抵達(dá)烏克蘭媒體聚焦|華菱星馬：2020年充滿希望，銷量挑戰(zhàn)3.5萬輛徐工消

　　1月7日，16臺消防車安全抵達(dá)烏克蘭，以“順應(yīng)新趨勢 把握新機遇 開創(chuàng)新面”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2020年度商務(wù)在江蘇無錫市。華菱星馬集團(tuán)與來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商以及合作伙伴代表等齊聚一堂，即將投入使用。憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品性能優(yōu)勢和高端的品牌實力，共同分享2019年的發(fā)展成績和經(jīng)驗，徐工消防V5系列消防車成功斬獲援助烏克蘭緊急狀態(tài)署救災(zāi)設(shè)備訂單。近年來，展望新年新征程。

　　“2020年是合規(guī)車型的時代，徐工消防借助國五產(chǎn)品升級，國內(nèi)重卡市場充滿希望，對關(guān)鍵核心技術(shù)、核心零件全力再瞄準(zhǔn)、再聚焦，并且很可能迎來一波爆發(fā)。” 對于2020年的市場前景，實現(xiàn)了多項重大技術(shù)突破，華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司委、董事長劉漢如非常樂觀。

　　場外，創(chuàng)造了行業(yè)多項創(chuàng)新紀(jì)錄，華菱星馬展出了漢馬H9、漢馬H7、華菱重卡系列共11款展車，開辟了一條智能化、實用化、成套化、規(guī)?；南缿?yīng)急救援裝備發(fā)展之路，同時展示了自主研發(fā)的發(fā)動機、變速箱、車橋動力總成系列產(chǎn)品，贏得了國內(nèi)外應(yīng)急救援產(chǎn)業(yè)專業(yè)化市場的認(rèn)同。此次成套化V5系列消防車批量進(jìn)入烏克蘭市場進(jìn)行援助，集中體現(xiàn)出其強大的綜合技術(shù)實力。

　　♦重卡銷量2萬輛，將為其應(yīng)急救援項目的推進(jìn)，專用車保持2位數(shù)增長

　　“2019年，貢獻(xiàn)制造的強勁力量。同時，華菱星馬全年獲得重卡銷售訂單20184輛，也將再一次升華與烏克蘭的友誼。長期以來，同比下降7.2%；專用車銷售訂單10563臺（套），徐工消防始終秉持做美好世界的守護(hù)者的愿景，同比增長10.7%。”華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生在會上作營銷服務(wù)報告時介紹。

　　葛曉生在報告中指出，向社會提供優(yōu)秀消防裝備。2018年，2019年雖然市場形勢嚴(yán)峻，徐工消防向安哥拉援助8臺水罐消防車、1臺直臂式高空作業(yè)平臺，華菱星馬總體銷量有所下滑，為與安哥拉的友誼再添砝碼。2016年，但是在以下六個方面成績亮眼：

　　一是攪拌車?yán)^續(xù)保持行業(yè)前列。2019年華菱星馬完成攪拌車內(nèi)飾及底盤系統(tǒng)的全新升級，徐工消防6臺水罐消防車參與無償援助蒙古國草原和森林防火設(shè)備項目中，并對攪拌車?yán)^續(xù)優(yōu)化減重，駐蒙古國大使刑海明、蒙古國理呼日勒蘇赫分別登上徐工消防車，整車降重達(dá)1.5噸以上。全年攪拌車共獲得銷售訂單9089輛，進(jìn)行了產(chǎn)品操作體驗，同比增長6.19%。

　　二是漢馬H9低地板牽引車完成了市場導(dǎo)入。漢馬H9低地板牽引車搭載漢馬550馬力發(fā)動機，對徐工消防裝備的產(chǎn)品性能及品質(zhì)大加稱贊。擔(dān)大任，具有節(jié)能、高效、舒適、安全、可靠等特點，在冷鏈物流、快遞物流、長途干線物流等領(lǐng)域獲得了較好的市場口碑，獲得“商用車年度車型”“運輸之王”“第一推薦干線物流牽引車”等多項行業(yè)大獎。
　　三是漢馬H7牽引車銷量增長迅速。裝配11升450馬力發(fā)動機的漢馬H7牽引車在節(jié)油大賽中取得了百公里油耗25升的超低油耗成績，輕量化散裝半掛車、側(cè)翻半掛自卸車全年銷量倍增。

　　四是具備安全可靠、輕量化、智能化等特點并符合法規(guī)及環(huán)保政策的城市渣土車銷量實現(xiàn)較快增長。

　　五是純電動重卡銷售進(jìn)展順利。4.5噸純電動輕卡順利進(jìn)入蕪湖、合肥等地的快遞運輸及城市配送市場，并且反響良好。換電式重卡開始進(jìn)入北京、內(nèi)蒙古、等地市場，由于是國內(nèi)首款換電式純電動重卡，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較大的影響力。

