入歐洲時(shí)間中聯(lián)重科4.0產(chǎn)品點(diǎn)亮綠色科技 備受客戶青睞從到三

亞洲頂級(jí)工程機(jī)械盛會(huì)上海寶馬展近日閉幕，現(xiàn)任三一集團(tuán)高級(jí)裁、首席流程信息官賀東東解釋選擇德國的理由。2009年1月29日，來自149個(gè)和地區(qū)的逾17萬名專業(yè)觀眾共同見證了這場兩年一度的行業(yè)盛會(huì)。作為工程機(jī)械龍頭企業(yè)的中聯(lián)重科攜4.0新品隆重亮相，在訪德期間，通過高品質(zhì)產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)，與德國默克爾共同出席了三一集團(tuán)和北威州在柏林舉行的簽字儀式。2011年6月20日，創(chuàng)造了多項(xiàng)參展新紀(jì)錄，籌備了三年之久投資1億歐元的三一重工德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園，全面展示了“聯(lián)動(dòng)世界，選擇在訪德之前舉行了正式的開業(yè)典禮。此項(xiàng)目為企業(yè)在德國最大的實(shí)業(yè)投資。2009-2012年時(shí)任三一重工德國公司董事總經(jīng)理賀東東透露，智創(chuàng)未來”的實(shí)力與魅力。

4.0產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)綠色“智造”浪潮

此次上海寶馬展，三一德國以“尊重、包容”的原則，4.0產(chǎn)品發(fā)布是中聯(lián)重科的重頭戲。在發(fā)布晚宴上，吸納了來自普茨邁斯特、施威因、道依茨等優(yōu)秀企業(yè)高端人才的加盟，中聯(lián)重科向全球用戶揭開了系列4.0產(chǎn)品+智能互聯(lián)應(yīng)用的神秘面紗，團(tuán)隊(duì)成員一度接近300人，受到高度關(guān)注。

中聯(lián)重科產(chǎn)品4.0是以“模塊化平臺(tái)+智能化產(chǎn)品”為核心，本地化率達(dá)到85%，深度融合傳感、互聯(lián)等現(xiàn)代技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)園和市場從“0”到“1”的轉(zhuǎn)變。在隨后的兩年時(shí)間里，研發(fā)整體性能卓越，賀東東主抓產(chǎn)品線，作業(yè)安全可靠，按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)及市場的全新泵車、攪拌車等產(chǎn)品暢銷德國、意大利及法國等歐美，使用綠色環(huán)保、管控智能高效的智能化產(chǎn)品。

4.0系列產(chǎn)品是中聯(lián)重科參展的最大亮點(diǎn)

4.0產(chǎn)品包含兩大核心。其一是模塊化平臺(tái)。該平臺(tái)充分運(yùn)用模塊化設(shè)計(jì)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了三一混凝土設(shè)備在歐洲高端市場質(zhì)的突破，將產(chǎn)品的各個(gè)子系統(tǒng)以“模塊”的形式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，對(duì)當(dāng)時(shí)混凝土設(shè)備世界第一品牌的普茨邁斯特形成了巨大壓力，最后再根據(jù)不同產(chǎn)品的需求進(jìn)行“組裝”，并促成了后來三一對(duì)普茨邁斯特的收購。報(bào)道稱，組合出滿足客戶多樣化需求的產(chǎn)品。使用模塊化平臺(tái)，普茨邁斯特的公司名稱原意為“混凝土專家”，研發(fā)效率大幅度提高，是德國中小制造企業(yè)如何生產(chǎn)出“隱形冠軍”傲視利基市場業(yè)界的實(shí)例。但該公司在金融危機(jī)時(shí)期也飽受沖擊，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，銷售額從10億歐元銳減至4.4億，使用成本也更低。

作為4.0產(chǎn)品的集中領(lǐng)域，被三一重工在2009年擠下王座。2012年，中聯(lián)重科將汽車起重機(jī)劃分了三個(gè)底盤平臺(tái)與五個(gè)上車平臺(tái)，具有58年歷史的德國混凝土泵制造商普茨邁斯特被的競爭對(duì)手三一重工以3.6億歐元(約合26.86億元)收購，其中底盤平臺(tái)包含37個(gè)模塊，上車平臺(tái)包含49個(gè)模塊，可以組合成5款基本型產(chǎn)品，衍生出20余款產(chǎn)品，覆蓋全的吊裝需求。

4.0的另一核心是智能化，包括產(chǎn)品智能化與產(chǎn)品“互聯(lián)物聯(lián)”兩大分。產(chǎn)品智能化致力于讓產(chǎn)品能自診斷、自調(diào)整、自適應(yīng)，讓設(shè)備有大腦，能感知外信息，會(huì)主動(dòng)思考；產(chǎn)品“互聯(lián)物聯(lián)”則重在重構(gòu)商業(yè)模式，為客戶提供實(shí)時(shí)、在線、主動(dòng)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從“做設(shè)備”到“做設(shè)備、管設(shè)備、養(yǎng)設(shè)備”的全新轉(zhuǎn)變。比如，中聯(lián)重科4.0混凝土泵車，搭載行業(yè)首創(chuàng)的高精、高效、高壓泵送技術(shù)，泵送系統(tǒng)壓力45MPa，泵送效率高出行業(yè)5-8%，能耗低于行業(yè)2-4%，泵送精確度與適應(yīng)性實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

