預(yù)測(cè)。

現(xiàn)代重工（）投資有限公司工程機(jī)械事業(yè)韓在鎬本長

韓在鎬本長的話并非沒有道理，行業(yè)需求逐步企穩(wěn)。曾董事長提出，開春以來，面對(duì)行業(yè)2017年一季度迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)，不僅挖掘機(jī)行業(yè)，各主機(jī)廠家既要抓住機(jī)遇，其它工程機(jī)械行業(yè)也呈現(xiàn)出快速增長的勢(shì)頭，也需保持理性的態(tài)度，回暖趨勢(shì)已然不可阻擋。工程機(jī)械行業(yè)的回暖給工程機(jī)械企業(yè)包括韓國現(xiàn)代帶來重大發(fā)展機(jī)遇，冷靜應(yīng)對(duì)，韓國現(xiàn)代多措并舉，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)以差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，各方同心協(xié)力、積極引領(lǐng)行業(yè)良性發(fā)展。雙料冠軍 CLG933E關(guān)于工程機(jī)械廠商國際化途徑，滿足消費(fèi)者的不同需求，曾董事長形象地描述了5個(gè)發(fā)展階段，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

二十年如一日 打造讓用戶放心品牌

從1995年在常州建廠到2017年，就現(xiàn)狀而言，現(xiàn)代重工進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)整整22個(gè)年頭，作為一家國際知名品牌，現(xiàn)代重工一直以用戶的需求為已任，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。

現(xiàn)代重工生產(chǎn)的小型挖掘機(jī)

在二十多年的發(fā)展中，現(xiàn)代重工經(jīng)歷過，也遇到過低谷，但不管處于何種狀況下，現(xiàn)代重工幫助用戶成長的心態(tài)一直沒有變化。在他們心目中，早已經(jīng)把自己看作了市場(chǎng)的一分子。

2015年至2016年的經(jīng)濟(jì)調(diào)整，使現(xiàn)代重工的銷售也受到了影響，出現(xiàn)了大幅下滑。盡管在這種不利的形勢(shì)下，現(xiàn)代重工也沒有放棄對(duì)市場(chǎng)的耕耘。2016年，現(xiàn)代重工利用經(jīng)濟(jì)調(diào)整、市場(chǎng)下滑的階段，調(diào)整了銷售渠道和組織結(jié)構(gòu)，并出臺(tái)了一系列政策支持經(jīng)銷商回收應(yīng)收賬款，為2017年的市場(chǎng)復(fù)蘇做好了準(zhǔn)備。

現(xiàn)代重工推出的25z-9AK迷你小挖

作為一名通，韓在鎬對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)到的看法。2017年前三個(gè)月很多公司在供貨不足的情況下，整個(gè)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷量達(dá)到4萬多臺(tái)，顯示了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。綜合國內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)，他預(yù)計(jì)2017年挖掘機(jī)市場(chǎng)總銷量會(huì)達(dá)到9-10萬臺(tái)，明后年還會(huì)以每年10%-15%速度增長。隨著對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投入的不斷加大和舊裝備的不斷更新?lián)Q代，他相信工程機(jī)械市場(chǎng)將迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，“我們當(dāng)然愿意加入到新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，繼續(xù)為經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。”韓在鎬真誠地說。

五措并舉 實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

為了趕上經(jīng)濟(jì)增長的紅利，去年底至今年初韓國現(xiàn)代圍繞市場(chǎng)的增長做了大量準(zhǔn)備工作，具體來說，就是五措并舉，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

在銷售政策上，韓國現(xiàn)代大幅度提高了經(jīng)銷商的返利，簡(jiǎn)化了經(jīng)銷商返利的計(jì)算辦法，通過直接將返利與經(jīng)銷商銷售業(yè)績掛鉤，將銷售主動(dòng)權(quán)交給經(jīng)銷商，極大地激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性。

在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，建立了經(jīng)銷商評(píng)級(jí)制度，等級(jí)越高的經(jīng)銷商，得到的支持就越大，促使經(jīng)銷商主動(dòng)控制自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)他們向更良性的方向發(fā)展。

2016年韓國現(xiàn)代調(diào)整了售后服務(wù)門，建立了更專業(yè)的CSC本(Customer Service Center)，將各經(jīng)銷商獨(dú)立服務(wù)變?yōu)榉?wù)中心統(tǒng)一熱線，更大限度地提高客戶服務(wù)滿意度。

在配件供應(yīng)方面，韓國現(xiàn)代結(jié)合全國優(yōu)秀配件銷售經(jīng)銷商建立各地配件中心庫，一方面可以更加迅速的響應(yīng)用戶配件需求，另一方面也減輕了經(jīng)銷商配件庫存和資金壓力。

在產(chǎn)品上，韓在鎬認(rèn)為，根據(jù)目前的工程機(jī)械市場(chǎng)的趨勢(shì)來看，產(chǎn)品必將向多樣化、專業(yè)化方向發(fā)展。面對(duì)越來越細(xì)分的市場(chǎng)，今年下半年韓國現(xiàn)代將向市場(chǎng)推出兩款Mini挖掘機(jī)，并根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，逐步從韓國本引進(jìn)不同的專業(yè)裝備，來滿足用戶的不同需求。

“通過這些行之有效的措施，目前韓國現(xiàn)代的在華業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長，并呈現(xiàn)出持續(xù)增長勢(shì)頭，未來我們將繼續(xù)深耕市場(chǎng)，為用戶提供更加貼心的差異化服務(wù)。”由此可見，韓在鎬顯然對(duì)市場(chǎng)的未來非常有信心。

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