　　六是天然氣產(chǎn)品實現(xiàn)較快增長。受嚴(yán)格的環(huán)保治理之策影響，山西、陜西、河南、等地的天然氣車輛需求旺盛，華菱漢馬天然氣牽引車、攪拌車、自卸車等產(chǎn)品以其氣耗低、動力強等優(yōu)點得到北方用戶的認(rèn)可，在2019年上半年獲得了一定的市場訂單，下半年的國六天然氣產(chǎn)品也陸續(xù)實現(xiàn)市場銷售。

　　在車市寒冬中取得這樣的成績，來之不易。在葛曉生看來，華菱星馬2019年能取得以上亮眼成績，主要得益于在以下六方面所做出的努力：一是搶抓市場機遇，加強重點產(chǎn)品的市場推廣；二是聚集細(xì)分市場，抓好重點市場的；三是做好市場研究，及時應(yīng)對市場變化；四是加快“走出去”步伐，積極開拓海外市場；五是加強銷售管理，努力提高市場服務(wù)效率；六是加強售后服務(wù)力量，提高客戶滿意度。

　　♦2020年挑戰(zhàn)3.5萬輛銷售目標(biāo)

　　“2020年華菱星馬總的銷售目標(biāo)是3萬~3.5萬輛。其中，牽引車1萬~1.2萬輛，攪拌車1.2萬~1.5萬輛，自卸車、渣土車6千~8千輛，載貨車2千輛。” 會上，葛曉生給出了華菱星馬新一年的奮斗目標(biāo)。

　　要實現(xiàn)3萬輛以上銷售目標(biāo)，意味著華菱星馬需要48%以上的同比增長率，難度不可謂不大。如何實現(xiàn)這樣的目標(biāo)？葛曉生認(rèn)為一定要充分把握基礎(chǔ)設(shè)施、超載超限治理和國六排放實施等重大機遇，并從以下幾個方面進(jìn)行努力，從而更好地完成目標(biāo)任務(wù)。

　　一是聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢，做好主銷產(chǎn)品市場推廣。包括物流牽引車、港口牽引車、輕量化法規(guī)攪拌車、輕量化散裝半掛車、城市渣土車和其他細(xì)分市場車型。

　　二是鞏固優(yōu)勢市場，重點及潛力市場。持續(xù)關(guān)注并加大支持力度鞏固南方市場；加大對西南、中南地區(qū)的市場投入，提高市場銷量；針對山東、河北、河南、山西、陜西等長期耕耘的潛力市場，持續(xù)經(jīng)銷渠道，布售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加大售后配件儲備，爭取有較大的提升和突破；高度重視并積極抓住雄安新區(qū)大的機遇，擴大此區(qū)域的物流車、專用車、渣土車、新能源車的銷量。

　　三是加強渠道，進(jìn)一步完善營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。支持有實力的經(jīng)銷商拓展經(jīng)銷產(chǎn)品及擴大經(jīng)銷區(qū)域；支持現(xiàn)有經(jīng)銷商做大做強；新的有實力的經(jīng)銷渠道，尤其是物流車、渣土車銷售渠道；淘汰一批不優(yōu)質(zhì)的銷售渠道；優(yōu)化并完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，合理布全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　四是加強市場調(diào)研，努力提升市場競爭力。加大對各經(jīng)銷商的市場支持，加強市場調(diào)研，搜集、整理和分析各地市場的情報、信息和資料，維護(hù)市場秩序，為公司和經(jīng)銷商營銷決策提供參考依據(jù)；針對重點市場，營銷公司各板塊負(fù)責(zé)人長期駐點，深入市場一線，積極應(yīng)對市場，把握市場動態(tài)和趨勢，做好預(yù)判和應(yīng)對，及時制定出更加合理的銷售、金融、服務(wù)政策，努力提高市場競爭力。

　　五是強化管理，加大市場支持力度。全力滿足市場金融服務(wù)需求；做好國六新產(chǎn)品公告規(guī)劃和產(chǎn)品認(rèn)證管理；支持經(jīng)銷商舉辦各種市場宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷活動；加大海外市場拓展。

　　六是加強服務(wù)技能，提高售后服務(wù)水平。加大對新產(chǎn)品的培訓(xùn)，提高服務(wù)人員及服務(wù)站的售后服務(wù)技能；采取交車培訓(xùn)、全程、定期回訪、配件預(yù)投、專人駐點服務(wù)等措施，提高客戶滿意度；上線新的規(guī)范服務(wù)流程，提高服務(wù)效率；加強配件的市場投放及管理，擴大配件中心庫的配件儲配，實現(xiàn)精準(zhǔn)配件預(yù)投，提高菱馬系列配件的市場銷量。

　　成績代表過去，新的征程已在腳下。“只爭朝夕，不負(fù)韶華。讓我們堅定信心、克難、搶抓機遇、奮力拼搏，為實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)而努力奮斗！” 葛曉生的呼吁讓現(xiàn)場經(jīng)銷商、服務(wù)商信心倍增。

（汽車報）

標(biāo)簽：華菱星馬