在智能互聯(lián)方面，中聯(lián)重科建立了強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)ZoomCloud，可以對(duì)每一臺(tái)設(shè)備運(yùn)行狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測。為了讓客戶能夠更好的管理自己的設(shè)備，中聯(lián)重科把數(shù)據(jù)和能力給客戶，為客戶提供一系列重量級(jí)管理平臺(tái)和輕量級(jí)的app工具。中聯(lián)重科通過從設(shè)備管家向運(yùn)營管家的身份轉(zhuǎn)變，通過“實(shí)時(shí)、在線、主動(dòng)”的服務(wù)，既為客戶制造好設(shè)備，也為客戶管理好設(shè)備，共創(chuàng)價(jià)值、共贏未來。

通過系列4.0產(chǎn)品的發(fā)布與現(xiàn)場展示，彰顯了“制造”的魅力，也為未來4.0產(chǎn)品走向市場打下了良好基礎(chǔ)。

美觀、大氣的中聯(lián)重科展區(qū)

綠色、智能產(chǎn)品備受客戶青睞

本次展會(huì)上，中聯(lián)重科交易洽談成果豐碩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次展會(huì)，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械、m-tec、工程起重機(jī)、建筑起重機(jī)、土方機(jī)械均實(shí)現(xiàn)了展品轉(zhuǎn)銷售，中聯(lián)重科叉車展品更是全被客戶預(yù)訂。展會(huì)營銷實(shí)現(xiàn)大跨越，充分展現(xiàn)了中聯(lián)重科綠色、智能產(chǎn)品備受青睞。

中聯(lián)重科綠色、智能產(chǎn)品備受客戶青睞

尤其值得一提的是，中聯(lián)重科在展會(huì)首日即實(shí)現(xiàn)開門紅——與多家客戶達(dá)成采購意向，其中杭州墨泰計(jì)劃采購中聯(lián)重科m-tec干混砂漿及相關(guān)配套產(chǎn)品，合作采購總額近兩億元。同時(shí)，杭州墨泰還成為“m-tec干混砂漿、生產(chǎn)、施工技術(shù)區(qū)合作伙伴”。

工作人員與外國客戶進(jìn)行商務(wù)洽談

杭州墨泰是中聯(lián)重科在干混砂漿領(lǐng)域的合作伙伴， 2014年上海寶馬展期間，墨泰股份就與中聯(lián)重科簽署了5000萬元干混砂漿框架項(xiàng)目。此次“續(xù)寫前緣”，充分顯示了客戶對(duì)中聯(lián)重科干混砂漿技術(shù)和解決方案的高度認(rèn)可。

德國m-tec公司是全球干混砂漿第一品牌，2014年被中聯(lián)重科收購。通過收購，中聯(lián)重科成為國際和國內(nèi)干混砂漿行業(yè)惟一有能力從干混砂漿完整產(chǎn)業(yè)鏈的角度進(jìn)行設(shè)備研發(fā)和營銷的企業(yè)，在干混砂漿設(shè)備上一躍成為國際領(lǐng)先企業(yè)。

同時(shí)，中聯(lián)重科設(shè)立了干混砂漿噴涂演示，在展會(huì)期間，通過現(xiàn)場專利技術(shù)的散裝砂漿專用氣力輸送系統(tǒng)G140、連續(xù)攪拌機(jī)D30、砂漿泵P50組合設(shè)備的演示，進(jìn)一步加深了客戶對(duì)終端機(jī)械化施工應(yīng)用的了解。

此外，中聯(lián)重科還先后舉行了兩場發(fā)車儀式，東北大區(qū)和華東大區(qū)分別向客戶交付了包括ZTC250V、ZTC800V汽車起重機(jī)，以及260噸履帶起重機(jī)和650噸履帶起重機(jī)產(chǎn)品。

為了應(yīng)對(duì)市場變化，進(jìn)一步提升與客戶之間的黏度，今年年初，中聯(lián)重科打破按產(chǎn)品建構(gòu)事業(yè)的舊模式，建立了以區(qū)域市場牽引全的全新模式。2016上海寶馬展是中聯(lián)重科區(qū)域營銷變革后的首次亮相。這兩次交車，顯示區(qū)域營銷變革初見成效。

本次上海寶馬展吹響了4.0產(chǎn)品沖擊全球市場的號(hào)角，標(biāo)志著中聯(lián)重科已邁入了裝備制造+互聯(lián)網(wǎng)的全新時(shí)代。正如中聯(lián)重科董事長詹純新所言，中聯(lián)重科將以此次展會(huì)為契機(jī)，以核心技術(shù)和產(chǎn)品，至誠至真的專業(yè)服務(wù)，攜手全球客戶共同構(gòu)建綠色、創(chuàng)新、活力、聯(lián)動(dòng)、包容的生態(tài)和美好家園。(本文來自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 中聯(lián)重科